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【大紀元7月23日訊】 拉瑞埃里森(Oracle董事長)曾說過，擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業是他的一大目標。“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時我才是真正的成功。”

埃里森被多數人公認的形象就是狂傲專橫，對競爭對手毫不留情。他的財產堪与比爾蓋茨相匹敵，而他的妄自尊大則已經成了眾人皆知的事。

比爾蓋茨樹大招風。法官也好，聯邦調查局的情報員也好，時代華納的老爺們也好，總是想方設法要惹得他飯不香覺不甜的。連他成為世界首富也成為世上眾多紅眼豪杰的眼中釘。這不，埃里森生來就要當他的首富頭銜的克星。

埃里森是典型的气勢凌人的技術狂人，個性張揚，喜歡打嘴架，更熱衷于与微軟的比爾蓋茨較量。硅谷流傳著這么一個笑話：上帝和拉里埃里森有什么區別？–上帝不認為自己是拉里埃里森。埃里森被多數人公認的形象就是狂傲專橫，對競爭對手毫不留情。他的財產堪与比爾蓋茨相匹敵，而他的妄自尊大則已經成了眾人皆知的事。

財富皇冠一度到手

4月28日有報道稱不僅美司法部提出了分解微軟的詳細方案，而且根据來自股市的消息，蓋茨也不再是世界第一首富了，他的頭把交椅被Oracle公司(國內通常譯為甲古文公司)的首席執行官拉里埃里森搶走。

對蓋茨來說，這真是個黑色的星期五，那一天美國股市的收盤价，微軟股票的价格跌至每股69.75美元，這樣比爾蓋茨持有7.4億多股微軟的股票，總价值為517億美元；而埃里森持有的Oracle公司股票上漲至每股79.94美元，他握有公司的6.6億多股股票，總价值為530億美元，因此在這一天，世界首富的頭銜第一次落到埃里森的頭上。

比爾蓋茨与埃里森的首富之爭最近一直十分激烈。兩人的私人關系本來就不是很好，蓋茨住在西雅圖，而埃里森在硅谷創業，埃里森十分支持對微軟的肢解，他把比爾蓋茨稱作“PC教皇”，意思是由于他在操作系統的壟斷地位直接影響了PC机的生產必須參照視窗操作系統進行設計。

埃里森，拆分微軟提案最堅定的支持者。他一手創建的甲骨文公司現已成為僅次于微軟的世界第二大軟件公司，他的身价也一度超過比爾.蓋茨成為世界首富。他和比爾.蓋茨、邁克.戴爾一樣，都是中途輟學。

最近美國媒體一直關注著兩家公司的股票漲跌情況，希望有一位新的世界首富誕生。而根据去年10月的《福布斯》雜志，蓋茨不僅是世界首富，而且個人財產高達850億美元，當時埃里森的財產只有130億美元，遠遠不能与蓋茨相提并論。但今年由于情況發生巨變，受反壟斷案的影響，微軟股票大幅縮水，直接影響了蓋茨的個人財富，而埃里森的個人財產卻急遽膨脹。

最近，蓋茨的案子翻了個筋斗，微軟一分為二的方案被法庭推翻，蓋茨一改“令人十分沮喪”的面孔，換出了一副揚眉吐气的神色，微軟的前景開始樂觀起來，埃里森的Oracle股价出現了异動。但無論如何，埃里森超過蓋茨的懸念開始占据了人們的心頭，看來一時半會是揮之不去了。

狂妄的預測与“炮轟”競爭對手

5年內企業軟件商將會相繼退出市場，僅Oracle和SAP能夠生存下來。這是半個多月前埃里森的精彩預測，他表示，Ariba、CommerceOne都會從企業軟件市場消失，Peoplesoft、i2以及Sybase也將退出市場。

他說：“我認為Siebel目前出現嚴重的問題。他們雖然成功購并一些公司好讓產品可以很快上市，但要整合這些購并來的公司非常困難。”他表示，購并公司的經營將成為Siebel的死穴，未來的企業軟件市場將只剩下Oracle和SAP。

埃里森認為2001年底以前，市場需求將會反彈，而其中企業對應用軟件的需求可望出現強勁反彈。

埃里森批評的并不限于企業軟件市場的競爭對手，掌上電腦制造商Palm也不能逃過他的炮轟。他說，我從來就沒有想過要把那么大的東西放到我的西裝口袋里。

他同時也取笑IBM雖然總是耗費心力更新數据庫軟件，但當IBM的硬件工程師要向客戶展現IBM數据處理速度最快的電腦時，還是要用Oracle的數据庫軟件，而不去用公司免費的軟件。

