【大紀元2013年01月31日訊】（大紀元記者吉一斗德國報導）目前德國各大傢俱經銷商都在打折，有的贈送客戶營業稅，有的對所有傢俱提供30%折扣，有的對自由組合廚具讓利50%，有的商場甚至便宜80%，而且提供免費送貨和36個月0利息分期付款。經銷商和消費者對此都感到滿意，但生產商卻必須忍受。

專家介紹說，德國傢俱能夠這樣便宜是因為存在像Begros、Alliance、Atlas、Garant或者MHK集團這樣的採購集團，他們控制了傢俱市場。

比勒費爾德EK服務集團聯合體就是一個這樣的採購集團。聯合體董事會成員郝仁坎夫（Bernd Horenkamp）很自豪，說：「我們從生產商那裏得到的價格是單個零售商不能夢想的。」估計批量訂單的價格要比個別訂單便宜上好幾十個百分點。目前，德國三分之二的傢俱經銷商都屬於德國24個採購協會中的一個。這些身價數十億的採購協會，壟斷了德國80%的傢俱市場，去年銷售總額達到300億歐元。

早在50年代，採購集團形式在德國就已經存在了，對此爭議一直很大，褒貶不一。反對者首先是傢俱生產商。在世界最大傢俱展imm cologne上，一位生產商主管私下透露說：「採購集團的市場份額在擴大，但是不斷加碼的價格壓力令我們快要破產了。」他說曾經見到資深同行在採購集團那裏哭泣。

傢俱生產商曾經將採購集團告到波恩反壟斷局，自然沒有結果。因為對於競爭保護者來說，採購集團有的是合作組織，有的是上市公司，部份是責任有限公司，儘管一年有幾十億營業額，但都是中小型企業規模。而且在反壟斷局眼裡，採購集團能對生產商構成壓力，給消費者帶來了低價。

採購集團也保護了中小傢俱經銷商，德國超過9500個傢俱經銷商擁護採購協會形式。德國傢俱、廚具設備專業經銷商聯合會（BVDM）主管格羅特考夫說：「採購集團形式提供了傢俱行業的多樣性，許多小經銷商才能生存下去。」去年德國中小傢俱店避免了Höffner，XXXLutz，Porta或者Segmueller等大經銷商的壓搾，賣掉了8千萬歐元的傢俱。

不過面對傢俱市場的殘酷競爭，幾年來德國傢俱經銷商數量在下降，巨人經銷商不斷出現。2011年德國賣掉了創記錄的57億平米傢俱。在德國有165個傢俱經銷商擁有超過2.5萬平米營業面積。特別在漢諾威、魯爾區、萊茵區和慕尼黑最突出。

這些巨人公司為了提高更新頻率，提供了可觀的折扣。但歐洲大型廚具製造商Nobilia主席沙帕瑪雅提醒消費者：「決定性的不是打折幅度，而是下面的價值金額。」一位採購集團採購員說：「許多消費者總是落入商家打折圈套中。」對消費者來說，也許比較價格是一個補救辦法。但在傢俱市場，除了廚具外，幾乎沒有品牌供貨商會給自己傢俱提供參考價格。

德國傢俱業協會（VDM）主席杜伏納抱怨說：「沒有消費者能知道一件傢俱的真實價值。」許多德國生產商很想成為品牌傢俱商，但是無力擺脫經銷商和採購集團，自我營銷只能是幻想。

（責任編輯：曹工）