【大紀元4月11日訊】幾年前，一位非常要好的朋友也是同事告訴我這樣的一個故事：

她的還不到10歲的女兒一天突然發問﹕「媽媽，你有沒有買保險﹖」當時她已從事保險業數年，她女兒對保險這個詞也是耳熟能詳。

那陣子電視上正在播放一則保險廣告，其中孩子也是問爸爸同樣的問題。朋友感到：保險的概念，確實已深入人心，連這麼小的孩子，都想到了問這個問題。

既然她女兒講起了這個問題，同事就給她上一堂機會教育，她首先告訴女兒，她們全家都投保了，並馬上到電腦銀幕前，讓女兒看保單的大概。那時我朋友為她女兒買的保單面額有130萬，她們家大人每人都有超過女兒兩倍以上的保額。

她女兒小小年紀，問完也沒入心，馬上又去玩耍了。可我和我的同事心裏，卻都非常清楚：是為了那份愛與責任，我們才要給全家大人小孩買保險的。

我常跟客戶說， 大多數的時候，投保人都會平安無事，我們可以好好照顧孩子長大成人，這些錢到時可以提出來給她們上學用，可以作生意的週轉，也可以留到退休時享用。

但是，萬一有事的時候，孩子該怎麼辦？尤其是女孩子，經濟上是不能少了照應的。如果她有了一筆可以保障的費用，她的選擇就會充分的多。

或許你說錢放銀行就好了，可是萬一有事，你的家人孩子是不一定可以立即動用這筆錢的，除非你有非常詳細的遺囑說明。

當我剛加入人壽保險銷售業務時，我遇到一位已經在紐約人壽服務三十多年的同事，我好奇地問他怎麼想到從事這一行業的，他說三十多年前他父親過世時，上門的都是來要錢的，只有一位紐約人壽經紀送來一張支票，幫助他家渡過了難關。他當時非常感動，所以就此開始了他的保險生涯。

當然，保險除了是對家人是愛心與關懷的表現，自己同樣也可以受益。皇后區一家大車行的老闆，18歲時就為自己買了人壽保險，許多年後，他自己在經濟上瀕臨困窘，四處無援之時，他找到了他的人壽保險經紀，結果意外的發現可以從自己的保險中提出一大筆款。

自己買的保險，給自己雪中送炭，渡過了他人生中的一大難關，對此，那位老闆說對當年賣給他保險的這位經紀人，永遠心存感激。

在一個有164年曆史、客戶包括十位美國總統的保險公司工作數年，這樣的故事我時有耳聞，譬如當今家喻戶曉的大公司JCPenney和迪斯尼，其創始人當年也是從他們紐約人壽保險的保單中借出現金來，開始創業，公司能有今天，有多少人知道，他們也是托了人壽保險的福。

同時，也聽說過有些人因未能事先打算，事到臨頭而後悔不已。這也回到了買保險的最基本的功能 — 晴天防雨天，有個保障。

人壽保險是一項愛心事業，對買保險的，賣保險的，都是這樣。賣保險的人，多是因為喜歡關懷周圍的人才樂此不疲；而買保險的人，則是因為對家人的真正負責與關愛。(//www.dajiyuan.com)