【大紀元2月26日訊】（大紀元記者葉淑貞編譯）根據汽車數據公司（Auto Data Corp）的統計，與去年同期相比，認證二手車（certified pre-owned）一月份銷售增加了10%。由於經濟不景氣，美國消費者為省錢改買高品質二手車，使得新車銷售大幅減少。但部分消費者過於節省，使得高品質二手車數量減少，汽車商祇得提供各式優惠，吸引消費者進行「折價貼換交易」（trade-in），以高品質舊車換新車，不但增加新車銷售，也提供高品質二手車讓車商轉手賣出，再轉一筆。

美國《新聞週刊》報導，密西根州的律師助理羅伯茨最近收到經銷商的促銷宣傳，說將以26,000美元提供她一輛全新的汽車道奇（Dodge）Journey型休旅車。這個價格與她的車齡一年且里程數已經達14,000哩的道奇Journey型休旅車的價格相當。經銷商保證提供她一部全新的同車型同顏色，只開了29英哩的車子，且每個月分期付款與現在的舊車相同。在扣除促銷獎勵和回扣後，她實際上可省下700美元。 她說：「我非常激動。新車不需要支付較多的錢！」

近幾個月，像羅伯茲這樣的故事很普遍。這些車主發現，他們擁有的高品質二手車是經銷商想要的「稀有商品」。一般美國消費者每兩年到三年換車，提供了大量低里程數的二手車給經銷商。但過去的幾個月，二手車的交易量大幅增加。但是，隨著家庭預算和信貸緊張，許多消費者將延長換車的時間，等到車子狀況很不好了，才與經銷商進行「折價貼換交易」，這些舊車很難賣得出去。

為了有足夠的高品質二手車可賣，密歇根州的道奇經銷商施瓦布寄出大量的促銷明信片，吸引車主。羅伯茨就是一個成功的例子。他說，當買主開來二手車，進行交易時，還可以幫助賣出新車。

全美許多經銷商也利用類似於施瓦布的促銷手法。在加州桑尼維爾（Sunnyvale）豐田經銷商，公司總經理亞當西姆斯分派了3名員工，專門負責致電擁有高品質二手車的車主，或者是到他們家裡或辦公室與他們商談。

他說：「我們以這種方式每月得到15至30輛汽車。」豐田認證二手車的銷售業務經理奧爾森表示，他們甚至到Craigslist.com及AutoTrader.com這樣的網站，找尋高品質的二手車，有時直接到他們家裡，探訪他們，當場開支票給他們。他說：「一旦汽車進入賣場，往往在兩個星期內就銷售出去了。」而從去年以來，豐田的新汽車銷售下跌50,000輛，但認證二手車在元月份卻是賣的最好的，比去年1月多了4,000部。

CSM Worldwide公司北美汽車銷售預測主任傑克遜說，經濟不確定導致「（消費者）轉向要求質量」，消費者希望購買可靠且稍微使用過的二手車，而不是全新的車子。這將使得短期內二手車售價上漲。《消費者報告》（Consumer Reports）雜誌汽車部總編輯，林可夫說：「當消費者預期將為較高品質的車子支付更多時，對於普通一般的車子，他們將願支付較多一點。」

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