又到年尾了，相信各大企业，或是身在职场中的你，明年的营运计划或是自己的工作目标都已经出炉了！

是否会担心明年又跟往年一样，定了目标却又没办法百分之百的达到目标，相信要如何才能够准确达成目标，是大家心中普遍的疑惑，但在像目标冲刺之前，先了解如何判断企业经营是否成功。

企业经营是否杰出，可以用下列5个项目来评估：

业绩是否达成目标：

日本有一句名言：“只有业绩能治疗一切”，没有实质又有效的业绩，一切都只是空谈。

利润与毛利率：

企业追求的是利润，因此经营的产品必须做好毛利率分析，多加强有毛利的主力产品，毛利率不合乎标准，表示需汰换或更新。

团体共识与内部训练：

小成就靠自己，大成就要靠团队（Team Work）。因此要建立公司核心价值、经营理念与澳门威尼斯人赌场官网的共识，内部要依部门需求提供有效的训练，以提升销售生产力（Sale Productivity）。才会有竞争力，立于不败之地。

风险与危机处理：

企业都会有不定期的投资风险及危机产生，因此要有风险与危机的控管机制。除此之外也要把握机会，使陷阱及风险发生时，将损失减到最小。

策略与永续经营：

经营要有策略，计划也必须具有前瞻性。无论是年度计划还是中长期的愿景蓝图都要预做，并审慎规划。

了解了以上公司是否成功的评估标准，要如何达成呢？以下提出9种方法：

1.要有工作底稿

包括设定目标的计划、客户促销办法与工作进度表，追踪方式必须留下纪录。有工作底稿才能核对，也才能了解理想与现实差异的原因。

订立年度计划、每月、每周、甚至每天的工作计划，每个都要有明确且具体可行的做法。最重要的，要付诸百分百的行动力。

2.随时自我检讨与差异分析

随时与上月实际成果与去年同月业绩做比较，从差异中找出问题点以及有效对策。

从SWOT分析中，采取有效的竞争策略。

3.做好客户管理

做好客户分类，并站在客户立场，提升服务品质以及提供所需要的服务，如此提高客户满意度。并检讨目前的客户数是否足以支撑业绩目标？（业绩＝客户数×客单价）

增加新客户或新辟新的通路。善用建议或是选用“二择一”的法则。

4.做好时间管理

时间管理的秘诀就是每秒要有生产力，日本杰出的业务人员，从早上6点起床到夜晚11点就寝的任何时间，都有详细的工作规划。您有这样的规划吗？

重视优先次序，要忙而有效率而非“盲”的没有章法，因为企业是“现实的成果业”。

5.做好市调，了解竞争对手

要提升自己的专业，推销的基本功夫要加强，诸如开场白、推销术语、谈判技巧、缔结方法、抱怨处理与收款技巧。

了解自己产品的市占状况（市场占据率），以及竞争对手的行销手法，促销模式，这样才能知己知彼，掌握优势。

6.良好的人际关系是成功的要素

要花时间多与客户或重要人士相处，只要建立良好的人际关系，就会产生良好的支持力量。

因为只有好的实力配上丰沛的人脉，才可以拓展未来，让前途无限，所以要好好善用人脉。

7.有效的学习──激励自己

激发自己动力最好的方式，就是不断的学习，以所谓“活到老、学到老、用到老”终身学习的态度，就会让我们随时有新的思维与新的点子，将所学知识活用，也才能创造更多价值。

不断增进自己能力，才有办法服务更多人，以及层次更高的人，并能增加自己的信心。

8.喜欢困难 突破障碍 追求卓越

由于企业发展有许多不确定的因素，因此有差异或有困难都是正常的。重要的是，要提高解决问题的能力，每克服一次困难，就是无形中提升了自己的实力。

成功多在艰难时，失败都在得意时，有此信念，一定会在遇到困难时游刃有余的。

9.自我管理 自我提升 自我激励 自我挑战

人人都有潜力，问题是如何激励自己，更上层楼。成功是优点的表现，做好自我管理，打造自己的品牌。

随时给自己一个成功的诱因，自我挑战，追求另一座成功的高峰。◇