十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路！
2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）
3、動機舉例：①給女兒買一台電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓…… 十三、說服任何人的二個方法：
①給他痛苦（不賣產品會有什麼痛苦）
②給他快樂。
十四、冠軍的持質：
①誠懇
②腳踏實地
③謙虛的學習態度
④良好的性格，良好的個性
⑤保持感恩的心態
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不甘休）
⑨向不可能挑戰
⑩永遠比別人多走一裏路（多做一些）。

十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力！
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老闆
2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業的業績”。④我可免費為貴企業做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。
3、過去不等於未來。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，並顯現於公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收穫。
12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。 十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收穫。
十九、學習的5個步驟：
①初步的瞭解②重複為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強
回憶術：分段記憶。
二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女 兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子 的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一台大彩電24、 有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養 孤兒。

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