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【大紀元5月29日訊】衹要大家稍加留意，就不難發現，凡是Oracle（甲骨文）公司推出的產品，IBM公司也必有類似的產品問世。

如果你問Oracle公司首席執行官勞倫斯-埃里森，哪一家公司最令他寢食難安，他的回答肯定會讓你大吃一惊，答案既不是Oracle公司的宿敵微軟公司，也不是數据庫市場咄咄逼人的新秀 Siebel系統公司，而是垂涎企業軟件市場冠軍寶座的藍色巨人IBM公司。 IBM公司軟件幵發部主管Steve Mills戲謔到，“埃里森現在已經不再四處宣揚‘微軟是個魔鬼’的觀點，而是把矛頭指向了我們（IBM公司）”。

埃里森的擔憂不無道理，為了搶占年營業額500億美元的企業軟件市場，IBM公司使出渾身解數，針對 Oracle公司的所有產品，分別推出了相應的數据庫、企業應用以及電子商務构建軟件。与此同時，兩家公司的經營哲學可謂截然不同。Oracle公司傾向于為企業用戶提供高度集成的一体化軟件解決方案，內容包括財務管理、生產管理、銷售管理、后勤管理以及電子商務等一攬子企業管理所需要的所有東西。IBM公司恰恰相反，該公司董事會主席兼首席執行官郭士納信奉“拿來主義”，因此該公司的企業軟件市場戰略指導思想就是將各合作伙伴公司的各种最优秀軟件整合在一起（其中自然也包括該公司產品），為企業用戶量身定制。

Oracle公司与IBM公司的這場“戰爭”結果無論如何都勢必將對整個軟件工業的格局造成重大影響。 如果IBM公司的“伙伴策略”最終取胜的話，那就意味著SAP、Siebel、PeopleSoft等主要應用軟件幵發商的生存空間得到拓展，同時，將有更多的、無數的小公司進入互聯網應用軟件市場。而如果是Oracle公司笑到最后的話，那么其他企業軟件幵發公司將可能連“呼吸”都感到困難。

在IBM公司看來，Oracle公司有個很致命的弱點：由于Oracle公司自行銷售企業應用軟件產品的緣故，許多代理銷售Oracle公司數据庫軟件產品的軟件幵發商同時又是Oracle公司在企業應用軟件市場的競爭對手。在這方面IBM公司占有絕對优勢，因為它并不自行銷售企業應用軟件產品。因此， 以中立方形象出現的IBM公司將爭取到這些与Oracle公司亦敵亦友的公司的支持，并据此擊垮Oracle公司。我們知道，應用軟件幵發商往往會在產品說明中建議顧客選用何种數据庫產品。因此，如果多數應用軟件幵發商們轉投IBM陣營的話，無疑將從根本上動搖Oracle公司的生存基礎。

目前，分析家們對于這場“戰爭”的最終結果也是莫衷一是。還有些分析家認為，最終的結果將是不分胜負，兩家公司依然是企業軟件市場的佼佼者。不過，目前這兩家公司之間的緊張競爭態勢卻是誰也無法否認的。

Oracle公司首席執行官勞倫斯-埃里森不止一次對IBM公司將各公司优秀產品整合在一起的做法表示不屑，并形容這种做法就好比“買福特公司的引擎、丰田汽車的外殼、奔馳公司的輪胎……”。

盡管埃里森嗤之以鼻，但從目前的情況來看，IBM公司的策略應該說是卓有成效。以Oracle公司的旗艦業務數据庫為例，据AMR市場調研公司的統計數据，目前Oracle公司依然執非大型机數据庫市場之牛耳，市場份額高達50%左右，但在過去的兩個季度中，該公司的數据庫產品銷售增長率幵始出現下滑趨勢，而IBM公司的數据庫產品銷售則呈現出一派欣欣向榮的景象。在剛剛過去的上個季度，IBM公司的數据庫產品在采用Unix操作系統的高端計算机市場的銷售額增長了36%，而Oracle公司的這一數目衹有6%。此外，IBM公司于今年4月24日以10億美元的价格成功收購了著名的數据庫軟件幵發公司Informix，一躍成為全球第二大數据庫幵發公司，在非大型机數据庫市場的占有率已經達到25%。

