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【大紀元5月16日訊】過去消費者特地到專櫃購買保養品的習慣，可能要重新養成了。在化妝品專櫃、藥妝店之外，超商也開始賣起了保養品，而且打出低價策略，提供消費者隨時保養又省錢的美麗新管道！

　看好健康、美容市場的潛力，是便利商店打出低價且均一價策略保養品的關鍵，以去年一年而言，開架式保養化妝品的業績還有20%之成長，而便利的購買管道，加上減少包裝、明星代言及宣傳等成本，產品的價格自然能降低，也是讓保養品由百貨公司專櫃走向開放櫃的主要原因之一。

便利性取勝
　在日本，消費者到超商選購彩妝、保養品是很普遍的現象，對無論如何都要打扮得美美的日本人來說，便利商店提供隨時隨地的便利性，是百貨公司做不到的事。而日本市場幾個主要化妝品品牌，也幾乎都會為便利商店推出「專屬品牌」，像是KP和7-Eleven合作的ParaDo彩妝（國內7-Eleven也已上市）；資生堂「惑星」品牌走的也是超商通路；另外又如芳珂、DHC，不只保養品進駐便利商店，連保健商品也能在便利商店的架上看得到。

低門檻誘人
　日本便利商店的經驗，一向是國內便利商店取經的重要依據。以最大的連鎖便利商店7-Eleven為例，資生堂、媚比琳等，都曾經是彩妝商品的合作對象，去年底引進KP的ParaDo彩妝系列，則是最新商品，銷售業績也立竿見影地出現一倍的成長數字。而在保養品方面，去年7-Eleven銷售低價面膜狂賣250萬片之後，又引進新台幣99元的纖姿系列塑身用品，也有不錯的成績，「美腿貼」一日銷售量的最高記錄是6500片。

　乘勝追擊下，在今年夏天來臨之前，7-Eleven和日本最大的化妝品工廠NIHON KOLMAR製販同盟，由日本原裝進口專為台灣消費者設計的第一支自創化妝品牌「妍漾」潤白C+系列，專櫃級配方的化妝水、洗面乳、乳液及2入面膜，每一款都只要99元；同時推出丹堤抗痘清潔保養用品，也打新台幣99元、新台幣109元，幾近試用價低門檻來吸引年輕族群。

　走日系路線的萊爾富便利商店，去年5月引進丹堤面膜，強打買一送一促銷之後，美妝類部門業績翻漲三倍，今年又推出一系列保養商品，如臉部基礎保養、芳香精油、強調纖塑美體、圓潤美胸以及纖腿雕塑等，此外，身體保養塑身乳液2瓶新台幣299元，也有不錯的成績。

　萊爾富行銷副理趙坤仁分析，低價策略降低了消費者的門檻，讓消費者覺得即使是試用看看也無所謂，自然能帶動買氣。7-Eleven商品部日用品經理沈幸柔也指出，一般開架式保養品的平均客單價約是3百元，從面膜、塑身貼布的銷售經驗中發現，99元的價格，對於非經常性的顧客最具吸引力，而且保養品屬於消耗產品，像是面膜、洗面乳、緊膚水、保濕乳液、隔離霜等基礎保養，在價格定位上也比專櫃便宜許多，因此極符合一般消費者的基本需求。(//www.dajiyuan.com)