创造“敌人”，藉由打倒敌人来提高团队整体感

如果健太郎知道PARL法则，在启动会议面临宫城的发言时，或许就不会被影响地这么严重。

当初宫城质询“我打从一开始就不太清楚为什么要做这项专案……”，他只要切换成PEMA法则（使用PARL的法则）来应对就可以了。各位还记得吗？

我们85页介绍过健太郎最佳的回击方式。看过那个例子之后，也许有人会觉得“当初只要会那样的应答就不用这么辛苦了嘛”，这都是因为健太郎还没有一个“型”的缘故。

在具体说明之前，我们稍微来想一想。不管是企业或是国家，领导人员要对部属演说时，是如何挑起听众气氛的？

当然挑起气氛的因素很多，不过最重要的是传达给听众“进行一个大挑战，改变现状”的意念。将这种意念，按照以下说话顺序归纳整理出来就是“PEMA法则”。

Problem（问题）→Enemy（引起该问题的对手，强大的敌人）→Mission（使命，打倒强大敌人的使命）→Action（行动，就此步出第一步）

这不只是在商场上，只要是有领导风范的人都会用这种方法。例如苹果公司CEO贾伯斯（Steve Jobs）的在发表会上的表现被评论为“神级”，也是因为他擅长运用PEMA法则的关系。

贾伯斯的发表也运用PEMA

各位有没有看过贾伯斯介绍iPad的产品发表会？在YouTube就可以看到影片，请各位一定要上去看一下。在那个iPad的发表会上，笔电被当成是iPad的“劲敌”。

贾伯斯先制造“小笔电没有任何优秀的领域（netbooks are not better at anything）”、“小笔电的电池续航力不持久”的现场气氛之后，再介绍说“解决这些问题就要靠iPad”。

这比他只说“iPad很轻而且很薄”、“充电一次可以使用十小时”还要更具有冲击效果，贾伯斯光靠这些说词就可以轻易掳获听众的心。

历史上擅长演说的人也一样，例如二次世界大战时，英国首相丘吉尔为了鼓舞国民而发表的演说：

希特勒他知道如果不能压制我们大不列颠，这场战争就会输。只要我们能够守住英伦三岛，欧洲就会开放，世界就会迈向充满希望之光的境界。如果不能守住英伦三岛……全世界就会堕入黑暗的深渊。……正因为如此，且让我们勇敢地承担责任与义务，如果大英国协得以留存千年，人们仍然会说：“这是他们最光辉的时刻。”

必须打倒希特勒这个“强大的敌人”，这是英国国民的使命（Mission），即使是千年后的未来依然可以为人歌颂的使命。丘吉尔就是高明地运用了PEMA的法则。

前首相小泉纯一郎受人支持的理由

日本人当中很少有光靠演说就打动人心的人。若要说例外，就属前首相小泉纯一郎了。

“小泉改革”的使命，就是藉由创造出“抵抗势力”这种强大的对手，让他增添光芒，所以国民才能够全部往前迈进。结果就是投票给小泉。

擅长专案管理的人，会在每一个环节使用PEMA来发表演说，或是创造活动来挑起民众情感，藉由这些手段来加强成员的团结力。

健太郎还没学会这个技巧（或是不懂这个技巧），他的专案经理人的生涯还是有许多课题正在前方等着。@

摘编自 《逻辑这样用，才能解决各种难题：结合5大心理技巧，活化你的逻辑力，收服所有人！》 脸谱出版社 提供