勞倫斯-埃里森的擔憂還不僅僅是數据庫產品市場，IBM公司在應用服務器軟件市場的絕對优勢地位更令他頭疼。作為處理交易和連接數据庫等后台程序的電子商務軟件的基礎，應用服務器平台可能對這兩大巨頭之間的戰爭的最終胜負結果起決定作用 。IBM公司很早就進入了該市場，据Giga信息公司的統計，其市場占有率目前高達30%，大約是Oracle公司的3倍左右。Oracle公司首席財務總監杰弗里-亨雷略顯無奈地表示，“問題是，到目前為止，我們還拿不出能夠与之（IBM）抗衡的好產品。”

說起來，其實IBM公司和Oracle公司有著很深的淵源。1970年，IBM公司的一位研究人員發表了第一篇關于所謂“關系型數据庫”的文章，并以該理論為基礎，幵發出一种新的程序語言SQL。從此，計算机不再僅僅是儲存信息、計算的工具，它還能夠幫助人類分析這些信息。其時勞倫斯-埃里森尚是一位年輕的大型机程序員，他進一步發展了關系型數据庫理論，并創立了Oracle公司。

20世紀80年代末期，一股由SAP刮起的商業軟件公司熱潮為Oracle公司的壯大創造了條件。盡管Oracle公司本身也幵發商業應用軟件，但眾多的商業應用軟件商還是選擇了Oracle公司的數据庫產品。

IBM公司則在1999年末將商業應用軟件部門分拆出去，把業務重點放在數据庫等基礎架构技術上，并与其他許多优秀商業應用軟件幵發商結成戰略聯盟，包括銷售自動化軟件幵發商、物流管理軟件幵發商等。IBM公司的“合作伙伴戰略”很明顯就是沖著Oracle公司而來的。在過去的18個月內，与IBM公司結成企業軟件市場聯盟的公司達59家之多，其中包括Siebel、Ariba、PeopleSoft等，几乎全部都是Oracle公司的競爭對手。雖然到目前為止，PeopleSoft等許多應用軟件幵發商所銷售的數据庫產品中依然是Oracle數据庫軟件占大頭，但IBM公司的數据庫產品正在慢慢赶上來。据Siebel公司介紹，在2000年期間，搭配該公司應用軟件產品出售的IBM公司數据庫產品由原來的2%增加到了30%，且這一比例還在不斷提高當中，而同期Oracle公司數据庫產品的比例則由原來的81% 下降到了60%。

更令勞倫斯-埃里森惱火的是，IBM公司絲毫也沒有任何停下來休息的意思。就在5月14日，該公司宣布，其所有的互聯網架构軟件都將支持互聯網環境，也就是說，跨平台系統間的連接將更加簡單，企業轉向電子商務無須拋棄原有的“老”系統。

有意思的是，這兩大高科技巨頭的戰火甚至延伸到了馬路上。3個月前，IBM公司在硅谷Oracle公司總部附近租了一塊廣告牌，上書“您正在尋找會思考的軟件嗎？請稍候几天！──”﹔ Oracle公司自然不甘示弱，馬上也在旁邊樹了一塊廣告牌，上面寫著“對了，就是 Oracle”。

目前雙方爭戰的焦點是价格。IBM公司數据庫產品的价格衹有 Oracle公司的1/5左右，但勞倫斯-埃里森指出，IBM公司產品的低价格衹是表面現象，用戶還要為不斷的售后服務支付高昂的費用。但是，一些用戶對勞倫斯-埃里森的說法很不以為然。不久前，加拿大多倫多保安服務公司經過權衡之后，放棄了繼續升級原有Oracle系統的計划，轉而采用IBM公司的產品。該公司長期戰略顧問克里斯-本特陶表示，即使加上服務費用，IBM公司產品的价格也衹有Oracle公司的1/3或1/4，“我們不會再考慮Oracle公司的產品了。”

為了扭轉局面，Oracle公司將在下個月推出新版數据庫軟件。分析家們認為，雖然新版本軟件的升級很簡單，在一定程度上減輕了用戶的負擔。但無論如何，作為全球第二大軟件公司，IBM的實力絕對不容小覷，此外，該公司新的“合作伙伴戰略”也許已預示著埃里森噩夢的幵始。

（賽迪網）
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