這樣的我，之所以會對交涉術有所覺醒，必須回溯到我參加司法考試的時期。

我在大學三年級的時候，決定參加司法考試。

司法考試主要必須準備的科目是法律學。所謂的法律學，是一門有關法律解釋的學問。研修的科目，主要是在鑽研如何嚴厲地批判對方的學說，並且論證自己的學說是如何優異的一種手法。可以說是對論理性思考力加以鍛鍊的一項功課。

「這真是太有趣了！」

於是我專注於法律學的研習，徹底學習論理性思考及議論的方法。

這麼做之後，不可思議的事情發生了。在不知不覺之間，我和別人爭辯的能力變得十分強悍。我發現不管對方說什麼，我都可以提出反駁。

於是我在23歲的時候通過司法考試，在25歲的時候當上律師。

成為律師的我，以在司法考試中所學的議論術做為武器，可以徹底地辯贏對手、擊潰對手，獲得了相當不錯的成績。

然而，即使可以讓對手啞口無言，但是在交涉部分卻是一點效果都沒有。

「咦？我明明已經撂倒對手了呀，為什麼對交涉一點幫助都沒有呢？好，讓我再加強火力吧！」

但是，我發現雖然我讓對手越來越沒有反擊的能力，結果卻是朝更壞的方向發展。

就在這時候，我在一場關於搬遷的官司中負責為房東辯護。由於對方不付房租，因此這是一場勝券在握的案子。我認為我方完全沒有讓步的必要，於是朝著完全不妥協的方向進行交涉。然而，對方也意氣用事，導致一直無法達到和解的共識。雖然之後的判決由我方獲勝，但是對方也提出了上訴，結果到歸還房子整整花了一年的時間，也沒有辦法取得之前未付的租金，損失相當大。「如果我可以順利和對方取得和解交涉的話，對方會不會立刻搬遷呢？」我苦思著這個問題。

「我那麼拚命苦讀才當上了律師，為什麼會這麼沒用？會不會是我不適合當律師？早知如此，學生時代應該花更多時間玩樂才對……」@待續…

摘 自 《寫給老實人的交涉術》如何出版社 提供
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