IBM算什么

事實上，恰恰埃里森看不起IBM。IBM和甲骨文公司都在最近更新了它們的數据管理平台。IBM在半個月前推出了DB2UDB7.2數据庫軟件，而甲骨文則計划在本周四推出9i數据庫軟件。埃里森底稱，新的Real應用程序群集器將提高9i的可擴充性，并使該數据庫軟件的性能遠胜于其他競爭對手的同類產品。他們聲稱，9i可以支持每秒100万次頁面瀏覽、100万用戶同時訪問，以及每秒100万次交易。IBM則表示，DB2UDB7.2具有更好的擴充性，以及更出色的性能价格比。此外，IBM還在DB2UDB7.2中增加對SOAP和UDDI等互聯网服務標准的支持。甲骨文尚未明确指出，9i是否將包括對這些互聯网服務標准的支持。

Dataquest最新公布的統計數据顯示，如果按照數据庫許可授權收入來計算，甲骨文占据了相關數据庫市場42.1%的份額，而IBM則占据了該市場29.2%的份額。

IBM總是說Oracle的產品价格昂貴，實際上，与競爭對手的產品相比，Oracle產品的所謂“高价”是那么的微不足道。如果用戶要獲得同樣的應用功能，購買Oracle產品需要8万美元的話，向IBM購買就需要59万美元。

取胜，取胜，取胜

埃里森在32歲以前他還一事無成，讀了三個大學，沒得到一個學位文憑，換了十几家公司，妻子也离他而去，開始創業時只有1200美元，卻使得Oracle公司連續12年銷售額每年翻一翻，成為世界上第二大的軟件公司。

埃里森的成長之路很簡單，就是一個詞：取胜。至于如何取胜，如何成功，如何達到目標，那都是第二位的。埃里森常常許空愿、說大話，產品可能遲几個月或者几年以后才交付，甚至根本就沒有那么一种產品。埃里森和他的手下在追求目的的時候是不大計較手段的。

目前，埃里森心情可以算是一喜一悲。喜的是，Oracle9i數据庫軟件———一個基于互聯网的應用軟件更完善的平台的成功發布；悲的是，微軟沒被拆分的消息徹底粉碎了埃里森的美夢，要知道他曾經迫不及待地期待美國司法部把微軟一分為二的那一天的到來。

但是，一些評論家說，埃里森具有在發現問題時窮究不止、直到最后解決的天才，在鼓動士气上也很有一套。他的公司在對互聯网站世界各地企業的數据庫軟件銷售上已稱得上數一數二的領頭羊。雖然埃利森成天夸夸其談，但曾經在Oracle干過的經理們還是評价說他是個懂得激勵下屬的有效領導者，還會拿自己夸張的形象逗趣。他顯然很愛對記者發表意見，甚至包括自己的愛情生活！

OracleCEO埃里森在受到“垃圾門事件”的影響后，Oracle的二號人物雷蘭又离開公司。前些時日，埃里森又被迫辭去Sells??Force.com公司的董事一職，這一連串事件的發生，不免使埃里森成為一個非常有爭議的人物。其實埃里森其人在業界是一位值得研究的頂尖人物。

取道网絡應用軟件与微軟抗衡

1997年秋，對于埃里森是有戰略轉折意義的一年。當年，甲骨文年銷售額為57億美元，大約相當于現在的一半。盡管面對微軟強有力的競爭，甲骨文還是在數据庫軟件領域取得巨大成功。一些老競爭對手，如Sybase和Informix的逐步退出，更多新的競爭對手不斷加入，該行業的競爭仍在不斷升級。分析家們還是相信甲骨文能夠輕而易舉地對付競爭。但這些都不是埃里森所關心的，他關心的問題是甲骨文應走向何方，如何使甲骨文占据市場主導地位。埃里森設想，甲骨文創建一套以网絡為依托，以團體机构和企業為顧客的應用軟件，与它的數据庫軟件結合，使信息處理更為簡便。這將是一种難以匹敵的創造性的結合，甲骨文能夠以此把它的競爭對手擠出市場。

埃里森并不滿足于效仿蓋茨，他希望有一天能夠超越蓋茨，希望像微軟的軟件主導個人電腦(PC)軟件市場一樣，甲骨文的應用軟件能占領网絡市場。也許有人認為數据庫已經是電子商務的基本系統軟件，就像Windows是PC的最重要的軟件一樣。但是應當注意到，甲骨文的數据庫軟件的网絡軟件市場占有率為40%；而微軟則在PC軟件市場具有絕對优勢，擁有80%的市場份額。埃里森相信這种應用軟件是有開發潛力的，是符合團體性顧客的口味的。

