【大澳门威尼斯人赌场官网2013年02月01日讯】经常有朋友问我，要买什么样的新车才是好车？通常我的回答是：“除了中国大陆自主品牌的车以外，都是好车！”（Euro NCAP曾将中国某些品牌送去测试车辆，评为最不安全的车）。因此，你不管买什么用途的车辆，它的先决条件就是“安全考量”。此外还必需符合你的购车需求，否则就算送你一辆顶级劳斯莱斯，你也不一定养得起用得起是吧！笔者举个活生生买错车的例子，给读者朋友们作为借镜。
位朋友他属中产家庭，开2,000c.c.排量房车作为交通工具，每天先送小孩上学送太太上班再开车到自己公司，有时需带年迈父母去运动或健诊，偶尔也会全家开车出游，过着和乐幸福的日子。有天他气急败坏的告诉我说：“我买了一辆新车但很烂！开上路噪音很大乘坐不舒服，座椅硬邦邦还很耗油，父母乘坐不舒服，噪音大讲话也听不清楚。”父母常为此事与他呕气呢！原来他买了一辆涡轮增压（Turbo）2,000c.c.排量性能房车，此车为追求高性能，轮胎加大了，为提升支撑性悬吊系统也调校至偏硬的状态，那当然胎噪就大，乘坐也不舒服也比较耗油，但喜欢操控性能的驾者们，很可能会认为它是一辆好车，也可能是购车的选项之一。可这辆车的功能性就不符合这位朋友家庭房车的使用需求，一家老小经常乘用的交通工具除安全为先决条件外，还需考量舒适性、经济性、实用性与保修的方便性。
因此真正能符合你预算及需求的车种，才是你理想的购车首选。
购车三要素 信心、需求、购买力
在新车销售领域中，购车三要素是买卖双方都需慎重考虑与评量之所在。其中尤以顾客购车需求最为重要，那购车需求是什么呢？简单的说也就是你最原始的购车动机，举凡购车目的是商用、家用或是多用途、预算多少，谁开这辆车、谁经常乘用、行车距离与路况等都是要优先考量的。
再从销售面来谈，销售顾问在推销产品之前，必需对客户进行许多的提问与交流，以确实掌握顾客的购买动机及需求，并进行需求分析最后推荐一辆最符合顾客需求的车种给客户。这是销售顾问的责任与义务。
然而有少数销售顾问未能站在顾客的立场为顾客设想，也没把顾客买车当成自己或家人买车，因此忽略了最重要的“需求分析”销售流程，这会让顾客面临买错车的严重后果，探查其原因可能是：
1.新进销售人员未受此训练还不会为顾客做需求分析。
2.公司库存车种不完整没有符合顾客的选项。
3.公司政策先推库存较多的车型。
4.销售顾问个人推单价高或奖金多车款，前所述案例即为销售顾问为了自己个人利益，推荐一辆不符合顾客需求的车子给了顾客，对顾客负面影响是长远而严重的，因为一辆车少说也要用3～5年。
此笔者建议读者诸君在购车前，先将自己的购车需求详尽罗列后，先期进行需求分析！
你是买商用车、家庭用车或综合用车、是男生开还是女生开、开长途还是市区使用，经综合判断后先选出车种，如：轿车是三厢还是两厢、休旅车五人座还是七人座、全商用车或半商用车(后厢是可拆卸的一排椅、两排椅或选择全空)、吉普车两轮或四轮传动等等。
当你有初步的车种选择后，再去汽车公司与销售顾问洽谈，并与销售顾问从长咨商，有这样的先期准备必然对你日后的购车有莫大的助益。
购车地图
你这次买车预算多少？
买车目的？ □家庭用 □商业用 □综合用途
买车是谁在开？ □男生 □女生
买车是当 □交通工具 □注重操控性能
买这部车偶尔会 □采买 □载货
经常开 □长途 □短途 □高速路 □市区 □困难地形
以上问题的答案作为你选择车种的指标◇
