日子難過 72%美民眾討價還價 成功率80%

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【大紀元8月4日訊】(大紀元記者張東光編譯)消費者為節省荷包中的錢,購物時難免討價還價。在經濟不景氣的現時,零售業者為減輕庫存壓力,增加商品週轉率,往往都會接受客戶提出的降價要求。因此,不敢開口殺價的消費者,此時最好鼓起勇氣試探商家的價格底線。

《時代雜誌》4日報導,據美國顧問公司研究,去年10月份進行調查時,56%的美國消費者購物時會向零售商提出降價要求, 其中50%如願以償。今年5月份調查時發現,72%的消費者要求降價,其中80%得償所願。此時的美國消費市場,買方市場的跡象相當明顯。

在美國,幾乎所有的消費都可討價還價。買手機、買肉類、買傢俱等生活必需品如此,甚至連看護的醫療費用也可殺價。據報導,一位佛州婦人雇請看護照顧罹患老年癡呆症的父親,原本每月3,875美元的看護費用,在討價還價之後,以接近減半的價格成交。

大型連鎖折扣商店,也逐漸接受消費者的砍價。據報導,北卡州威利斯頓的消費者在Lowe’s商店購買強鹿牌(John Deere) 標價4,000美元割草機時討價還價,最後以降價10%成交。

對於從未開口要求零售商降價的消費者,消費專家建議不妨跨出第一步。若能抱著買不到也不吃虧的心態開口殺價,往往會有意想不到的歡喜結果。尤其在購買珠寶等高價商品時,最好讓商家了解你並非走馬看花,而是真的準備要買,商家才會認真回答你開出的價格。

此外,商家喜歡會重複購買的客戶,對於潛在主顧客的降價要求往往不會拒絕。在重複購買時,可抓住售貨員想衝業績的心理,第一件商品成交之後,立刻要求第二件商品比照降價,通常都會降價成交。
(//www.dajiyuan.com)

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