【大澳门威尼斯人赌场官网8月31日报导】(中央社记者胡薏文台北三十一日电)台北县深坑一栋屋龄逾十多年的工业大楼，来茂讯电脑拜访的客户，常常误搭超大货梯上楼。就像一般的中小企业，办公室旁边就是生产线，全球许多军用等超高规格强固型笔记型电脑，就是在这样毫不起眼的环境中生产出来的。这却是台湾最后一条、全球毛利最高的笔记型电脑生产线！

虽然茂讯生产的笔记型电脑，每台售价平均在新台币十万元左右，不一定是最贵的，但平均3成5的毛利率，所有笔记型电脑组装厂，都难望其项背。

台湾曾经是笔记型电脑制造王国，自2002年起，开放笔记型电脑登陆设厂，短短3年不到，因为成本压力，一、二、三线厂全数外移，大众电脑最后一条笔记型电脑生产线，移往中国大陆时，平面媒体特地下了“台湾笔记型电脑产业吹起熄灯号”大标题….。

笔记型电脑制造真的已经在台湾绝迹了？毛利率平均只剩下5%、6%不到的笔记型电脑代工组装大厂，异口同声表示，以台湾“高贵”的人工成本，要能维持获利，只有外移一途。台北县深坑的茂讯，成了台湾硕果仅存的最后一条笔记型电脑生产线！

茂讯电脑董事长沈颐同是太阳能光电厂茂迪董事长郑福田的学弟，不仅相互投资，工厂也设在隔壁。工业区的厂房中，四分之一当作办公室，旁边就是可以容纳100多位作业员的生产线，每个月大约产量只有数百万台，但是可别小看茂讯，所生产的笔记型电脑平均每台售价约10万元新台币，毛利率更是高达3成5以上！

面对记者好奇的眼光，沈颐同老神在在的开始“讲古”，“茂讯成立在民国79年，当时台湾只有2家笔记型电脑厂，伦飞和茂讯，茂讯当年也是台湾少数有能力生产商用笔记型电脑厂，但是后来眼看伦飞打自有品牌跌跌撞撞，仁宝、广达专注代工，茂讯也曾为了抢单加入杀价竞争，工厂愈盖愈大，获利却愈来愈低…。”

喜欢打篮球的沈颐同，当时面临继续扩大投资，加入产量竞赛﹔或是改走其他的路，做了一个重大的决定。沈颐同比喻，“茂讯决定退出甲组篮赛，改打乙组！”，决定退出商用笔记型电脑的“甲组”战场，转向军工规笔记型电脑的“乙组”战场。

沈颐同认为茂讯的资源有限，以“消去法”决定茂讯的未来，第一个放弃的就是得靠大量杀价竞争的纯代工。

要让自己放弃甲组篮赛，改打乙组，沈颐同说，军工规强固型笔记型电脑的门槛其实非常高，一般商用笔记型电脑客户指要求速度快、容量大、稳定度高、价格便宜，但是军工规电脑因为客户多需在严苛的环境条件下使用，防撞、耐摔、防泼水、到摄氏零下50度的环境中都可以运作，这些只是最基本的要求，指纹辨识、GPS 、GPRS、远距红外线辨识，还得防电磁波干扰….，以及客户的特殊需求。

“茂讯的研发班底，几乎都是陆续加入的”，沈颐同以“杂牌军”来形容自己的研发团队。但是这支“杂牌军”，却在乙组篮赛中，得分数远超过甲组队伍，去年每股税后盈余9元，今年可突破10元大关，获利能力远超过笔记型电脑大厂数倍。

从一开始客户主动找上门，要茂讯帮忙生产些特殊规格的笔记型电脑，经过这几年的努力，茂讯已经成功打进欧洲的军用、警用市场，成为欧洲的军工规笔记型电脑第一品牌。

这几年来，沈颐同放弃大量代工接单，改以小量客制化服务，唯一坚持的，就是要维持一定的毛利水准，尽管每个月笔记型电脑的生产数量，可能只有数百台，根本达不到大厂眼中的“经济规模”，但是走高单价、量身订做的“精品”路线，使得茂讯获利稳定成长。

“台湾能做到少量多样化的电子业，应该只有工业电脑，但是他们还没有能力，可以把这么多软硬体塞在像笔记型电脑这么小的空间里。”沈颐同评估，不论是市场的进入门槛、技术门槛，茂讯目前优势领先地位，“好光景至少五年吧！其他就不必想太多啦！”

沈颐同的“消去法”加上二军 (乙组篮赛)哲学，使得茂讯避开了笔记型电脑代工的杀戮“红海”，成功的在台湾找到属于自己的“蓝海”。