【大紀元4月13日訊】自由時報記者甘麗梅／台北報導

化妝品上半年最重要的吸金檔期－「母親節」來臨，不僅百貨業者卯足勁嚴陣以待，化妝品業者更是史無前例祭出直逼週年慶規格的折扣特惠組，期望能吸引消費者靠櫃消費。

在台灣卡債陰影的籠罩下，台灣消費者害怕刷卡消費的心態，讓化妝品業者上半年業績一片悽慘，即便以往較不受影響的貴婦品牌，業績成長也不如預期，因此業者普遍表示，上半年最重要的母親節檔期非催出長紅業績不可；對消費者來說，化妝保養消耗性商品是不得不買的必須性消費，在週年慶剛過，不到半年又將面臨百貨與化妝品的吸金誘惑，究竟在茫茫商品海中，哪些美妝品最值得出手，且看以下分析報導：

明星商品 星光閃閃

1.品木宣言扭轉乾坤賦活美肌水300ml大包裝，台幣1,350元。

2.Chantecaille的保濕抗皺組，將鑽石級乳液搭配眼霜，限量價台幣台幣17,500元。

3.Shiseido東京櫃以驅黑淨白露打頭陣，搭配美白組，特價台幣3,200元。

4.LaMe的經典尊榮組，限量特惠價台幣10,500元，一次體驗海洋拉娜的所有經典產品。

5.SKII品牌日以高效多元活膚霜正品搭配多項明星產品，特價台幣3,400元。

6.以兩個月熱銷3000瓶的Sisleya抗皺活膚除皺精華，搭配花香化妝水與百合花潔膚乳，特價台幣12,000元。

7.Darphin超人氣的深海基因面霜200ml，搭配三款精華液，特價台幣22,500元。

8.Dior遠東系統獨家雪晶靈超淨化嫩白隔離潤色組，台幣1,450元。

＜贈品篇＞

很多女性消費者就是扺不過贈品的誘惑，對業者而言，送對贈品對業績往往有正面的加分效果，這一波的贈品策略大致可分成以下兩大重點：

1精品級贈品

往年最受歡迎的仿名牌造型包光環已經褪色，Darphin公關經理張國玲指出，台灣廠商自行OEM的包款品質不符消費者期待，再加上貴婦們家裡都有正版名牌包，教她們怎麼敢提仿名牌的贈品包出門呢？引領化妝品時尚精品包風潮的Dior在今年母親節同樣不馬虎，該品牌公關經理桑蔚如表示，Dior化妝品所有的滿額贈禮與所附的化妝包，設計概念均延伸自Dior精品，並由法國原創設計，優越的質感相信能收服消費者的心，也讓Dior對這次的母親節業績信心滿滿。Chantecaille行銷公關黃振寧強調，Chantecaille這波隨贈品附送給頂級VIP的化妝包，也是法國原裝設計進口，質感相當高檔；此外，SKII的施華洛士奇水晶手頸鍊組以及由Rumiko小姐親自設計的RMK時尚項鍊，預計都會吸引不少消費者的青睞，這也顯示出精品級的贈品正是母親節決勝負的關鍵之一。

2實用家居禮

實用的居家類贈品也是母親節相當得人心的禮物，例如CPB與寬庭合作，消費滿25,000元的VIP可獲贈價值7990元的限量絲光涼被；無獨有偶，Darphin也在滿額贈中祭出系出名門的頂級緞面絲光涼被。Dior第三階的滿額禮舒眠浴袍，設計概念延深自迪奧護膚中心的專屬高級浴袍，同樣推出浴袍禮的還包括高絲旗下的頂級品牌黛珂。至於佳麗寶集團則以市價3千多元的牛頭牌多功能料理雙鍋組作為最高門檻的滿額贈禮，此外，Sofina的烤箱禮，肯定也讓講求實用效益的媽咪們心動不已。

貼心諮詢 優先預購

每檔重要促銷，化妝品業者總不忘特別照顧品牌的頂級VIP們。Chantecaille年度消費前400名的頂級VIP，憑DM來櫃即可免費獲贈市價約7000元的貴賓尊寵禮；佳麗寶VIP憑DM回櫃免費贈送日本原裝進口項鍊；CPB年消費5萬元的頂級VIP，享有活動前於喜來登飯店舉辦的限額預約諮詢會，由專人就VIP個人肌膚需求開立保養處方，並於母親節檔期包裝準備好，讓VIP在方便的時間來領取。

LaMer年消費150,000元以上的超級VIP，則享有母親節頭等艙預購服務，可在舒適的專屬空間內預購商品並搶先預覽2006年週年慶的限量商品及優先預購權。採購完畢後，有專人代為辦理所有百貨公司活動，如買千送百兌換、卡友禮品兌換、銀行累積點數兌換等，並將所有採購商品及兌換商品宅配到府。

