【大紀元2010年11月26日訊】 (大紀元記者謝如慧編譯報導) 如果要讓經濟學家對今年聖誕假期的零售市場作一個預測，他們一定會求助大量的統計數據。不過，美國的一個市場分析師推薦了一個直觀便利的方法，只要看看victoria’s secret「魔術」文胸的銷售情況，對今年聖誕季人們消費意願的判斷也就八九不離十了。

根據今日美國網站的報導，BMO資本市場公司的零售分析師莫里斯（John Morris）提出，可以從victoria‘s secret「魔術」文胸的銷售業績中判斷下一季的市場走勢，原因有二：

首先，如果女士們願意買這些高價文胸，那麼她們也就很可能願意為自己添置其它東西。這和前兩次的聖誕季消費特點有所不同，那時人們大多是為別人選購商品。

其次，如果內衣賣得火爆，說明消費者開始願意為自己奢侈一把，而去年人們購買的基本上是生活必需品。這款文胸在一年前上市，商家貼出的標籤是「驚艷（The bombshell）」，價格從49.5美元到$250美元（鑲嵌珠寶的一款標價要200萬美元），比大多數文胸都要貴。

莫里斯說：「驚艷文胸賣得好，不是丈夫買給妻子，而是妻子買給自己的。」當然，對於非科班出身的業餘經濟學家來說，內衣店並不是唯一探測消費者信心的地方。只要在聖誕季期間走到任何一個商場，觀察人們的支付方式以及商家用來吸引顧客的特價商品數量，就基本能夠判斷出下一季的經濟走勢了。以下是一些觀察要點：

要點一：看特價幅度和範圍

特價商品人人愛，店內特價已經成為商家的慣例。但是要想從中發現市場動向，就要關注打折貨品從促銷計劃內特價向店家急於拋售特價的轉折。一般來說，打折25%到30%屬於正常水平，有的時候四折到五折也不足為怪。但是如果超過這個比例，就要留心了。兩年前金融危機最糟糕的時候，商家為了吸引緊捂錢包的顧客，打折幅度高達9成。

Kurt Salmon諮詢公司零售戰略專家達爾特（Michael Dart）是新書《零售新規則》的作者之一。他的訣竅是：「留心店內特價商品的範圍，如果每個角落都是特價，這說明特價是在計劃外的。」莫里斯也得出類似的結論，如果店門口堆滿了特價，說明商家之前並沒有打算做這樣的促銷。

另一個竅門就是留心店內進門的展示架、櫥窗和模特上是否有打折商品。如果答案是肯定的，那麼說明商家正想盡一切辦法推動銷售。

要點二：看採購貨品的特點

去年聖誕消費的特點是，必需品占主流，為他人買禮物是多數。今年商家期待著人們能夠買更多的傳統禮物。幫助JC Penny決定上架商品的勞倫斯（Steve Lawrence）的感受是：「今年顧客已經調整適應了新的經濟環境，並感覺到經濟正在逐步好轉，因此也更能接受讓他們掏錢出來消費的主意。」

是否如此，要注意觀察顧客是否購買更多類似香水、毛衣或珠寶等這些贈送禮品。如果看到他們購買大件如電視、IPAD，也是一個好兆頭。

去年聖誕的必送玩具是寵物Zhu Zhu。標價10美元的長毛絨寵物玩具正符合人們在經濟緊縮時期的消費能力。今年商家推出了價格在60美元左右的跳舞明星米奇電動玩具，這只可愛的老鼠娃娃能走路、說話，還會跳舞。

另一個能說明問題的指標就是顧客在節日購物中為自己奢侈一把的意願。RetailMetrics研究公司總裁帕金斯（Ken Perkins）解釋說：「經濟形勢好的時候，人們的購物心態是買一份送給自己，也買一份送給別人。」而這在「過去幾年中已經看不到了。」

不過今年一些商家開始推出一些「買給自己的禮物」。JC Penny將在感恩節後的那個週五推出150款標價29.99美元的時尚靴子，希望女士們在為別人選購禮物的時候也給自己挑上一雙。

要點三：看顧客的付款方式

在經濟大蕭條期，許多美國人都杜絕了信用卡，不少人現在對信用消費還心存顧忌。聯儲數據顯示，九月份全美信用卡消費餘額較前月下跌了83億美元，降至8139億美元，是自2008年9月金融危機以來連續第25個月下滑。

普林斯頓經濟展望公司的首席全球經濟學家鮑默爾（Bernard Baumohl）不希望經濟重新回歸過度負債，但他認為今年聖誕季信用卡消費是否有所恢復是判斷經濟走勢的重要指標。鮑默爾說，「負債，以及承擔債務的意願都是判斷消費者信心的重要指標。」原因何在？他的解釋是，如果人們願意增加信用消費，說明他們對未來財務和就業充滿信心。