【大紀元3月11日訊】（大紀元記者張東光綜合報導）經濟衰退，荷包縮水，二手商品低價策略奏效；物價上漲，資源短缺，二手商品環保訴求正合潮流。常言道: 「景氣好時買鞋，不景氣時修鞋。」二手市場正好和修鞋業有異曲同工之妙。

據「波士頓環球報」報導，能源價格飛漲已使美國家庭吃不消，食品價格暴漲，對家庭開支造成重大衝擊。例如，牛奶價格上漲26%、蛋價暴漲40%。許多家庭因而到二手店購買生活用品。

據《金錢雜誌》（Money）報導，不景氣下，在零售業的一片愁雲慘霧中，二手商店竟一枝獨秀。據全美二手商店協會（簡稱NARTS）預估，這個商機高達數十億美元的二手市場，今年會再成長5%，高於全美零售業3.5%的成長預估值。NARTS的常務董事艾蒂兒便表示: 「每當不景氣，汽油燃油支出高漲時，二手商店的業績總是逆勢增長。」以及「顧客希望有其它的採購選擇。」

總部設在邁阿密的連鎖商店兒童果園（Children’s Orchard，簡稱CO連鎖店），就是一家成功的二手專賣連鎖店。該公司買賣二手名牌兒童服飾、玩具、兒童用品等商品，全美有86家加盟店，由於經濟規模夠大，貨品管理有效率，各種尺碼供應較齊全，去年連鎖業績成長5%，達到兩千萬美元。公司的總裁龐德對未來10個月的營運展望感到相當樂觀，他表示: 「今年的業績還會再成長5%」，與二手行業的平均成長預期相符。

在產品定位上，CO連鎖店能在這次不景氣當中表現突出的原因，龐德提到是「環保趨勢使然，讓客戶越來越能接受具資源循環概念的二手貨了。」由於此一資源循環的訴求，所以不但吸引開卡車的顧客，也獲得開賓士客戶的青睞。

品牌定位上，CO連鎖店販賣的都是狀況良好的品牌兒童二手衣服，包括像GAPKIDS、Gymboree、 Fubu Kids、Tommy Hilfiger Kids 以及 Ralph Lauren等知名品牌；售價策略上，則是以原價兩折到六折的價位出售，也有更便宜的，如原價50美元的Gymboree連衣裙只賣7美元，原價500美元的Perego嬰兒車僅賣125美元。

在商品採購上，除了有特約的商家供貨外，CO連鎖店也允許客戶將舊衣服回售，以換取購物點數或現金。但龐德發現，在不景氣中，客戶兌換點數的比例有增高的趨勢，意味著客戶預期以後來店購買的機會增加，也意味著客戶預期不景氣的時間會拖長。

此外，二手商品在各地區皆普遍看好。理論上，二手商店在房市慘跌和工商不振的地區業績必然成長。而事實上，富裕地區的買氣也不差，因此CO連鎖店在賭城拉斯維加斯就開了第三個據點，並計劃在今年於收入中上的地區加開10個據點。

總而言之，不景氣將改變消費者的行為模式。美國消費者協會（Customer Growth Partners）的總裁詹森就表示，經濟衰退不僅刺激了低價二手商品的交易量，也助長了客戶資源循環的環保意識。因此他斷言: 「許多家長的採購地點將從梅西百貨
（Macy’s）轉到Target超市，而折扣賣場TJ Maxx也將受惠。」

(//www.dajiyuan.com)