賣房一步步第二步（1）

李業成

更新 2007-03-09 6:35 PM

【大紀元3月9日訊】決定賣屋了，是自己賣還是找一位專業地產經紀幫忙呢？
　　
曾經想過修理自己的汽車嗎？買配件、工具可以，但大家沒有這樣做，因為缺乏這方面的知識、經驗、甚至是時間上的許可。除此之外，主要是有很多專業人士可以代勞。
　　
事實上，你又很多專業地產經紀可以選擇，但還是想嚐試自己賣屋，是因為可以「節省」佣金的開支，就有如自己修理汽車的變速器一樣。
　　
賣屋，是一項複雜的程序，包括大量的金錢，固執的法律要求以及一些容易使你付出過高代價的錯誤。賣屋是要各方面的經驗、知識及時間（具體以後文章詳述）。專業地產人士便有以上的條件及經驗以及願意付出時間協助你成功出售你的房子。
　　
在決定如何做之時，不妨再考慮以下數點：
　　
1. 你真的可以節省佣金嗎？
　　
大部份的買價當看到房屋「私售」的廣告或放在屋前的牌時，心中想的是「希望可以買到便宜貨」，因為知道你不用付佣金，出價自然調低，而你目的是想節省佣金開支，相對的情況下，你應為可以節省多少呢？
　　
2. 如何接觸到真的想買屋的客戶呢？
　　
當你把「時間」的因素加起來時，你節省多少呢？登廣告、接聽詢問電話、做「開放日」，怎樣分清是「買家」還是「看家」（LOOKER）；填寫數不清的文件，你真有那麼多的時間嗎？
　　
3. 如何接觸到真的買屋的客戶呢？
　　
私售房屋者最大的問題是如何找到適當的買家，如何把房屋有效地送到市場上，廣告怎樣寫，在哪裏賣廣告，登一星期、兩星期？花時間及等待，有人問訊時應如何處理呢？同時費用會不斷地增加。
　　
地產經紀的佣金，已經包括了這方面的開支，在「多層放盤」（MULTIPLE EISING SEVICH）的情況下，你的房屋資料，在今天的科技下，可速達每一專業經紀及買家。
　　
不少買家不願意和賣家面對面的討價還價，在經紀幫助下，買家只需要看適合他的房子，而不想花時間看一間不知合適否的私售屋。
　　
大家如有任何問題，可致電或電郵給我。