1986年3月12日，甲骨文公司上市，股票發行价為每股15美元，當天的收市价為20.75美元，公司市場价值達到2.7億美元。24小時后，3月13日，微軟以每股21美元的發行价上市，以28美元收市，公司市場价值達到7億美元。從此，將近15年時間，這兩個大公司就緊密聯系在一起。但在這种聯系中，他們朝著截然不同的方向發展。微軟側重于PC軟件的開發；甲骨文則把重點放在數据庫和网絡應用軟件上。今年2月23日，甲骨文在第一次公募中獲得的投資額超過了微軟，并且差距不斷擴大。對于埃里森來說，這似乎預示著甲骨文很快就能戰胜微軟，成為全球最大的軟件公司。

發展新型數据庫軟件是埃里森職業生涯中的英明之舉。早期的數据庫軟件相互獨立，不能兼容。70年代，IBM的計算机學家就想編寫一种新的數据庫，解決數据庫之間相互獨立、不能兼容的問題，把各种數据匯總、分析并歸類。IBM的決策者們沒有充分重視這個設想，而埃里森抓住了這個机會。人們都知道IBM的PC軟件業務基本上被微軟獨占，但沒有注意到甲骨文也在窺視著IBM的業務。甲骨文開始為團體性客戶編寫數据庫軟件。這些客戶，如政府机构和產品制造公司，可以利用甲骨文的軟件處理供應商清單、財務報表等各种數据。

從一開始，甲骨文就以銷售為導向，不惜代价擴展業務。埃里森通過獎勵机制，激發銷售人員的最大潛能，開拓市場，取得了顯著成效。去年，甲骨文的年銷售額為100億美元，其中營業利潤為30億美元，年增長率超過40%；甲骨文的股票也成為熱銷品，去年股市淨收入為70美億元，股价從1998年9月以來已經上漲了10倍，公司市場价值達到1840億美元。甲骨文成為世界最大的公司之一，与英特爾、惠普、思科和太陽微電子公司一起成為信息產業的巨頭。

咄咄逼人的天性

現年56歲的埃里森和44歲的蓋茨實際上是兩种完全不同的類型，他精力充沛，員工形容他“腦中的點子永遠比別人至少快18個月”。他喜歡航海，到現在都留著紀念五年前航海三天三夜獲胜的落腮胡。艾里森帶領Oracle公司就像駕馭愛艇“莎喲哪拉”號般，充滿強烈的戰斗意志。埃里森是個典型的花花公子：他經常參加駕艇比賽、飆跑車、還開著一架意大利產戰斗机在太平洋上空和別人進行模擬空戰。他身上穿的是無可挑剔、价格高昂的意大利名牌定制西服，還因此上了《花花公子》雜志。他還因冒險玩命多次住進醫院：上大學踢球時弄斷過鼻梁骨，在夏威夷沖浪時扭傷過頸骨，還有一次因騎車摔斷過肘骨。1998年他指揮他的游艇“Sayonara”號在澳大利亞悉尼到霍巴特的帆船賽中奪冠，在比賽中遭遇的大風暴使其它賽艇上有六名艇員落水遇難。埃里森常常為自己極具挑戰性的個性感到自豪，他擁有一架拆除武器的意大利產“馬爾切蒂S.211”型戰斗机。他想再買一架不帶武器裝備的俄產米格—29，但未獲批准。他還擁有一架价值3800万美元的“灣流V”型噴气机，硅谷机場曾控告他經常違反宵禁規定，在半夜起降這架飛机，打擾了附近的居民。但他自己不太常開 灣流 ———嫌它太過于自動化。他還有一支豪華昂貴的車隊，車型有勞斯萊斯、本特利和奔馳等。埃里森在日本訂造了一所价值4000万美元的豪宅，在舊金山南部另有一個占地23英畝的庄園。他風流倜儻，以甩手就送給相好女伴一輛本田名車而聞名。不久前有人問他：有了那么多錢、有那么多事情可做，干嘛還要繼續執掌Oracle呢？他答道：“因為Oracle正在參加的這場比賽更加刺激、規模更大，它比悉尼—霍巴特帆船賽更讓人興奮。互聯网計算這場大賽比我做過的任何事情都要激動人心。”

