【大紀元2024年04月12日訊】（大紀元記者陳俊村報導）想賣房子的人，無論是屋主或仲介，總希望有買家上門，而且很快就順利成交，但前提是買家要有看屋的意願。有專家說，房屋的4個缺失會讓買家反感，甚至會讓售價貶值20%。在這種情況下，買家可能連看屋都不願意，要交易成功就更難了。
據英國《每日快報》報導，如果你想出售房屋或只是想讓它增值，那你就得替房子進行一番改裝，把會讓人討厭的部分修正一下。
英國房屋仲介公司「領導者」（Leaders）的全國銷售協理肖（Kevin Shaw）表示，很多想出售房屋的人不知道，他們呈現房屋的方式會對買家的購屋意願造成重大衝擊。
他說，在買家看屋之前，避免犯最常見的錯誤，並修飾不足之處，是讓房屋以好的價格迅速售出的最佳方法。
他提到了以下4個會讓買家反感和交易難以進行的房屋缺失：
●房屋凌亂
肖說，房屋的內部或外部凌亂，肯定會讓銷售機率降低。不要把衣服或物品放在地板上，而且展示的照片、裝飾品或個人物品，盡量少一點。
他說：「凌亂會讓你家看起來小一點，這是買家會在意的點。」（延伸閱讀：如何做好賣房準備？賣家必看清單）
●缺乏外觀吸引力
很多買家一看到你的房屋，就已經決定要不要購買了，所以房屋給他們的第一印象非常關鍵。
為了改善房屋的外觀吸引力，你可以替前門油漆，幫草坪除草，清理步道，修剪樹枝，並清除垃圾。
●奢侈的設施
過度奢華的設備或裝飾會讓一些買家裹足不前。比如說，美麗的枝形吊燈可能會讓豪宅裡的餐廳美輪美奐，但對於只有兩個房間的連棟房屋而言，就顯得太奢侈了。
●浴室內顏色太亮
儘管在上個世紀70或80年代，擁有明亮顏色的浴室可能很時髦，但對於現代的買家而言，它們並非很好。
肖說，把房屋裝潢好一點不用花很多成本，但卻會讓售價增加一筆錢。
讓房屋比較快出售的訣竅
美國《富比士》（Forbes）雜誌先前也分享了讓房屋比較快賣出去的一些訣竅，以下列舉其中幾個：
●選擇有經驗的仲介
務必尋找在你家附近工作多年，而且出售過很多房屋、經驗豐富的仲介來幫你賣房子。他們可能有寬廣的人脈，可以找到正確的買家。當你開始接觸這樣的仲介時，要讓他們知道你設定的售屋期限，看看他們如何協助你達成目標。（延伸閱讀：為什麼買賣房屋都要找仲介？ 靠自己不行嗎）
●設定有競爭力的價格
你可以查看最近在相同地區出售的房屋，看看它們的售價是多少，再除以坪數，就可以得到每坪的價格。把這個價格乘以你家的坪數，就可以算出合理的起始價。
你可以對這個售價進行一些調整。比如說，如果你的房屋比較有吸引力，就可以調漲一點，如果比較沒有吸引力，就可以減少一點。
●拍攝專業的展示照片
很多買家會先在網上看照片，才會去看屋，所以提供精美的照片是賣房子的關鍵。除了一般專業攝影應該注意的事項之外，你也可以選用廣角鏡頭或空拍機來拍攝房屋，而且每個房間的拍攝角度不能只有一個。
此外，你也可以用軟體建立3D實境導覽，讓買家不用出門就能看屋，而且身歷其境地檢視房屋的內部細節。
●替你的房屋「化妝」
把房屋打扮得美美的，會增加買家購買的意願，也會比較快賣出去。這方面可以交給「宅妝」（home staging）的專業人士去做，他們會在不破壞原有屋況的原則下幫房屋「化妝」，讓它更有「家」的感覺。
美國全國房地產經紀人協會（National Association of Realtors）指出，買家認為客廳、主臥室和廚房是需要「化妝」的最重要區域。HomeAdvisor公司的資料顯示，「宅妝」的平均成本為1,728美元。
●挑選有財務支援的買家
大多數人買房屋都需要貸款，而申請貸款會花一點時間。如果你想盡快賣出房屋，你可以等候和挑選能以現金付款的人，但你在售價上可能要做一些讓步。
●賣給你認識的人
把房屋賣給你認識的親戚或朋友，可以不用猜測買家是何種人，也可以省掉要支付給仲介的佣金。
全國房地產經紀人協會說，在2020年，自售房屋的人在不到兩週內就售出，但他們的售價比仲介出售的低了大約10%。因此，儘管你省下佣金，但你也損失了一些售價。
此外，如果你把房屋賣給熟人，但事後的房屋出現問題，你和對方的關係可能會受到影響。這是值得考慮的另一個風險。◇
責任編輯：茉莉
