即使是法律問題諮詢，在和有煩惱或心情悲傷的人面談時，如果不能理解其身處的艱辛立場，往往會給對方造成傷害。

律師當中，似乎有人會對前來諮商者咆哮道「你為什麼要做這麼愚蠢的事呢！」。但是，這樣的責備是不具任何意義的。面談者本身也知道自己做了十分愚蠢的事所以才來尋求幫助的。

不應在他人傷口上灑鹽，這是身為人的基本常識，不謹慎一點甚至還有可能招惹他人怨恨。

在金融機關服務時代養成的「站在對方立場思考的習慣」，在我當律師後還產生了另一個好處。

那就是，站在法官的立場思考。這對律師能否展現工作成果相當重要。這是我的無價之寶。

每一位法官都至少負責超過100件以上龐大數量的案件。為此，每天光是看許多的書面報告就已經是十分累人的作業。所以，給法官審閱的準備書狀如果能夠清楚閱讀、內容簡潔的話，絕對會帶給法官好印象。雖然這本來就是理所當然的事，但我在剛開業之初，就已強烈意識到這一點的重要性。

在準備書狀等資料時頻繁換行、留白，文章內容冗長時附上「目次」等等，努力下工夫讓法官容易閱讀，絕不含糊怠惰。

託這個福，經常受到法官或對方律師稱讚「你的文章很容易閱讀呢」的社交客套話。想要判決勝利、或提出有利的判決時，站在法官立場書寫容易閱讀的書面報告，多少有加分作用在。

沒有預約的拜訪只會造成損失

可惜的是，這個世上不站在對方立場思考也就罷了，還一副我行我素的人著實不少。短期而言，對自私的人或許有利，但從長期觀點看來，那會造成極大的損失。

如果站在對方立場思考的話，對方因此對自己抱有好感，產生有所〝回報〞的可能性。不僅自身評價變好，也會從許多人那裡得到工作機會。但是偏偏就有人眼睜睜看著機會從身邊溜走，這種人很多，不是嗎？

「有重要事情需登門拜訪時，一定要事先預約」
這是身為社會人的常識，但是似乎許多商務人員（特別是銀行行員和公務員），沒有好好遵守這個原則的人很多。其實，我自己在年輕時沒有事先預約就登門拜訪的情形也有過好幾次（也帶過上司一起去），現在我深深反省。仔細想想，如果不厭煩事先預約的話，或許可以得到更多工作機會吧……。

現在的我會深深反省自己沒有事先預約就登門拜訪，是當了律師之後，自己遭遇到同樣事情開始。

比方說巨額破產案件等等，成為申請破產的當事者之代理律師時，銀行行員和公務員常突如其來登門拜訪。所以，被時間猛烈追趕下已經很忙的我還要一直回答問題，這般困擾的經驗我有過無數次。

多少站在對方立場思考的話，至少也會事先打一通電話，這是很普通的。還是說，他們是這麼想的呢？

「因為你是破產申請人的代理律師，把你當作是負債累累的債務人般對待，不用太客氣也無所謂！」@

摘自 《工作，要用對方法》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)