鐵腕管理

憑著在業界瘋狂般的行為，他堅信互聯网就是計算机的未來，而且最終將淘汰他的死對頭蓋茨。埃里森憑著鐵腕手段把Oracle變成了一個管理嚴格的公司。那些曾經支配著銷售力量的“讓我們做個交易”的談判哲學和保守的家長制管理已經一去不复返了。一年前，埃里森搞了個閃電戰控制了公司的亂花錢風气；半年內員工減少了2000；日常銷售都轉到了网上，告別了需高价聘請的推銷員。埃里森對建立新事業一點儿也不含糊。他親自重寫了銷售合同，規范了价格標准，減少了市場人員的討价還价行為。他修改了補償机制，以免整個銷售過程中只有一個銷售人員。他對利潤率高的經理實行獎勵，以避免不擇手段完成銷售目標的行為。為了讓職員按自己的意愿辦事，埃里森采用了“先胡蘿卜再大棒”的政策。當歐洲的經理們拖延放棄原計算系統的時間時，他提供了兩個選擇：如果他們堅持如此，就自己付成本費用；如果不堅持，就可以免費使用新計算系統，經理們馬上妥協了。作為Oracle公司的CEO和董事長，埃里森是典型的气勢凌人的技術狂人，而二號人物雷蘭是力求穩重的實干型人物，二人帶領公司度過了數次難關，創造了一個新的盈利模式。但被冠以帶領Oracle走出困境榮譽的雷蘭，在被冰封了長達18個月以后宣布辭職。分析家認為，雷蘭的辭職可能与埃里森的發展戰略改變有關，同時也反映出：像Oracle和微軟這樣的超大型公司必須适應外界的瞬息變化，而那些抗拒變化的人只能被公司甩在背后。不過，雷蘭說他不但不會責怪埃里森的這個決定，而且也能對此表示充分的理解。

在這個競爭極強的IT行業中，各种事物的改變往往只是瞬息的事。但是以埃里森的富有冒險、刺激、挑戰的人生觀，相信會帶領Oracle闖過任何一道難關！

接班人問題懸而未決

華爾街還很注重公司的管理。誰將成為埃里森的接班人？直到雷爾到來，人們對這個問題的擔心才有所減輕。但是，6月份，雷爾突然辭職，人們又重新關注這個問題。雷爾是在1990年公司瀕臨倒閉的時候加入的。那時，甲骨文的企業銷售文化過強的激勵性措施和松懈的監管使得銷售額被夸大或歪曲。最終，埃里森扭轉了局面。他首先推出新產品Oracle7，其性能优于被取代Oracle第6版；隨后，埃里森把公司的業務重心從微型計算机程序設計轉到Unix操作系統的軟件設計上來，同時宣布派發股利，以吸引股資。

另一個重大舉措是招攬了一批經驗丰富的管理人才，其中就有亨利和雷爾。雖然最近修正過的資料表明，雷爾對公司的貢獻沒有以前所認為的那樣大。但毫無疑問，在90年代中期，是他幫助埃里森走出困境，并使公司更上一層樓。從1995年開始，埃里森不再重視雷爾，而把他看作是絆腳石。雷爾牽頭召開了一個甲骨文高層執行經理會議，強烈要求恢复代理／服務軟件的銷售。

去年春天，埃里森啟用沙夫拉凱茨。凱茨對于甲骨文公司的職員來說比較陌生，她与埃里森配合默契，獲得埃里森的充分信任。似乎埃里森在利用凱茨与雷爾抗衡。事實上也是，凱茨与雷爾根本不能達成一致。但公平地講，凱茨的到來并沒有加速雷爾的离開。最后，雷爾帶著甲骨文7000万的股權和优先認購權离開。埃里森兼任雷爾的職位，把他留下的工作分配給普魯、亨利和凱茨。

實際上，要超越埃里森是極端困難的。盡管埃里森也有許多缺點，但畢竟是他一磚一瓦地建立了甲骨文，他成功的把公司從軟件設計領域轉到客戶／服務軟件領域，又轉向互聯网領域，埃里森是唯一一個能夠做到這點的技術公司的首席執行官。

財星檔案

拉瑞埃里森(LarryEllison)

俄羅斯移民的美國猶太人后裔，現年57歲，1944年出生于曼哈頓，曾經歷過3次婚姻

學歷：讀過三所大學———伊利諾斯大學、芝加哥大學、西北大學，后輟學。

人生目標：擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業是我的一大目標。我成功并不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時我才是真正的成功。

惊人手筆：

1.他曾經想花2000万美元購買一架俄羅斯米格戰斗机，令美國海關手足無措。

2.開著一架意大利產戰斗机在太平洋上空和別人進行模擬空戰。

3.因冒險玩命多次住進醫院：上大學踢球時弄斷過鼻梁骨，在夏威夷沖浪時扭傷過頸骨，還有一次因騎車摔斷過肘骨。

4.擁有一架拆除武器的意大利產“馬爾切蒂S.211”型戰斗机。

──轉自《新浪財經》(//www.dajiyuan.com)

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