【大紀元3月22日訊】(大紀元記者張倩帕洛阿圖市報導)大紀元時報作為全球發行最廣的報紙，在美國北加州灣區已經立足7年多了。目前大紀元在全世界有超過11种語言的報紙，更多語种的网站，在灣區，從去年十月每周5天報紙改為每周7天日報。做為一份免費報紙，大紀元怎么能在灣區很多報業同行的競爭中維持生存？在全球報紙業都趨于萎縮的大環境下，大紀元時報是如何做到越辦越大？近日，筆者采訪了大紀元時報灣區分部的經營部經理卞克，請他分享自己的故事和体會。

廣告客戶反饋

卞克透露，最近幾年他的客戶基本是美國客戶為主，中國客戶為輔。他的中國客戶，都是長期在大紀元上登廣告的客戶，他們基本都對大紀元有正面的瞭解，他們願意用這種實際行動，用作廣告的這種方式來支持這個媒體。

在大紀元上做廣告，效果到底如何？卞克舉例說，「有地產廣告客戶反饋，他們同時在不同媒體上做廣告，我們這個報紙效果好，一個星期就賣掉兩棟房子。」

卞克舉了另外一個例子，「一個餐館老闆來我們這作廣告，登了一個人照片在廣告上。結果沒多長時間，她去超市採購時發現，很多人都在瞅她，說：哎，好像我在哪見過你，你很面熟。她問是不是你在看大紀元看到我的？對方說：對對對。她說，通過這個廣告，有很多人從很遠的地方開車專門去她餐館吃飯。」

卞克說：「我們這個報紙不只在舊金山灣區，全美國甚至是全球，都有大紀元報紙。有一個保健產品客戶，開始從一、兩個分社開始試登，一看效果不錯，不久他就做全美廣告了，然後不到一年，他就開始做全球的廣告，現在做下來已經四、五年了。只要是有大紀元的地方，他基本上都登，而且從很小的尺寸，開始加大，然後到四分之一版，有節假日他登全版廣告。如果效果不好，他也不會投入這麼多資金來做廣告，所以大紀元的效果還很明顯的。」

卞克說：「有的百貨公司發現大紀元發行量很大，尤其全美發行，在2003年就開始跟大紀元合作，一直到現在。他們感覺效果不錯，所以就一直在大紀元刊登廣告。現在華人購買能力很強，很多商家也都慢慢的看到這個媒體的這個發展的趨勢，趨猛的發展趨勢，很多的發行量，又是免費報紙，看的人群又廣，也有一些的主流商家，也開始在大紀元刊登廣告，希望能夠藉助大紀元這個媒體打入中國社區。」

對社會負責

做北加州灣區大紀元的銷售工作已經七年了，卞克身邊的銷售人員也換了好幾茬了，但他堅持下來了。

「對，本身銷售就不容易嘛，」 卞克說：「所以流動性也很大，當然有一批同仁最後留下來了，有同樣的理念，也就使他們一直能夠做下去。」卞克說。

在困難的時候，卞克也有過要放棄的想法，「曾經一度是有過，但那是很短的一段期間，記得那是2002或2003年，反正就前幾年很早的時候，的確這個報紙不是那麼容易拉廣告，各方面真的很不容易，甚至要靠這個生存的確挺難的。後來又想，你不做也得有人去做，否則這個媒體……像其他媒體一樣消失的話，覺得挺可惜的，真的很是可惜，恐怕真的再沒有報紙能夠做到這種成度，真正能夠起到媒體應該起到的真正作用。」

「現在的媒體很多就是看錢，根本忘卻了作為一個媒體人、辦報人應有的一些職業道德，要起到的社會監督作用。他現在完全是這種利益，如果誰能夠給我作廣告我就去登兩篇文章，誰給我錢我就報導誰、往哪邊倒，至於這個新聞真不真實，或者是怎麼樣，他就不去管；或者是有些影響他利益的、或者可能會傷害到他利益的事，即使這樣的新聞是真實的，他也可能不會報、或利用各種方式迴避，實際上就是一個利益。」

「大紀元的這些員工知道他們在做一件甚麼事情，也深信、知道媒體應該起到甚麼樣的作用，所以在這一點上、原則上就是守著，對自己要求很嚴。所以有的時候這些文章不登的話真的廣告會很多，他就講你不登這樣的文章，我們可以考慮登廣告，就因為你有這樣的文章，我們就不給你支持。所以在道義面前良心面前，我們選擇哪一面？你是選擇利益，還是選擇道德，還是赤7d知？所以很多在這方面測試你的，我想很多大紀元的員工都經歷過這樣的考驗能夠走過來，真正作為對一個對社會負責任的人、一個媒體。」(未完待續)

(//www.dajiyuan.com)