一家销售毛利40%，年成长40%的公司，一定是家好公司吗？不见得，因为还要看经营的时间与经营的规模。作者江亘松)

台湾某家微型企业成立于四年前，目前公司没有其他员工，只有两位共同创业家。

根据创业家表示，公司目前的毛利与年成长率都是40%，一年的营业额大约 250万台币，先不论创业家的愿景或者理想，纯粹以一家成立四年多的公司来看，这两个40%的数字看似漂亮，但是背后隐藏的意义其实还挺令人担心的。

让我们做些简单的计算，首先，把年营业额250万乘上40%的毛利率，再把这100万分成12个月之后平分给两位创业家，意思是公司若没有其他意外支出的 话，这两位创业家在四年之后的现在，每个月都所得是新台币四万一左右。

以这个数字来看，的确比一般上班族的两万八好很多，但是若以40%的成长率回推，这 两位创业家在四年前的每月所得只有一万五千多元而已。当然，创业一开始总是比较辛苦，所以也可以接受。

但是若在这家公司的成长率没有其他变化的情况下，可预期这两位创业家未来三年的月收入分别是五万七、八万、十一万二，也就是创业努力七年之后，两个人总算会成为月收入六位数的创业家，但是这都是在持续维持40%毛利与40%成长率，而且不能有其他意外事件出现的情况之下。

换句话说，万一有什么重大支出，这个创业计划就可能会因此失败或暂停。

创业如果只是为了“改善”收入，那不如多找一份工作就好，因为创业要承担的风险与责任比就业大很多，创业本来就是辛苦的，但是辛苦总是希望有甜美的代价，而不是希望永远的辛苦。

创业之初都是在证明“一切的想法是正确的”，所以一开始只要“能赚到钱”就是对的，至少方向是正确的。

但是创业三年之后如果还在证明方向是正确的，那就很像一对交往三年的男女还在问对方到底爱不爱自己却不愿意论及婚嫁一样会越来越看不到未来，所以很多企业为什么明明成长 率与毛利率听起来都很漂亮，公司却一夕之间旧消失了？

各位读者可以想像一下，假设这一家公司两位老板，突然发生什么重大变故，随便几十万的开支就可以让他们周转不灵，所以创业这件事情，要做成功很难，要做大更难，创业家的确都在风险中求生存。

台湾很多人喜欢创业，所以有很多微型企业，至于怎么定义微型企业，我常开玩笑说“倒闭的时候除了老板之外都不会有人难过的”就是微型企业。

公司创立三年后 要想的是如何把规模搞大，如果营业额可以变成2500万，就算成长率只剩下10%，毛利率只剩下20%，也比对外宣称40%的毛利与成长来的务实一点。所 以企业在把自己变成好公司的时候，特别要避免成为危险的好公司。 @

摘编自《行销不落格》江亘松 提供