在中國市場上，流傳著一句話：“當你看見電視上那些大氣磅礴、但又不知所云的廣告，那一定就是香煙廣告。”礙於“煙草不得做廣告”的政策限制，煙草企業絞盡腦汁，變換各種形象，希望公眾能夠識別他們。這是運用一定的心理學原理策劃的暗示行銷，許多廣告的精華也正在於這種暗示，達到潛移默化的效果。

　　如果你現在經常收看鳳凰衛視的話，經常可以看到播出內容當中充斥著大量的煙草企業的形象廣告，從“山高人為峰”的紅塔到“萬牛奔騰”的紅河;從 “勝利之鷹”的大紅鷹到“實幹闖未來”的廣東五葉神;從“成就價值成就你我”的芙蓉王到“天時地利和為貴”的白沙新品“和”牌;如此等等不勝枚舉，一一數來，在鳳凰衛視上我們幾乎可以找到國內所有主要煙草品牌，這是我國煙草企業利用鳳凰衛視的媒體資源優勢開展暗視行銷的集中體現。

　　【舉例：駱駝牌香煙創造的“駱駝老喬”(JoeCamel)卡通人物。】

　　1988年，正值R.J.雷諾煙草公司的駱駝牌香煙成立75周年，當時正是禁煙運動如火如荼之時，而且當年代言萬寶路香煙的6名牛仔相繼死於肺癌和肺氣腫等疾病，這對於品牌行銷的負面影響非常大。駱駝老喬巧妙地繞過了政府禁止用“活體模特”將香煙與活力、健康、性感等聯繫在一起的禁令。

　　R.J.雷諾公司將這只老駱駝擬人化，並且將它打扮得非常年輕時尚。廣告中的“老喬”和“芭比娃娃”一樣，經常變換各種造型，時而戴太陽鏡，時而穿皮夾克，時而抱著電吉他，時而追求美女……“老喬”似乎在告訴人們，抽煙是一種時尚，是成熟老練，生活無憂無慮的表現。而且研究表明，“老喬”對於未成年人的影響力遠遠超過了對於成年人的影響力，六歲左右的兒童對於“老喬”的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨，並且知道“老喬”代表一種香煙。“老喬” 出現後的6年內，消費駱駝香煙的青少年人數增長了10%，讓一直期待培育年輕消費者的雷諾公司欣喜不已。

　　【舉例：“健牌(KENT)”香煙的形象顯得斯文和優雅，主要是針對白領、文化素質較高的優皮仕一族，在高檔的酒吧、藍藍的海邊和哈裏摩托車上，都有他悠閒的身影;與沙龍相似的是“萬事發(MILDSEVEN、柔和七星)”香煙，廣告主角同樣是挑戰大自然的運動好手，只是形只影單，更富冒險精神;“555”香煙廣告以汽車拉力賽的賽車為表現主題。這種昂貴、刺激的運動，老百姓更多的是投以羡慕的眼光;“維珍妮(VIRGINIASLIMS)” 香煙定位於經濟獨立、事業有成的職業女性，宣揚婦女獨立、平等精神，廣告口號極富號召力：“BEYOU.(做回你自己)”，相信女人們看了它的廣告，腰板更直了。】

　　一位學者在報上撰文說，每當我看到設計精美異常、煽情無比的香煙廣告，心裏有一種複雜的感覺，廣告越是極富創意、賞心悅目，越是讓我想到它更具潛在的“危害性”——越有更多人為體驗廣告主角那種瀟灑和風度而加入煙民的行列。記得有一句二三十年代的女性香煙廣告口號是：“有美皆備，無麗不臻”，看看老月份牌上夾著香煙、含情脈脈的小姐，人們把香煙當成手飾一樣的飾品。這些無一不是溫柔的“陷阱”。

　　我想，假如這些創意用在運動飲料或保健飲品的促銷活動上，無疑是盡善盡美的。

　　【舉例：農夫山泉一直鼓勵大家做一個試驗來證明自己的水更好，它讓孩子用兩種不同類型的水去養水仙花，看看誰長得好。】

　　其實在一個農夫眼裏，什麼水都沒有大糞水好，含有糞便的水可能讓水仙花長的更美麗。農諺中早都有這樣一句話：“莊稼一支花，全靠糞當家”，可小孩子並沒有很強的分辨能力，他們往往是感性認識世界，一個連專家都分辨不清的事情，他們怎會搞得明白?而且水仙的生長主要靠水，又不用吃肉、吃米飯，而人就不行了，人的自下而上環境更為複雜，光喝水活不了幾天。而農夫山泉的高明之處就在於讓人從水仙的成長聯繫到自己，一切都在潛移默化，真是無聲勝有聲。農夫山泉在這方面表現出天才般的水準。它的廣告詞是“有點甜”，真得甜嗎?其實這是心理暗示在起作用，我們讓100個人蒙上眼睛嘗兩種水，有多少人能分辨出有點甜的水呢?廣告人都知道戈培爾的一句話：“諾言重複一千遍就會成為真理。”

　　千島湖的水真得很甜嗎?我們不得而知，但經過反復暗示，大家都會認為：“甜，真是甜啊!”

文章來源 : 中國電話行銷網 www.telmk.com