【大紀元5月24日訊】搶購房屋 記者在採訪過程中，發現很多非常有經驗的房地產經紀人都提到一個事情，就是「搶房現象」。說起「搶房現象」，就是在好的學區的一個很好的房子，突然在市場上以非常有誘惑力的價格出現，引起眾多的買家進行競價搶房。幾乎沒有好房子不是大家搶的，尤其是那些經驗豐富的賣家代理，他們會想方設法讓他們代理的房子成為眾人（經常是10餘個或者20幾個人一起搶）搶房的對象。「搶房現象」簡直就是對大家的一次次「戲弄」，買房客非常興奮、血脈噴張地來了，期望值很高，按照對方的報價甚至高出一點來出價，希望買個好deal，結果經常是鎩羽而歸。有很多經紀人感嘆：offer，dead; offer, dead; offer, dead!……

亞特蘭大「搶房現象」的普遍性 　　

記者在採訪過程中，發現很多非常有經驗的房地產經紀人都提到一個事情，就是「搶房現象」。說起「搶房現象」，就是在好的學區的一個很好的房子，突然在市場上以非常有誘惑力的價格出現，引起眾多的買家進行競價搶房。幾乎沒有好房子不是大家搶的，尤其是那些經驗豐富的賣家代理，他們會想方設法讓他們代理的房子成為眾人（經常是10餘個或者20幾個人一起搶）搶房的對象。「搶房現象」簡直就是對大家的一次次「戲弄」，買房客非常興奮、血脈噴張地來了，期望值很高，按照對方的報價甚至高出一點來出價，希望買個好deal，結果經常是鎩羽而歸。有很多經紀人感嘆：offer，dead; offer, dead; offer, dead!……

「搶房現象」的成因與本質
　　
有人認為，「搶房現象」本來就是起源於目前這種特定市場形勢下的賣方策略。亞太房地產東主黃本忠認為，銀行請經紀人來賣的時候，特意用低價吸引很多競爭者，這個是一種非常成功的策略。黃本忠說：「比如我曾經給客戶看一個房子，21萬5,一共有15個人競爭，客人比較聽我的，多出了8000塊，變成22萬3,結果還是沒有拿到，成交價最後是24萬。這個價格比市價最多便宜10%而已。所以說好的學區，比原價便宜2成、3成以上，這個是不可能的。為甚麼有人願意出這麼高呢？是因為買的人覺得比市價便宜一兩萬已經很滿意了，所以這類人願意出價高些。所以出手要快要準。」

按照黃本忠的分析，搶房說明亞特蘭大的一些好房子還是非常抗跌的，說明了好房子真實市場價格與期望市場價格有著很大的反差。很多人認為現在可以撿到便宜貨，確實有這樣的幸運者，但是這也只能說是幸運，並不一定是市場的常態。對於很多好房子來說，價格僅僅是下降了10%；或者說，其實好房子只要價格便宜10%，就會有人接手。能夠認識到這一點，既是給賣家的一個信心，也是給買家心理價位的一種理性調整。

如何成為「幸運者」：看得準，捨得加價

用一個好價格搶到好房子，現在市場比較亂，還是時常有這樣的機會，但是真正是機會不多，但是也是有辦法成為幸運者。

成為幸運的買家，首先是幸運地找到一位好的地產經紀人。亞特蘭大資深經紀人王亭說，搶房子的時候，第一次出價非常重要，最好要比賣方出價要高一些；如果等一幫人都來出價的時候，賣家會說大家都出價差不多，再出價一次，這樣就要加價多很多才能拿到房子。但是一般的買家沒有經驗就會說，他要價就是那麼多，我為甚麼多給？其實房子已經便宜十幾萬了，多出幾千塊不算甚麼。有的買家就是因為不願多出幾千塊，結果多出了幾萬塊，才把中意的房子搶到手，這就非常不划算了。在這種時候，就是考驗你對市場熟悉的程度，出多了你賺得少，出少了你第一次拿不到，到第二次你的代價就更大了。搶房出價是一個藝術。

銷售法拍房非常有經驗的房地美賣家代理BOB楊先生說，搶房加價是必須的，很多中國人就是不願意加價，結果非常後悔，眼看好房子被別人買走。看來成為「幸運者」要求你的判斷要非常專業，與市場實際價格偏離不大；對華人來說，最重要是要有氣度來加價。

不再鉆「幸運」的牛角

經歷了幾次競價失敗的買家也許也膩味這種遊戲了。——難到自己的美國夢一定要通過撿便宜貨才能實現嗎？如果你真的是很有耐心的投資者，又一定要買到便宜貨，Short Sale也許是一個選擇。亞太房地產公司的黃本忠先生認為，Short sale的特點就是要有耐心，因為等待銀行決策要兩三個月，所以很多經紀人不願意做這種類型的單，很多客戶也不想去等，尤其是那些買房自用的客人，市場上有很多誘惑呢，幹嘛乾等在這裡呢？但是正是因為這樣，這就是投資者的機會。

搶房搶不到，後悔；搶到了，還是後悔。對於就是圖便宜的投資者來說，真是一種心理折磨。永遠追求佔便宜的「尖峰狀態」，這樣活著太累了。所以，有一些投資者或者買家乾脆轉向新房。現在大家突然發現，其實新房的價格已經不比法拍房貴了。一方面是法拍房成交占總體成交量的50%，把成交價格大大拉低，另一方面，法拍房降價3成到5成是相對房地產繁榮期的價格，在2009年亞特蘭大中間價比去年同期下降25%的情況下（請看大紀元《置業安居》上期文章），現在很多好學區的房子，原價40萬的賣30萬，原價30萬的只賣20萬，新房的價格已經是法拍房的價格了。

新房子當然有新房子的很多好處，首先就是不要搶房了，新房可以從容選擇，可以選擇性的根據自己的愛好定制；不僅僅結構、裝修是新的，也沒有法拍房被破壞的修整問題，也不必擔心法拍房風水不好的問題；更重要的是建築商還有很多促銷措施，如3.5%的貸款利率、送上萬元的裝修費——再加上本來的低房價、政府的刺激性政策，在這房市歷史上最糟糕的時刻，現在買房子尤其是購買新房的置業者，也將享受歷史上「最幸福」待遇。(//www.dajiyuan.com)