【大紀元3月14日訊】

賣屋時你可否知道房屋的真正市場價值嗎？

開價可說是賣屋中最難及最重要的一環，某某說屋價升或跌，同一類的房子在不同的區會有不同的價值、區與區之間也有不同的走勢，某區上升了5%可能另一區下跌了10%。大部份人均知道全國或全省或全市的平均屋價，但若沒有專業經紀的小心分析便會造成損失很大的決定。

開價太高，不但沒有人下「柯化」，更甚至沒有看屋、地產經紀最重要的工作就是幫助你定出一個合理的市價以及在談「柯化」時給你拿到最理想的條件。

如何選擇真的買家？

如你決定進行賣屋時，你知道問什麼問題，如何知道他們是否有足夠的條件買你的屋嗎？挑選買家這一環節不可輕視。地產侷要求從業員不停地培訓，他們有能力把真正合資格的買家找出來，省卻大家不少時間。

你在談判時知道如何處理嗎？

屋主很多時候在買家看屋時會過分推銷自己的屋，卻不瞭解買家的要求，更不能把房子的潛力表達出來，白白錯失了機會。買賣雙方在價錢上是對立的，經紀是最佳的中介人，他們懂得有技巧地找出買家的要求，更有些經紀巧妙地在不知不覺中「毫無」談判下完成合約。

你懷舊嗎？

賣屋時，就好像把我們的夢及回憶賣出去。不論你如何準備，感情還是一個很大的「節眼」。

當你聽著買家的負面批評，說一些使你很不高興的話，你根本不想和他交易，到談判「柯化」時，你的感受機有可能破壞「柯化」的談判。

在經紀的幫忙下，買家是誰，很多時到談判完了還不知道是誰，你也不用聽到難聽的說話，經紀會助你不受感情影響下做出對你有利的正確決定。

下期再考慮其他幾個相關的問題。大家如有任何問題，可致電或電郵給我。

瞭解以前文章，請登陸大紀元網站http: //tvsmo.com/b5/nf3277.htm 。（待續）

李業成
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