【大紀元6月1日訊】在此提醒大家，」叫價」只是一個從客觀的角度，再加上市場的分析出來的價錢。放盤後還要留意市場是否旺盛還是有滑落的趨向，均會影響最後的賣價。而一般」柯化」的價均會較叫價為低。最後還是要討價還價到大家滿意為止。

代理人、開價、賣屋合約，全做好了，現在便詳細一點說說代理人和你的合作情況。

代理人會把資料放到」多層放盤」（MULTIPLE LISTING）上使賣屋的消息在最短的時間內送到最多人的手中，並在屋外放置一房屋出售的牌子，讓經過的人也可以知道如何找到代理人查詢資料。

代理人亦開始他的推售計劃，包括在不同的媒體登廣告，安排專為其他代理人參觀的開放日，有需要時亦會安排開放日給有興趣的買家參觀，直至有買家下」柯化」。

代理人會詳細地解釋柯化的內容，各項條件對你的影響，如何處理買家的要求，在談判桌上，代理人會為你爭取對你有利而合理的條件。

賣屋開始後，你和你的代理人便有如合夥人，他會經常與你聯絡，給你一個簡單的報告，特別是有意買屋者和他們的代理人，在看完屋後，對你的房子的意見和觀感。當然代理人會儘快解答你關心的問題。

代理人做他的工作時，你可以幫忙地方就是讓你的房子在最好的狀態下展示在買家及其他代理人的眼前，每天在上班前，最好先準備好，廚房要清理，房間收拾整潔，其他地方如客廳、飯廳均清潔好，沒有不需要的食物。

一件較為重要的便是儘量在適當的時間下讓有意看屋者來參看你的房子。若許可的話，最好給代理人一套鑰匙（KEY）以便看房子。若有某天或某一時段你不想有別人到訪，必須先通知代理人，以便他做好預先的安排。

一般最多人看房子的時間是下午５時後，及週末。代理公司一定會和你預約時間，在你許可下才安排看屋。買家到訪時，如果有寵物，最好安排它們在某處，以免影響買家。

如有公事或其他原因需要離開數天，最好和代理人安排好聯絡的方法，如有」柯化」時，不會聯絡不到你而損失了機會便不值得了。

緊記一事，如有人在沒有經代理公司安排而要求看屋時，不要隨便讓他們入屋，留下他們的姓名、地址、電話，告訴他們你的代理人會儘快安排看屋，安全為要，你的代理人會看清楚這些人是否會符合資格購買你的房子。

下次談談你應有的文件。

李業成

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