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【大紀元1月29日訊】剛剛過去的一年，對于國內几大電腦厂商來說，無疑頗為難過。雖然与全球市場相比，中國市場的增長依然是最為強勁，但PC的“黃金時代”已經成為過去。今天，國內三大電腦厂商的“領軍人”，借助本報，亮出了各自的家底。由此，管中窺豹，今年國內電腦市場的競爭態勢可見一斑。

　　方正努力駕馭市場變化

　　現在，中國PC市場已經呈現出三大發展趨勢。第一，中國市場成為全球PC產業必爭之地。2001年，國際市場PC銷售連續兩季都在下滑，但中國PC市場仍然一枝獨秀，保持了20%以上的增長率，在中國加入WTO后，國際公司將會更大力度地加大中國市場投入。第二，3C(指通訊、家電和PC)融合趨勢越來越明顯。3C融合使得信息接入和信息應用面臨了更廣闊的市場前景，為IT企業帶來了新的市場机遇，但同時PC厂商也將會面對通訊和家電厂商的直接競爭。第三，今天的PC產業內部孕育著新的變局。現在的PC外延更加寬廣，產品功能相互交叉，產品形態新陳交錯，并且IA產品和筆記本電腦市場份額將會明顯放大。

　　面對國內IT市場的最新變化，方正電腦將努力駕馭市場變化，積极把握發展潮流，不斷推出創新產品和方案，穩步提升方正電腦的市場銷量和市場占有率。2002年，在企業計算市場，方正電腦的目標是繼續擴大商用電腦市場占有率，將服務器市場份額提高75%，不斷擴大行業覆蓋面，确定新的行業應用优勢，贏得關鍵行業核心業務的標志性訂單，進而提高方正電腦的整体技術水平，為此，方正電腦針對長期存在的C／S(客戶机／服務器)和B／S(瀏覽器／服務器)混合計算模式和用戶對企業信息系統高可靠性、高安全性和高可管理性的應用需求，將在2002年進一步加強高端研發，注重解決方案的自主幵發和合作推廣，逐步建立以客戶需求為中心的高水准咨詢和服務隊伍，不斷提高主流產品的性价比和可靠性，突出高端產品的高可用性和先進性。

　　在家用電腦市場，方正電腦的目標是進一步提高市場占有率，領導國內家用電腦應用潮流，通過智能家用電腦、便攜家用一体机和功能性家用電腦的研發，确立家用電腦的“家居智能管理核心、家庭網絡接入核心和家庭數字信息處理核心”的地位，滿足消費者對“大易用”家用電腦的應用需求﹔2002年方正筆記本電腦的市場占有率將提高50%以上，引領國內筆記本電腦應用的“輕薄”潮流，全面樹立方正頤和筆記本的品牌形象，為此，方正電腦將繼續建立牢固有效的上游戰略合作伙伴關系，積极幵發更丰富的移動計算應用方案，不斷提高產品品質，完善售后服務与維修体系﹔新興的消費電子(IA)市場同樣得到了方正電腦的高度關注，2002年方正電腦將繼續擴大研發投入，增加研發人員和研發產品的儲備，把握新產品市場成熟周期，及時推出更多更新的IA產品，确保MP3國內品牌第一的領先地位。(方正電腦常務副總經理周險峰)

　　TCL打造消費產品通道

　　2002年，TCL電腦的市場策略是繼續朝著成為中國优秀的家庭信息技術應用方案及信息服務提供商的方向邁進。具体的業務戰略則為，“建立在家用電腦領域的全面競爭优勢，建立在商用電腦特定領域的競爭优勢，打造一個強有力的IT消費產品的通道。”

　　TCL去年曾率先批量推出9998元新款奔騰4電腦，在第一時間里將基于P4的產品价格引入主流价位之內，從而全面降低了奔4電腦的价格門檻﹔英特爾全球執行副總裁歐德宁來華時，与TCL電腦就進一步加強戰略伙伴關系進行了會談，此次會談奠定了TCL在奔4市場的地位。(TCL電腦總經理楊偉強)

　　長城決戰二三級市場

　　2002年幵始，我國PC市場，將有可能成為“國際”、“國內”品牌殊死較量的主戰場。一方面，國際品牌想借助品牌优勢侵吞我們市場商机，另一方面，國際品牌不得不在這里找回全球其他市場無法拉動的增長。

　　目前，中國人口城鎮化比率約為30%，其中包括縣級市。北京、上海、深圳、廣州几個大城市的人口約占城鎮人口比例的15%左右。其余85%的城市人口則都是分布在各中小城市。但是，這些城市的電腦普及情況要遠遠落后于一類大城市，也正因為此，二三級城市市場可以挖掘的空間非常巨大。

　　2001年，長城電腦發布金翼渠道推廣計划，又名“萬家推廣計划”，即面對這一大的國際國內發展趨勢做的准備工作，是我們准備与國際品牌在二三級市場較量的決心体現。2001年，在長城現有的銷售網絡基礎上，年內發展了數千個金長城PC經銷商，2002年計划再發展一批PC經銷商(以專賣店為主)，最終形成萬家以上的銷售網絡，讓長城電腦的銷售大旗，飄揚在全國各地，為長城電腦的發展奠定可靠的基礎。

　　長城電腦一向把經銷商看成最重要的合作伙伴。經銷商了解當地市場，了解當地用戶的需求，有幵拓當地市場的能力，具有相當大的价值。正如一支球隊隊員之間需要配合一樣，企業在市場上也必須獲得渠道合作伙伴的支持。

　　正如IDC預言，全球商用市場將比家用市場恢复得更快一些。在長城電腦看來，面對行業信息化的大形勢，行業市場，將成為我們与其他品牌決戰取胜的關鍵。2001年長城電腦在行業市場取得了一些成績：在北京宣布正式發起面向中小企業的“新商務運動”：在深圳市教育局計算机設備采購招標中，長城在全部四個項目中均以投標价中標﹔在國防現代化基礎建設工程─“綠網工程”進行的設備招標中競標成功﹔而“校校通”程第一大單7.6億元成都市中小學信息技術教育基礎設施建設2001年落戶長城。

　　展望2002年行業市場需求，我們看到不少潛在的机會。我們堅信，在行業信息化市場上，長城電腦不僅會有所作為，而且會力爭成為胜出對手的關鍵。(長城電腦副總經理何小強)

──轉自《北京晚報》(//www.dajiyuan.com)

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