诀窍一：与众不同

赚钱窍门之一是，人卖我买，人买我卖。换言之，为了赚钱，我们必须违反潮流，为他人所不为。

采行和群众相反的路线很难，因为我们天生想要从众──我们希望成为群体的一份子。一项研究发现，社会孤立产生痛苦。这项研究让三个人玩电脑上的抛球游戏，其中一人坐在脑部扫描仪内。接受脑部扫描者被告知另外两人也是真人，但其实他们是实验者控制的假人。

该实验观察人脑在两种情况中的反应，一是被团体接纳，另一是遭团体排斥。在第一种情况，受试者参加游戏，经常接到虚拟的球。在第二个情况，两个假人互相抛球，球在两人之间传来传去，就是不传给受试者。

社会孤立对受试者造成痛苦。事实上，脑部扫描显示这种痛苦与肉体痛苦有相同的脑电波模式。6所以当我们表现得与众不同时，必须克服自己想融入群体的人类欲望。

这项实验显示另一个值得玩味的模式。运用较多认知能力的受试者，感觉较少痛苦。确切来说，前额叶皮质活化程度较高者，其脑部处理痛苦的核区活化程度也较低。诚如本书主题之一所言，成功有赖运用认知去控制蜥蜴脑。

诀窍二：采取不分泌多巴胺的投资行动

另一个赚钱窍门是，买过去表现不佳的投资，卖过去表现良好的投资。我们贵为人类，却仍和其他动物一样，有“再来一次”的脑核区。如史金纳的著名理论所言，包括人类在内的动物，倾向于重复受奖励的行为。因此，史金纳的“刺激─反应”系统导致我们偏爱曾经获利的投资，痛恨曾经害我们赔钱的投资。

当我们采取从前有效的行动时，脑部实际上分泌大量多巴胺，使我们产生愉悦感。在畅销书《谁搬走了我的乳酪》（Who Moved My Cheese？）中，两位作者史宾塞．强森（Spencer Johnson）和肯尼斯．布兰查德（Kenneth Blanchard）抓到此事的精髓。在一成不变的世界，寻找乳酪最好的方法是，重返上次发现它的地点。但在变化无常的世界，寻找乳酪最好的方法是去新的地方找。

金融市场是采用“刺激─反应”程序最恶劣的环境。大多数人正因为迷恋过去赢家，而倾向于买已上涨的投资，而非将要上涨者。因此，为了做正确理财决定，必须抗拒曾令我们情绪满足的投资，做完全相反的事。为了赚钱，必须戒除多巴胺瘾（至少在这个人生领域），运用我们的认知能力去控制我们的行为。

愿意听从本书劝告降低财务风险的人，必须抛弃上一代无往不利的做法，改采完全相反的路线。

诀窍三：拟定一个情绪上切实可行的理财计划

第三个赚钱窍门是，了解自己的极限，并拟定一个切实可行的理财计划。

柏拉图对话录《苏格拉底申辩篇》（Apology of Socrates）中，德尔斐神示所的神使说，苏格拉底是“世上最聪明的人”。苏格拉底知道自己的缺点，于是问，“这怎么可能？”他四处寻访比他聪明的人，与一位公认绝顶聪明的人对话后，苏格拉底做出结论，“我不认为我们两人有谁了解真正的善与美，但我比他聪明，因为他不懂却自以为懂；我既不懂也不认为我懂。”

柏拉图认为苏格拉底是最聪明的人，正因为他知道自己的缺点。同样的，成功的投资人必须知道自己非理性。

在一些特殊情况下，人有时能执行完美无缺的理财计划。例如，1987年一位麻州人（他不愿公布姓名）以一股15.75美元的价格买进1千股EMC。他一直没卖这些股票，十三年后他的股份变成4万8千股（因为股票分割），每股值100多美元。7

十三年来，这位投资人耐心守着他的利润不卖，直到16,000美元的本金变成将近500万美元。相反的，大多数投资人犯了太快收割利润及抱着亏损不放的错误。

即使杰出的投资人也常犯太快卖掉赢家和从不卖输家的毛病。小弗雷特．施韦德（Fred Schwed, Jr.）在1940年他的投资经典著作《客户的游艇在哪里？》（Where are the Customers’ Yachts?）中写道，“当一位伟大、睿智的金融家过世时，遗嘱执行人翻他的保险箱，通常会找到一堆最没指望的证券，稳当地藏在保险箱最底层，发行这些证券的公司名字早已被人遗忘。”8

