【大澳门威尼斯人赌场官网2015年11月12日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者萧轩台湾台北报导）业者统计双北市购屋动向，发现今年台北市、新北市各有35%、30%购屋民众想换屋，其中在台北市中心，有高达93%换屋族选择中古屋，趋势鲜明。

中古屋长期受换屋族青睐，统计显示，北市中心2011年换购中古屋的比率为74%，2015年攀升至93%；而新北中心在5年内从70%上升至86%；双北市郊则从67%成长至85%。

永庆房产研发中心经理黄舒卫分析，新成屋相对持有成本高、虚坪大，而中古屋房价亲民、公设比低，且持有税相对较低，在房地合一前购买，未来省税效应更大，因此成为换屋族首选。

房市淡季拢客 建商出奇招

为抢在房地合一重税前促销，建案销售手法五花八门。《住展》杂志观察，近来出现的建案行销奇招，以打宗教牌、原价买回、买贵退差价及介绍客户成交送奖金等最吸睛。

《住展》杂志企研室经理何世昌指出，“打宗教牌”的建案，让住户在社区内就能直接进行宗教仪式，另有业者因建案邻近教堂，打出“教友75折”优惠；“原价买回”由来已久，稀奇的是，现在有建商打出承购户放弃要求建商原价买回，每坪房价可扣减2万元，这种销售策略意外告捷。

而“买贵退差价”强调，若客户在建案周边发现更便宜的产品，业者就退房价差价；“介绍客户成交送奖金”顾名思义，有成交就有奖金。此外还有直效行销、捷运站驻点等行销方式。

何世昌进一步表示，今（2015）年建案的销售奇招，确实在房市寒冬中创造一片佳绩；对购屋者而言，需谨慎思考五花八门销售手段是否真的符合自己需求，更要注意卖方的承诺有无详载于契约书中，以免造成购屋纠纷。◇

责任编辑：陈真