【大紀元2016年12月25日訊】（大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報道）在「市場之外」賣房的人，其售價往往比應有的價格低，最多可以低出10%，這是一位頂尖的房地產代理如此說。

據房地產網Domain報道，賣家同意不經過公開的市場營銷活動而快速地、悄悄地把房子賣掉，這通常會直接賣給那些名字已經在房地產代理的數據庫中的買家，這樣做，賣家的售價可能會蒙受一些損失。

「這令人難以置信，」PK房地產研究與談判公司的總經理Peter Kelaher說，「在過去六個月裡，我所看到的在市場外出售的房產比我一生中看到的都多。我想很多人在市場外賣房為的是節省廣告費，但我確實認為這在經濟上是不合算的。」

Kelaher舉例道，他最近在Mosman買的一棟房子，他覺得太值了，如果那房子去市場上公開銷售的話，那麼可能會吸引更多的買家，其賣價或許會高出10%。

他認為，一棟好的房子，可以吸引很多買家來買房子，應該全力地去做市場銷銷與推廣。

在市場上房源短缺的情況下，比如去年這個時候，房源短缺20%至25%，這可以令賣家很動心，他們會給代理打電話試探一下，然後接受代理的提議，把房子賣掉，不去做專業的攝影、廣告、上網、插牌、拍賣。

新州房地產研究所所長Tim McKibbin曾經見過一些房子幾乎在房主一決定要賣之後第一天就賣掉了。

「盡管這種做法是相對簡單的，但我仍然相信市場的力量，可以讓我們得到盡可能的競爭從而達成最好的價格，」他說，「我仍然認為很值得付諸商業的努力，到市場上竭盡全力地做，以便取得最高的價錢。」

不過，在需求遠遠超過供應的市場上，比如像悉尼的大多數地區，市場外銷售，或者叫做「悄悄銷售」，正越來越多地被房地產代理們採用，作為快速銷售的一種便宜手段。

這就是說，他們到自己的數據庫中找一找，找到一個買家，快速地達成買賣。

這種市場外出售的做法，在某些情況下，肯定是一種很好的選項。比如，房主生病了，需要快速地把房子處理掉，但Knight Frank代理公司的Jim Playsted認為在很多情況下，這不會帶來最好的結果。他說，這種把房子與數據庫上的潛在買家對照比較的做法非常簡單，每個人都可以做。但如果把房子放到市場上兩個星期，包括開頭與結尾有三個星期六，那麼可以保證有足夠多的人來看房，那麼可能有很多人會出價，也就能夠更好地把握市場價值的脈搏了。要想盡可能地取得最高價格，需要投資，讓更多的有興趣的買家知道你的房子，這包括要印資料、上網、登到社交網站上去等。

也許有人會說，這不僅僅是為了錢。市場外悄悄地把房子賣掉，有利之處在於，賣家可以保住自己的隱私。

另外的原因是，一些賣家或許太忙了，顧不過來應付為期四個星期的拍賣活動與令人頭疼的開房驗房。或者他們需要盡可能快地把房子出手，因為有一些不利的緊迫情況，如離婚、死亡、疾病，或者為了讓自己有錢去買另一棟房子。

但有些人也說，市場外賣房，可以取得最好的價格。例如，BresicWhitney中介公司就是在市場外賣房，他們有自己的數據庫和賣房平台，他們主要運作在悉尼的內城區，如Paddington、Darlinghurst、 Surry Hills、 Potts Point、 Elizabeth Bay、Marrickville。

該公司總經理Shannan Whitney稱，市場外賣房，就是說你能直接去找合格的買家，不必浪費時間與錢讓整個市場都知道，因為市場上的很多人對你的房子根本不感興趣。

他說只通知那些合適的買家們，而不是每個人。這不是一個由代理推動的過程。代理不會告訴賣家去做什麼。賣家會感到他們可以把房子賣到很好的價錢，而不必花上1萬澳元去做廣告。

但是Laing Real Estate公司的Vicki Laing懷疑市場外售房能取得最好的價錢。「你如何能保密地賣房？」她說，「盡管有一些很不錯的市場外買賣，但在沒有把房子推放到整個市場的情況下，你怎麼能知道你的價格是最高的呢？」

責任編輯：簡沐