【大紀元12月7日訊】(大紀元紐約訊)買車時 與誰砍價最有效？

一個典型的，在汽車經銷商處的購車的談判場景是﹕客戶坐在鄰近陳列室的小辦公室裡，而銷售經理坐在大樓另一側的辦公室裡。銷售員忙碌而緊張地來回於這兩辦公室之間，手持一張記錄了談定價格及談判過程的，稱為「四方」的紙。

這種傳統的方式旨在減慢談判過程，便於銷售經理控制售價，並營造一個「唱黑臉的/唱白臉的銷售員」的場景，從而使買方不利。如果銷售員與客戶不能達成一致，經理將出面調解，挽回這筆生意。由此可見，許多人討厭購買汽車的過程，這並不奇怪。

為了減輕這些問題，在購車的價格談判過程中，有必要與價格決定者——那些能決定汽車最終售價的人，直接談判。 每個汽車經銷處組織結構各有不同，這些人可能被稱為車隊經理，網上售車部經理，銷售經理或財務經理。

在你完成了試車後，沒有必要就疏遠銷售人員。你可簡單地說清楚，你想在時機成熟時，直接與經理進行談判。或許更好的是，試駕後，回家直接通過經銷商的網站與網絡經理或車隊經理聯繫。

直接與價格決策者談判，可增加雙方的親和力，消除敵意。在幾乎所有情況下，談判將結束更快，這個過程會減少壓力，客戶會更快樂。

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