【大紀元8月24日訊】中國浙江有個義烏縣，原來縣城裡的農民如今都成了百萬億萬富翁。聯合國統計全球共有商品50多萬種，而在義烏這個名義上縣級，實際上比一個市級城市還要發達的地方，來自世界200多個國家的商人卻能買到30餘萬種商品。經濟危機爆發前，這裡每天從海關出口的標準集裝箱上千個，每年成交額多在400億元以上，人稱義烏是永不落幕的「廣交會」。

到過義烏的人都被那裏商品的超低價位嚇一跳：平時覺得10元買3雙的白色棉運動襪很便宜了，但義烏這裡只賣0。7元，100只牙刷裝在一個漂亮塑料手提包裡才賣15元，女孩子喜歡的漂亮飾品，50元能買一大堆。

義烏之所以能發展成全球小商品集散中心，因為很多義烏人做生意的原則是：只賺1分錢，以最低價位把海量顧客吸引過來，最後價量相乘，就得到了大量利潤。比如每賣100根牙籤只賺1分錢，當每天批發牙籤10噸時，他每天穩穩當當進賬1萬元。有人賣縫衣針平均1分錢2枚針，但他每年也能掙到80萬元。

人們稱這種靠「只賺1分錢」做生意的人叫「螞蟻商人」，積少成多，中國人很多都喜歡這種薄利多銷、以數量帶動單價的經營方式，然而在西方人卻截然不同，他們講究單價的物有所值，即一分錢一分貨，You get what you pay for，哪怕他這一輩子就守著周圍附近的那些居民，數量上不去，但由於單價在那裏，總數相乘也能保證他過上穩定的生活。

這兩種方式都有其合理性，就跟中餐西餐都有人喜歡一樣，但凡事都有個度，一旦走入極端就會帶來麻煩。受中共競爭哲學灌輸的中國人，很容易在生意上搞惡性價格戰，很多人把心思都用到降低價格上，而忽視質量和服務，這些都是中國人經商容易迷失的誤區。

我的一個朋友在易貝上賣首飾，經濟蕭條後生意不太好做，有人問她問什麼不把價格降得跟別人那樣低，她說：「我這個東西就值這個價，賣那麼低，人們也不珍惜，那就等於浪費資源。」的確，比如每百根牙籤只賺1分錢，一旦把中國的寶貴木材都賣光了，以後子孫的日子怎麼過呢？

急功近利打快拳，賺一點就賣的經營方式，反映出一種對自己產品的沒有信心，長期下去就會因質量問題而損失信譽，最後難以長久。百年老店中沒幾個會當螞蟻商人的。

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