上述EMC持股人何以能够抗拒获利了结的诱惑？他根本忘了他拥有股票！他最初买进3千股，卖掉2千股。他忘记自己还持有1千股，直到政府机构通知他，他才知道他的账户“没有动静”。

除非我们能同样忘记自己的投资，否则我们必须预期自己的弱点。投资人常犯的毛病是，先制订一个“完美”计划，然后在正好错误的时机做出情绪化的交易。因此，我在自己的低风险理财计划中，保留足够的钱投资于股票，用来打发蜥蜴脑。每个人应设计一个适合自己的理财计划，预期非理性的时刻，采取先发制人的措施。

诀窍四：意志坚定地执行计划

初中时，朋友保罗参加校运会600码赛跑（最长距项目）。他的竞争对手是吉姆，是个校园恶霸，颇有势力。我们这群朋友迫切希望保罗赢得比赛，赛前几分钟，全聚集在他身边帮他打气。

保罗知道这场比赛攸关他的所有朋友，以及整个校园的社会秩序。他严肃和冷静地对我们说：“如果我一开始落后，不要紧张，我的策略是最后再迎头赶上。别担心，我一定赢。”

这场比赛总共跑三圈，如保罗事先警告的，跑完一圈后，他似乎无可救药地落后。吉姆自信胜券在握，开始得意忘形，边跑边向群众中他的恶霸同伙打招呼。到了最后一圈，保罗突然加速，轻易超越疲态毕露的保罗。

凯因斯说，市场持续非理性的时间往往比投资人保持清醒的时间久。因此，投资人想从非理性获利，必须预期在比赛中落后很久。当然，目标是长期赚更多钱，而不是“领先”一会儿。

1990年代后期，连股神巴菲特都必须忍受奚落，因为他拒绝买泡沫股。巴菲特避免估价过高的股票，而那些股票在泡沫破灭前变得更加昂贵，他因此错过了稍纵即逝的获利机会。很多人断言巴菲特“宝刀已老”。巴菲特超乎常人的坚强意志，使他能够择善固执，获得最后胜利。和大多数人不同，他从来不偏离自己的计划。

驯服蜥蜴脑，将残酷市场转变成机会

根据本书的忠告驯服蜥蜴脑并不容易，而且非常困难。赚钱很难的事实，正是这个办法可能成功的原因所在。如果利用他人的非理性赚钱很容易的话，那么机会就消失了。

有趣的是，理财成功不用高超的数学技巧或天才级智商。不，它需要更加稀少和困难的东西。投资人想赚钱，需要丹尼尔．高曼（Dan Goleman）所说的情绪智商（EQ）：

#EQ不是命中注定──情绪智商是另一种变聪明的方法。它包括了解你自己的情绪，利用它们做优秀决定；妥善处理你的情绪；以热情和耐力来激励自己；面对挫折保持希望；展现同理心和悲天悯人；待人处事圆融；有效管理你的人际关系。#

高曼认为要达到人生目标，EQ比IQ重要。同样的，成功的投资需要EQ这个极为稀有的素质。从市场过热或过冷中获利，需具备自知之明、自信心、耐久力，以及坚强的意志力。成功的投资人必须面对讥嘲，也必须长期忍受投资绩效不彰。

“赢来的钱比赚来的钱甜两倍。”保罗钮曼在《金钱本色》（The Color of Money）中对汤姆克鲁斯说。同样的，我认为透过精明投资赚来的钱，比薪俸收入甜得多。

市场非理性，而我们回首既往、寻找模式的蜥蜴脑又催促我们去赔钱。投资人若听任蜥蜴脑做理财决定，往往买高卖低。因为我们的本能刚好与理财机会不同步，市场可以变残酷。

然而，正因为市场非理性，才提供赚取甜美利润的机会。理财成功的起点是利用EQ去束缚蜥蜴脑。幸运的是，EQ可以靠勤勉、内省和纪律来增进。因此，任何投资人只要愿意努力了解和驯服蜥蜴脑，便能将残酷市场转变成金钱和满足的来源。@(本文完)

摘 自 《蜥蜴脑赚钱术》 脸谱出版社 提供 (//www.dajiyuan.com)