A小姐分享一段自己失敗的案例。她說，去年台股的走勢不甚理想，一般的投信基金的淨值普遍都是虧損的比較多，平均也都有2、3成的損失。而她由於去年上半年就已經有近6成的獲利，但下半年操作也失利不少。但總體來說，去年的淨值依然獲利將近3成，讓她相當有自信。

今年的代操費決定要調升。讓一些客戶不能接受，因此和她停止代操的關係。A小姐覺得自己很委屈。坦白說，她的要求也不太算過份，當然客戶有自己的判定，否則任何一個市場的金主，誰會討厭能夠幫他賺錢的人。不過，她們之間的合約是怎麼談，我就不得而知。透過這件事情讓我有些許的感觸，職場人從事任何的工作都有不為人知的心酸。妳要求的收入多，必定也要付出過多的時間和風險，這同時也是相對的。

案例(二)

B小姐是接受正規的產業研究人員。大學畢業就投入產業的研究，每日大概除了睡覺以外大部份的時間都在研究產業。這樣的生活維持近八年的時間，可說是非常煎熬。不過她很有興趣，這才是她能夠維持的重要因素。
這幾年她投入從事金融商品代操的工作，幾年期間，除了她產業關係的幫助有著較高的績效之外，其他商品成果都不好。讓客戶抱怨連連，由其是股票投資去年也有將近3成的損失。

她自己一路回想起來，這段路她走的很辛苦。昨天告訴筆者，她準備重回產業界，走回研究員的路。不過這趟代操之路也讓她負債甚多，也難怪投顧的朋友都說，這個行業不是人在做。

兩者的差別

A小姐是經過產業到代操的職場之路，在金融圈也將近15年的經驗，一路走來是跌跌撞撞。不斷從失敗當中修正錯誤的投資觀念，同時也注重時間點的掌握，進而不斷提高投資的績效。反觀B小姐她就是完全只重視產業得成長性，卻不懂得掌握時間點，來保護所投資的標地和收益。面對市場波動時，總是受到波及，乃至於到頭來失利連連。最後兩者之間經營出來的績效當然會非常的懸殊。

職場人，可否也看出來她們之間的差別。除了年資和經驗之外，最重要就是沒有看清楚所投資商品的產業週期性。當然要特別補充的任何金融商品都有技術面，而要掌握進場點和出場點，技術面是筆者以往的經驗認為較為好用。提供給您參考。而操作精湛的藝術是每個做投資商品的職場人，夢寐以求的成果。但是投資終究是事業，不是賭博，這當中的心酸路程。只有親自走過的職場人才會有所體會。

不過職場人，因為所從事的工作不同，而工作的困難度也不同。但有一點是絕對有著共同性，那就是職場人的心態和做事的決心，而這也會引響最後成敗的因素。但不管筆者透過什麼樣的方式來表達，任何事情要有所成果都必須努力和堅持。因為用心，才會有希望。因為有希望，社會才會進步。因為有進步，才會譜出美麗的人生。@*
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