最低折扣 鎖定品牌日、獨家組

促銷活動最受矚目的當然還是「價格」問題！這次母親節檔期出現超低優惠的3.8折促銷，Estee Lauder的柔薰春光組限定4/24販售，原價4,500元，優惠價1,700元，將近3.8折。此外，在保養品部分，也出現了5折的誘人折扣，例如SKII於品牌日推出5折明星商品搶購組；Dior在百貨公司系統獨家特惠上，包括SOGO系統的抗老組、三越系統的保濕組、遠東系統的美白隔離組，都有將近5折的優惠；Elizabeth Arden台北忠孝SOGO品牌日推出8小時雙重潤澤霜組，也以5折的特價促銷。此外Darphin及Arden的特惠組也有近6折的優惠價，一般而言，大部分品牌的化妝品特惠組約有6-8折不等的優惠；連一向不二價的貴婦品牌如Chantecaille、CPB、LaMer等，也都以搭配迷你尺寸保養品的組合方式或者大容量的包裝，讓價格出現折扣，若再搭配百貨公司的優惠活動，也足以d o w n到7-8折左右，例如Kanebo國際櫃祭出的Sensai纖細再生修護限量組，規劃買賦活再生精華液40ml眼凝霜15ml，送滋養面膜正品100ml，新光三越獨家限量價10,600元，著實讓人心動。

百貨母親節 精打細算再進場

自由時報記者王瀅娟／台北報導

今年百貨公司母親節檔期檔期拉長，多為一個月，較去年延長一周，優惠策略也分為兩波段進行，第一波從4/11到4/25左右，針對化妝品、內衣與女裝，第二波在母親節左右，針對珠寶、家電用品等。Sogo販促經理許淑賢表示，第一波購買者多為上班族女性，靠近母親節的第二波才是購買母親節禮品的高峰，兩階段的優惠內容略有不同，摩拳擦掌等待今年第一個折扣期的消費者不妨參考一下。

化妝品滿千送百 戲法有變

除了商品面最強的Sogo外，幾乎所有百貨都投入化妝品區滿千送百活動，今年最低門檻為滿台幣2,000送台幣200，包括了三越系統、美麗華等；另遠東、大葉高島屋則為滿台幣3,000元送台幣300；其中三越系統的化妝品區禮券在母親節檔期內用於珠寶區與孕婦內睡衣區還可以面額兩倍計價，也就是面額100元可當200元使用，如果日後有考慮購買珠寶、內睡衣，非百貨獨家特惠化妝品可以到三越買，讓你的錢變得更大。

內睡衣加入 滿千送百

內睡衣區滿千送百的家數增多，以品牌齊全的衣蝶最為優惠，滿2,000送250，三越系統（信義店除外 )與美麗華均為滿台幣2,000送台幣200，遠東則為滿台幣3,000送台幣300。

除了化妝品與內睡衣之外，信義三越的其他業種如女鞋、男裝等也都有滿千折抵現金，可算是另類的滿千送百。

滿額贈 贈品等級高

除了品牌本身的滿額贈，百貨大多有針對化妝品區搭配額外的滿額贈，贈品也都「有頭有臉」，如天母三越滿台幣8,000元送限量Sampo美髮組，Sogo則為單櫃滿台幣8,800或全區滿台幣13,800送價約1,900元的歌林大廈扇，手筆最大。另外也有針對特定商品滿額贈，如購買Sogo名人推薦頂級保養組即贈限量康寧餐盤，大葉高島屋頂級保養品區滿25,000即贈Panasonic睫毛夾，滿35,000元贈Osim海豚魔力按摩棒，反正就是一路送送送，買完千萬要確認自己是否有兌換到全部的贈品喔。

分期零利率 取消分期禮

可幫消費者靈活運用資金的分期零利率活動，本檔以6期為基準，最低3,000元就可分期，但鼓勵分期消費的分期禮則明顯減少。

新光三越販促經理洪炳棟表示，分期零利率是百貨幫消費者降低利息負擔的利多，希望消費者能利用它規劃消費，但不過度擴張，因而取消分期禮，並特別提醒消費者要衡量自己的能力來消費。

學卡神 善用紅利積點

另外，紅利點數折抵現金也是此次可利用的聰明消費方式，如在三越系統刷台新銀行信用卡每1,000點折抵60元，可折抵100％，美麗華刷新光銀行聯名卡每1,000點折抵70元，可折抵50％，平時沒用到的點數可以藉機統統用完，刷卡還可再賺2倍或3倍點數，記得學學卡神，將信用卡的優惠徹底利用才夠Smart！

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