某間攝影店因數位相機的崛起,店裡的業績年年下滑。
如果不再想出對策,無法繼續經營下去。老闆還曾想過要改行。
然而,後來老闆仔細觀察女性消費者的動態後,開發出新的服務內容,成功地讓業績起死回生。
這個新服務內容就是邀請專業彩妝師進駐店內,花十五分鐘時間為了幫客人化妝、拍照。
世上的女性,尤其是粉領族,許多人都是在半小時內就用餐完畢。不曉得你是否也觀察到這個傾向?
許多公司的午休時間是一個小時,但是許多粉領族都是三十分鐘內用餐完畢。
那麼,剩下的三十分鐘該做什麼事呢?答案就是「補妝」。
由於男人不需化妝,因此許多男性都沒有觀察到這個現象。
然而,每位女性都渴望改變。
於是,女性朋友會學著化妝、拍大頭貼,記錄自己的改變。現在的大頭貼技術愈來愈進步,可讓女性的眼睛變得又大又美。
對女性而言,「讓自己更美麗」絕對是永遠不變的心願。
那間攝影店老闆就是因為觀察到這種趨勢,於是提出十五分鐘的上妝、拍照服務;這個服務等於幫助女性完成渴望改變的心願,而且還可利用午休時間完成,同時省略了補妝的動作。
甫一推出,自然大受歡迎…。
現在這項服務商品已成為集客的最佳工具,讓該家攝影店的生意愈來愈好。@(本文結束)
摘編自 《0元促銷!:小店逆轉勝的時代》 寶鼎出版股份有限公司 提供 (//www.dajiyuan.com)