你加入俱樂部與聯誼會是為了類似的原因，那就是要參與社區。這種作法可以幫助你藉由採取行動，證明你願意奉獻的品質與服務；會將你的名字一舉推上重要行動者名單的第一排位置，它還會提供你取得產業消息的捷徑。

我再次重申，就算加入俱樂部並沒有實質幫助你做行銷，你還是這麼做比較好。然而，事實上是這一定或多或少有幫助，至少幫你變成一個大家熟知的群體一份子，而不是群眾裡一張陌生的臉孔；也許無法幫你招攬新主顧，但深受吸引的客戶可能非常重要，他們會是推薦其他客人上門的基礎。

許多利基行銷人員捍衛他們所需的全部業務之法，單單只靠參加社交俱樂部、鄉村俱樂部、文化俱樂部、服務俱樂部、專業領域俱樂部、健康俱樂部、貿易公會，以及許多其他為了滿足我們群體心理的組織。但是如果你參加某個俱樂部完全是為了做生意，那簡直是愚蠢至極，而且俱樂部會員會很快就會發現，你的行動其實別有目的。

你參加俱樂部以後，有可能會讓人們喜歡你，也有可能讓大家倒足胃口，因此絕對不要低估這些人的智商程度。在過去，大家都認為這種智商程度和一個二十歲毛頭小夥子差不多，但現在各界都認為與每個人的母親相去不遠。你知道你的母親不是笨蛋，真心與虛偽她可是看得清清楚楚。

你加入俱樂部後可以認識許多潛在客戶、推薦人、供應商與同為利基行銷人員的夥伴，更別提當地媒體工作人員。你可以知道哪些客戶不滿意，設法取得別人對你的評語、了解產業新知、並獲得其他同業的祕密消息來源。

你也可以變成其中某些會員的朋友，古諺提醒我們，世上有三種東西金錢買不到，愛、友誼，與自家種的番茄。

綜上所述，你可以為產業貢獻一分心力，加入俱樂部成為會員後，你就有能力完成許多大事；與此同時，你的錢還是原封不動待在皮包裡。

更多的生意將在高爾夫球賽、牌桌上與俱樂部包廂裡完成，多到你無法想像。雖然這麼說可能會讓你傷心，但這是如假包換的事實。@

摘自 《花小錢做行銷》 商周出版社 提供
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