三十六、創業

當初做學徒時的一個同事亞輝是福建人，那傢伙一沒學識二沒技術，卻喜歡做老闆。我和他商量合股做工程生意，因為他沒技術，所以他出資13,000元，我出2,000元，盈虧各半，我對他說開始時肯定虧半年，他居然答應了。

於是在鯽魚涌租了一個很小的鋪位就開張了，十四座位公共小巴還比它大，900元租金真的是很昂貴。

當時亞堯問客戶從何來？我答得爽快：「舉起幡桿自有鬼到！」

其實客戶是要由時間及商譽累積來的，豈能憑空無中生有？

二房東是街市肉鋪的炒家，鋪位就是從他手上租來的。第一單工程是二房東在土瓜灣新肉店的配電工程，亞輝留守，我和師兄去做。那個時期什麼都做，「聯光水電工程」，顧名思義也。

很快我發現亞輝這傢伙真的是成事不足敗事有餘。有一次我因為有事外出半天，他接了一宗附近住宅的更換電線工程。先不說價格的高低（本來帶傢俬，並有人住的工程價格是很高昂的），他三下五除二把人家原有的電線全部截斷電源拆了下來，頓時整間屋就黑沉沉了，新電線裝上去歪歪斜斜的，手工真是見不得人。

天黑後叫人怎麼過啊？有電不能用，怎樣煮飯啊？要知道電飯煲是每個家庭必備的。

臨近下午四點多，我回來一看，女主人對著我哭訴他的不是，說他技術手工差強人意，那還是抬舉他了。沒有辦法，唯有立刻開工，先做好臨時電路，好使人家晚上能煮飯睡覺。

我花了兩天時間把工程做完，還要向人家賠不是，經此一役，我對他信心全失了。

四叔在某天下午到訪。太突然了，事前沒有電話來，假如我不在怎麼辦？豈不是白走一趟？坐下開口就是借3,000大元，他把我當成富翁了。我每天都在為生意發愁――怎樣才能得到更多的工程？

無奈把銀行月結單給他看，把亞輝請來講給他聽――我們正處在水深火熱之中，可是他不聽也不相信。我有什麼辦法？我才來香港二年，他以為我發達了？

廖勤辭了熨衣的工作，開了一間代加工的作坊，專門從麗新、真善美等大製衣廠接外發加工。初期只有8部電動衣車，很快發展為12台，把小小的作坊都塞滿了。

沒過一年，廖勤那傢伙結婚了！我們都恭喜他，嫂子也是順德偷渡來的！

央求鄉間華仔幾經波折，向貴森家中要到他在香港的電話號碼，終於找到並約了出來飲茶，一敘久別的友情，並希望在人生地不熟的新故鄉，憑昔日之鄉情起一個互通有無、互相扶持的作用。

約在九龍佐敦道某酒樓午茶，結果卻令我相當失望。亞棠早前在灣仔起卸碼頭做搬磚頭的苦力工，卻不思進取，自暴自棄變成酒鬼。早在華仔的回信中已得知，鄉間對他的評價並不好。

貴森對自己的住處和職業語焉不詳，言詞閃爍。聽說我在做配電的工程，馬上說要合作做萬能插座的製造生意，我說那並非我的專業並請他解惑，說到最後我並不認為他懂，他只是另有所求。

要知道一個小小萬能插座的製造，涉及到多少電木和金屬的模具和各種機器的投入，廠房的租賃、裝修、工人的招聘和培訓、產品的認證、銷售及信貸放帳、資金的回籠等等，那得多大的投資？單一產品能有生存的空間嗎？

三個月下來，我的合夥生意是虧本的。原來亞輝的股本不是他的，而是他母親的，債主來了，這加快了我和他拆夥。他是沒有本事承擔下這小小公司的，我當時也沒有錢，只有和亞堯和雞雄商量，於是三人公司成立了。

但好景不常，常言道三人六耳，意見相左的時侯更多了，又適逢亞堯的簽證下來了，他要移民，剩下我與雞雄，生意還是不如意。

香港本就多山而且高廈林立，電視訊號接收困難，附近大廈樓頂電視天線林立，樓頂面積本就不大，損壞廢棄了的、租客搬走遺下的、新來住客安裝的、颶風過後損壞的，各種原因令本來面積不大的平台更加混亂、險象環生，收視效果欠佳且極不穩定。

海山樓和一家天線公司達成協議，容許他們在大樓內獨家經營中央公共天線系統，但不強制住戶參與，全是自願性質。我認為事有可為，只要能保證收視素質良好及穩定，住客是願意掏腰包的，我們平時也替客戶安裝私人天線，對此略有經驗。

找黎志強商量，因為他比我對這更熟悉。事情一拍即合，扣除人工材料的成本，利潤均分。給了大廈管理處3,000元專利費，工程展開，廣告貼出每機150元保用一年，次年月保養費5元，維修隨傳隨到。

初始沒有經驗，沒有理論基礎，兩個傻王老五買了幾期有關公共天線的月刊回來，再花6,000元買回來一個電場表，便依樣畫葫蘆地開始了。

材料零件選價高的，又採用落後的設計範例，導致設備的浪費且效果差強人意，付出的工時也多，但總算有個勉強可接受的水準，當然不可能有盈利，得到的只有慘痛的經驗。

後來發展了三幢大樓的公共天線系統，成本一幢比一幢低，效果一幢比一幢好，並從中摸索出一套適合香港多層大廈的模式來。

「失敗乃成功之母」是至理明言啊！

待續@*

責任編輯：謝秀捷

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