【大紀元2024年06月29日訊】（大紀元記者紀語安編譯報導）愛馬仕柏金包（Birkin）今年40歲了，它正在逐漸成為一種身份地位的表徵，拎著一個柏金包，代表此人有能力花費10,000到100,000美元買一個手提包。卡戴珊姐妹就擁有大量的柏金包收藏，歐洲央行行長克莉絲蒂娜‧拉加德（Christine Lagarde）也經常被拍到帶著柏金包去開會。
《華爾街日報》報導，也有人認為買柏金包是一筆划算的投資。在愛馬仕商店，一件基本的黑色皮革柏金包售價 11,400 美元。買家可以提著包包走出去，立即把它交給像 Privé Porter這樣的名牌包經銷商，然後收到23,000美元的現金。然後，Privé Porter將在Instagram或拉斯維加斯的快閃店出售柏金包，可能在同一天賣出，最高可賣到32,000美元。分析師估計愛馬仕的製造成本約為1,000美元，這確實是暴利。（延伸閱讀：投資愛馬仕柏金包比黃金更好？專家有解釋）
柏金包的特殊案例顛覆了一般「以客為尊」的零售業態。在愛馬仕精品店，是買家磕頭。世界上一些最富有女性帶自製餅乾到愛馬仕請客，還有人提供碧昂斯演唱會的門票、坐私人飛機前往戛納電影節、甚至塞滿現金的信封——所有這些都是為了得到柏金包。
消費者還會花費數萬美元購買他們並不特別想要的愛馬仕產品，還有人買了價值87,500美元的獨木舟，以爭奪稀有的Birkin。
柏金包的誕生與成長
在1984年，柏金包首次亮相。它由已故演員珍‧柏金（Jane Birkin）和時任愛馬仕執行長讓-路易‧迪馬（Jean-Louis Dumas）在飛往倫敦的航班上一起設計。當時珍‧柏金抱怨找不到合適尺寸的手提包，兩人便一起在紙巾上起草了一個設計；愛馬仕從此每年支付版稅給柏金家族。
歐洲工商管理學院行銷副教授大衛‧杜波依斯（David Dubois）說，消費者喜歡這種「偶然相遇」的故事，而且珍‧柏金是一位風格而受人仰慕的女性，她直接參與設計，也讓柏金包更具吸引力。
這個包並沒有立即火紅起來。90年代初，顧客還可以走進愛馬仕精品店，直接從貨架上購買一個柏金包。當時，柏金包也沒有超過原價的轉售價格。
根據《華爾街日報》報導，線上奢侈品公司1stDibs首席商務官、最早認識到柏金包轉售潛力的馬修‧魯賓格（Matthew Rubinger）表示，2008到2009年金融危機之後，情況發生了變化。超低的利率讓市場上有更多流動資金，這些資金開始尋找其它投資資產，而柏金包的無標誌設計就抓住了高端消費者喜愛「低調奢華」的心理。
魯賓格在海瑞得拍賣行（Heritage Auctions）和佳士得拍賣行（Christie’s）創建了手提包部門，並將其發展為數百萬美元的業務。當罕見的喜馬拉雅柏金包（Himalaya Birkin）在拍賣會上創下紀錄時，人們開始注意到這個包包。
「一旦價格超過十萬美金，人們就開始認真看待了。」他說。
買柏金包需要過五關斬六將
如今，想要在愛馬仕購買柏金包的購物者需要經歷重重考驗。首先，她們需要與品牌的銷售人員建立良好的關係。接下來，根據柏金包收藏者的說法，她們還需要在其它商品上花大錢，例如絲巾、手錶和鞋子，以獲得購買一個包的資格。
當一批柏金包從法國運抵愛馬仕門市時，經理會將包包分配給個別銷售人員，他們每個人都有一份等待柏金包的客戶名單。銷售人員要向經理說明哪一位客戶能購買柏金包，並獲得批准。
