不要过度诠释

就像我之前说过的，我们大部分的姿势并不是放诸四海皆准，不会对每个人都有同样的意义。然而，我们还是找得到某种“说明书”，可以解释多数人的肢体语言。

每当我们处于某种情绪时，通常会使用相同的姿势，就算没有其他人用这个姿势，我们也不在乎。因此，初次见面时，你要试着不要太过信任对方展现的肢体语言。

比方说，你应该要注意到他是否移动左腿，但必须避免马上就将此解读为他很紧张，除非有其他指标指出情况正是如此。稍后，你会学到如何将动作和姿势连上特定的想法和情绪。

也许，移动左腿正是紧张的信号，但此一原则仍只能应用在此人身上，并不必然可以推及到其他人。

每个人都会用自己特有的方式来表达自我，而一旦拥有某些判读他人肢体语言的技巧之后，你就会注意到，你越来越能预测他人要说些什么，而且在他们开口之前你就想到了。你正在读心呢！

当你开始用全新的方式观察别人，很快就会注意到他们身上出现的一些变化，就算无法模仿这些改变，你也能因此获得许多讯息，了解对方的感受和想法。

像肤色变化这一类的事，你很容易就会注意到。人在害怕时，脸色通常会变得比较苍白；而如果是害羞，会发红的不一定只有双颊，耳朵上半部、前额及下巴的轮廓也会有发红现象。

另外，对方的瞳孔放大也逃不过你的眼睛，这是一种有兴趣及投入的讯号，之后我们会针对这一点深入讨论。

如果对方很明显地摆出阻挡或保持距离的肢体语言，你该怎么办？你也要反映这个动作吗？这个问题并无定论。有些人觉得继续模仿是个烂主意，但也有人推荐这么做。

建议这么做的人宣称，既然一开始你要建立密切关系的原因之一，是要在必要时引导对方，因此你必须透过完全模仿他的肢体语言进入密切关系，然后逐步改变你自己的肢体语言，来打开他的，从而导向正面。

如此一来，你就可以影响对方、造成改变。这是个好主意，但我认为你必须把背景因素也列入考虑。如果空气中弥漫着紧张气氛，我建议你采取更好的作法，而非跟着做有阻挡意味的肢体语言。

可以建立密切关系的方法还有很多，交叉双臂可能不是最好的。然而，如果没有其他迹象显示那确实是带有阻挡意味的肢体语言，那么跟着对方的动作做倒无妨。如同我之前说过的，交叉的双臂可能只表示房里很冷。

肢体语言可以是一种疗法

有意识地建立密切关系的原因之一，是要让你能引导对方进入某种（你希望的）心理状态。身处密切关系时，我们会想要跟随彼此，因为不跟随的代价就是导致密切关系破碎，所以在无意识之中，我们会倾全力避免这一点。

有一个很好的例子可以说明能够引导他人多有帮助：设法改变对方带有阻挡意味的肢体语言，让他的姿势变得比较开放，也就是我刚刚提过的情况。

要记住，你改变的不只是肢体语言，更是对方的整体态度—这两者休戚相关，记得吧？发生在身体上的事，也会发生在心理层面。

另一个很实用的地方，就是扭转周遭亲友的负面心态。这是一种很好的治疗方法，你自己也很容易运用。

当朋友毫无来由地感到沮丧—也许不过因为今天是个多雨的星期一，或者还得等一星期才领得到薪水—这个方法很有用。尽管放胆去试，反映对方的肢体语言！

但是你身体表达出来的负面情绪强度不可以等于这位朋友，因为你并不想把对方更往深渊里拖。你想要的只是做出足以建立密切关系的动作，清楚表现出你了解对方目前的心境。

当你确定你们已经处于良好的密切关系中，就慢慢让自己的肢体语言变得更开放、更正面。你可以打直背脊，摆出开放的姿势，打开双臂，然后开始微笑。

在这一连串的行动中，你要一步步确认这位朋友跟着你一起改变，如果对方没跟上，就代表他没有捕捉到你的导引，这时，你可以回到前一个步骤，重新建立密切关系。在密切关系当中引领对方，常常得进两步、退一步。

而当你充分改变对方的肢体语言时，他的心情也会有同样程度的变化，一切的忧郁都将一扫而空。你知道的，如果把背脊挺直、下巴上扬且不断微笑，你是不可能沮丧的。试试看吧！

你只要记住，绝对不要对真正遭遇问题的人做这种事就行了。例如，一个处于悲伤情绪当中的人，需要花点时间陷在里面。哀伤是一种让我们保留能量，在心中处理引发该情绪的事件的心理状态。

如果你对着正在经历真实哀痛的人进行这个练习，就会妨碍到对方为了继续好好过日子所须经历的心理过程。

碰到这种状况，你最好还是让对方陷在那种哀伤却有必要的状态当中。不过，就像我说的，对于那些无缘无故觉得忧郁的人，这种疗法再好不过了！@(待续)

摘编自 《看人看到骨子里——瑞典读心术大师教你掌握人心、洞悉人性》 方智出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)