小時候老師出過一題「腦筋急轉彎」，問大家：「一公斤的棉花和一公斤的鐵塊，哪個重？」答案是一樣重，只不過心裡感受不同。

購物的時候，也處處充滿腦筋急轉彎的陷阱，例如上市場買菜，買把蔥，你得費盡唇舌跟攤販套交情、攀關係，要求算便宜一點，好不容易二十元的蔥殺成十元，心情真是超級「爽」的！但到百貨公司買五萬元的冰箱，要你殺價十元，你卻覺得「很丟臉、我不幹」。兩筆消費，實際上少的價格都是十元，消費者卻把心思和焦點全集中在「折扣的幅度」上，心裡感覺買蔥打了五折，買冰箱卻幾乎沒折扣、不用跟店員白費力氣。卻常常讓小錢花得「太謹慎」，反而大錢「放水流」。

更難以抵抗的是，購物頻道專家們的「一張嘴，花蕊蕊」。
一段段精心設計、不可思議的表演：
用神奇抹布擦桌子、拭去抽油煙機上的油污、把砧板上的血水擦乾淨、再扔到地上踩一踩，然後把這塊骯髒不堪的抹布稍微用水龍頭沖一下，立刻潔白如新。
　　
為了取信於你，購物專家拚了，用這條神奇抹布往自己臉上抹，一抹再抹，還說「清新舒服」。喔，傑克！這真是太神奇了。加上有「七天免費的試用期」，不管三七二十一，電話拿起來，馬上下訂單，心裡想著：「反正，萬一不滿意，還可以退貨啊！」

經濟理論中有一項「原賦效應」。研究發現，消費者對於新買回家、在自己選擇下而擁有的東西，會賦予較高的價值，不太願意去否決它，甚至做決定退回它。也就是貨物送進你家以後，不管有沒有想像中般好用？是否真的需要它？七天內退貨的機率其實是很低的，都是勉為其難就留下來了。

更別說出國旅遊，在導遊「三寸不爛之舌」的鼓吹下，遊客都是一頭頭待宰的肥羊，土產、紀念品大包小包，根本是平常不喜歡吃、用不到的廢物，但一聽說「這是本地特產、最便宜的，如果是在台灣買，價格要好幾倍……」就昏頭轉向，掏出外幣。我就有親戚自己開旅行社，私底下向我們透露行情：帶團去泰國，旅客最喜歡買的不外乎燕窩、蛇藥、珠寶、皮件，等遊客上了巴士，導遊馬上跟店家結帳，抽剛剛消費總額的百分之五到百分之七，也就是說，你買十萬元的特產，導遊立刻現賺五到七千元，瑞士的精品、手錶，也抽同樣的趴數。
　　
從錯誤中汲取教訓
　　
有時逃離購物陷阱是需要一次次上當、累積的經驗。遍體鱗傷之後就知道，如何不讓別人賺走你的辛苦錢。我跟永康就有幾次不太愉快的消費經驗。

有一次，在新生南路上突然瞥見一間位於街角、窗明几淨的日本料理亭，心血來潮，突然想吃「豬排飯」，毫不考慮就進去了。結果侍者問我們：「兩個人嗎？」我說：「是。」接著他又問：「有沒有什麼不吃的？」我想一想就說：「沒有耶！」結果這間店是以「沒有菜單」聞名，全憑師傅根據當日空運食材自由創作，因為看不到價格，每吃一道菜都提心吊膽，生怕現金不夠、超出預算。果然直覺是對的，當天那一餐，只吃了水果沙拉、一人一顆北極貝、一塊牛小排，一小碗鮮魚湯，根本還沒吃飽，已經心痛的付了三千六百元！

還有一次在新聞上看到，一百元熱炒已經不夠看，不景氣還打對折，當日新鮮漁獲，例如蝦、蟹、魚、蚌等，每盤只要四十九元。我們興匆匆的找了三五好友一起去光顧。沒想到，便宜是有陷阱的。一隻三點蟹是四十九元沒錯，但店內規定一次要點三隻以上。還有烤魚也一樣，要兩尾起跳才可享有優惠，每一道菜都超小盤，一個晚上吃吃喝喝，也沒有比一百元熱炒更便宜，說穿了只是業者的花招。

更別說百貨公司周年慶的「滿五千送五百」了。本來就沒有什麼需要，衣櫥裡的衣服早已經塞到爆了。一聽到史上破天荒、有五百元的現金回饋，就硬想辦法「湊」個五千。買了一件看似華麗、但根本穿不到也不適合的衣服，金額還不足，再買個包包、皮帶來搭配，結果帶回家後，連標價都不用拆，永遠掛在衣櫃裡占空間。

還有一種陷阱，你一定也中過！就是意外獲得一筆犒賞、獎金、彩金，因為是在預料之外，馬上就想花掉慰勞自己、Happy一下。但其實「錢」就是錢，並不會因為它是突然多出來的，價值就該被貶低。它跟你每天上班被臭罵、戰戰兢兢、辛苦賺來的每一分錢，都該同樣被珍惜。

對了！你喝罐裝台啤嗎？有沒有注意到，它跟以前有什麼不一樣？原來它「低調的」換了新裝，比之前矮一截，少了二十毫升，你少喝兩口，卻要付跟以前一樣的價格。這種「換包裝變相縮水」的小細節，倘若你都有觀察到，恭喜你！你又往有錢人的行列，邁進一大步。

SANDY’S NOTE：

1. 研究發現，消費者對於新買回家、在自己選擇下而擁有的東西，會賦予較高的價值，不太願意去否決它，甚至做決定退回它。

2. 有時逃離購物陷阱是需要一次次上當、累積的經驗。

3. 錢，就是錢，並不會因為它是中獎來的，價值就該被貶低。@

摘自 《聰明省錢過好日》 商周出版社 提供
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