消費者需要花多少錢才能獲得一個包？ 柏金包收藏者說，沒有硬性規定，但大多數人需要在愛馬仕的絲巾、鞋子和服裝上花費一萬美元以上，才能獲得一個基本款柏金包。而要獲得如喜馬拉雅柏金包這樣的稀有包款，他們可能需要花費20萬美元以上。
在柏金包收藏圈中，這被稱為愛馬仕的「預支費」或「花費比例」。愛馬仕從未明確承認，也從未使用這些術語。曾經有兩位消費者在加州法院起訴愛馬仕，聲稱品牌只向少數顧客出售柏金包，而且買包的條件包括購買其它物品。愛馬仕在法庭文件中否認，它表示，並不要求客戶在獲得柏金包之前購買其它產品。
然而，柏金包的買家說，銷售人員曾告訴他們需要更頻繁地光顧門市。轉售商說，愛馬仕的銷售人員並未從買賣柏金包中得到佣金，但他們可以利用客戶對包的渴望來銷售其它產品，從中獲得業績。
柏金包的「轉售市場」
即便花費數萬美元，消費者可能仍然無法獲得想要的尺寸或顏色。這為經銷商創造了絕佳的機會。
例如，一個經常光顧愛馬仕的女性想要一個紅色Birkin，但業務人員提供了綠色的。為了不要破壞跟銷售人員的交情，她會買下這個包，然後轉售給轉售商獲利，然後繼續等紅色包包。
愛馬仕知道頂級客戶在轉售這些包款。閱讀柏金包收據上的細則，公司要求客戶不要「直接或間接地將精品店購買的愛馬仕產品轉售用於商業目的。」沒有愛馬仕消費者願意公開談論轉售包包的經歷，她們擔心會被品牌列入黑名單。
名牌包經銷商Privé Porter創辦人蜜雪兒‧伯克（Michelle Berk）表示，有些顧客為了立刻買到他們想要顏色的柏金包，願意支付高價。
愛馬仕不喜歡顧客轉售，但打擊轉售商也會損害品牌本身的利益。今年一月，該公司將一款exotic-skin Birkins的價格提高了約20%。經銷商認為此舉是為了壓縮二手市場的利潤，但並沒有奏效。轉銷商人將漲價轉嫁給客戶，沒有出現任何問題。
愛馬仕還可以增加產量，用新包充斥市場。這會終結轉售柏金包的利潤，也會破壞包包的神秘感。
為什麼大家渴望柏金包？
為什麼女性跟越來越多的男性如此渴望柏金包？一個理由是，Birkin是一個不錯的投資。實際上，可能並非如此。考量先前為了買到這個包包的付出的各種花費，轉售的利潤不多。
根據奢侈品拍賣分析公司Art Market Research的數據，2010年在拍賣會上購買的Birkin現在有高出50%的身價。然而，現代藝術、手錶和經典車的表現都更好；愛馬仕的股票本身自2010年以來上漲了20倍以上，也比柏金包的收益好。
高端消費者渴望Birkin，因為它很稀有、昂貴且製作精良，對於那些想炫耀財富的人來說，沒有更好的身份地位象徵。因此，富有的顧客在愛馬仕門市排隊等待，展現出少有的耐心。（延伸閱讀：為何如此昂貴 關於愛馬仕鉑金包的幾件事）
甚至連對待Birkin的方式也成了一種象徵。有些收藏者將它們供在玻璃展示櫃中，幾乎不使用，這可以保持轉售價值。
但去年超模伊莉娜‧沙伊克（Irina Shayk）被拍到用一個黑色鱷魚皮Birkin裝她的狗。珍‧柏金也隨意使用她的包包，在上面貼了很多貼紙，並在手把上繫飾品。她的一個磨損的黑色Birkin在2021年的拍賣會上以119,000歐元售出。
「亂糟糟Birkin」的潛台詞是，你必須非常富有，才能如此隨意地對待一個貴到不行的手提包。
其它奢侈品牌試圖挑戰柏金包。Louis Vuitton最近推出了一個售價一百萬美元的手提包。Chanel在四年內幾乎將其經典翻蓋包的價格翻了一番，使其更具排他性。
但目前，Birkin的統治地位看起來依然穩固。
責任編輯：林妍#
