企業及個人的五力分析

或許我們沒有足夠的經濟能力，也缺乏充裕的時間，無法像羅傑斯一樣環遊世界，但仍應積極預作準備，等待好機會降臨。

好比王永慶的瘦鵝一般，只要咬緊牙根忍耐熬過飢餓的寒冬，當景氣復甦時，就有機會變成大胖鵝。

哈佛大學的麥可．波特教授提出一個「五力分析」的概念，後來廣為企業界所利用，成為分析自身競爭力的重要方法。

一家企業可否創造最大利基、可否大幅領先同業，基本上取決於五大競爭力，其相互關係請參見附圖。

1 新加入企業—新加入企業將打破市場既有的平衡狀態，激起現有企業與新加入者的相互競爭，並動用新資源以支援競爭行為。

2 現有企業—同一領域的企業熟悉彼此的經營模式，提供類似的產品或服務，故是站在第一線上直接競爭。

3 替代品—市場商品總是不斷推陳出新，一旦新產品足以取代自家公司目前產品時，將對公司的永續經營構成嚴重威脅。

4 供給方—供給方的配合意願會影響原物料的供給穩定度，而原物料的價格將直接反應在產品成本上。

5 買方—買方的購買意願會影響產品銷售的好壞，買方的還價能力亦會左右產品售價的高低。

藉由波特的「五力分析」概念，可以清楚瞭解，如欲提升公司的競爭力，必須減少新加入者的參與、有實力打敗現有競爭者、拉大與替代品之間的優勢距離、確保供給方的穩定供貨，以及提高買方的購買意願。

以「五力分析」模型來分析個人的競爭力會是如何呢？我將它引伸為下列五個項目：

1 新加入同事—若他具備你所沒有的專長，而該專長又是公司迫切需要的技術，可想而知，他受到公司重用的機會將大幅提高。

2 現有同事—若現有同事的能力比你強，學歷比你高，領域比你廣，他的工作表現就會比你更引人注目。

3 替代方案—當經營模式或營運方向有所調整時，替代方案就會應運而生。例如以電腦、網路、機器等高科技降低對人力的需求。

4 訓練者—訓練者扮演為市場提供人才的角色。找到一位好的訓練者，可以幫助自己提升謀生技能及附加價值。

5 雇主—雇主評估你的本業智識及潛在能力，考量你要求薪資的合理性，最後決定你是否適合進入該企業。

依上述分析，你可以清楚瞭解，如欲提升個人的競爭力，必須擁有新進同事所沒有的專長，具備現有同事難以匹敵的優點，拉大自己與替代方案之間的優勢差距，尋找優秀訓練者以培養自身技能，強化個人的本業智識，以提高雇主對你的聘僱及加薪興趣。@

摘自 《π型人職場必勝成功術》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)