【大紀元2月6日訊】（大紀元記者吳冬兒報導）「房地產市場是一個大熔爐。我們有這麼多少數族裔的地產經紀人。我把房地產行業看做是我的事業。我不希望被區別對待。顧客與同行必須尊重我。」西門地產公司（Westgate Realty Group）總裁維恩（Vinh Nguyen）在他公司的會議室，與記者暢談他對地產行業的觀察和展望。而他不斷汲取專業知識、發展事業並擴大商業網絡及幫助越南和其他亞裔地產商的一個主要平臺是地產協會。
　　
今年1月，維恩剛剛在北維州地產協會（Northern Virginia Association of Realtors, NVAR）的領袖學院（Leadership Institute）畢業，現在又開始在維州地產協會（Virginia Association of Realtors, VAR）的領袖學院（Leadership Academy）就讀。這兩個學院都是為了培養不同的地產協會未來領袖而設。他目前在北維州地產協會擔任財務秘書。
　　
1月份剛畢業的北維州地產協會領袖學院班是第一屆畢業生。除維恩外，還有一位韓國地產經紀人戴安（Diane Lee），也是10位首屆畢業生之一。
　　
多元化市場和專業人才需同步
　　
當地市場的一大特點是客戶的多元化。維恩說，很多人覺得我在房地產市場做，是為了來快錢。很多人認為「這是別人的工作。」而他把房地產當做自己的事業。
　　
許多少數族裔的地產經紀不怎麼參與地產協會的專業交流，儘管他們也都是地產協會的成員。而每個少數族裔包括越南、中國等房地產市場都有自己特有的、也不會告訴不屬於該社區的其他人的房地產買賣操作。然而，有些操作並不利於保護客戶及地產經紀本人。
　　
維恩在北維州地產協會組織了一個越南地產經紀論壇。當大家一起討論時，能一起在專業水平上提高，並更好地服務於社區。同時，還可以把少數族裔的買房戶聲音傳到主流的專業組織中，可以幫助社區及消費者。多元化的消費者和專業房地產銷售人才需要同步發展。
　　
他希望鼓勵地產協會中的華人經紀也舉辦一個中國人的論壇。
　　
地產協會成員年輕化

過去地產協會給人們的印象是領導層年齡偏大，一些活躍的成員也主要是退休年齡的人群。其實在大華府地區，凡是要做地產經紀人，必須要加入當地的地產協會。但是，我們沒有看到很多地產協會成員在該專業組織中活躍地為組織或該行業努力。

維恩表示，弗吉尼亞州地產協會的管理層一個比較大的舉措就是吸引了更多的年輕成員。這也是隨著市場變化而來。在過去的7到8年裏，第一次購買房屋的顧客年齡明顯年輕化。
　　
過去，通常第一次買房的是40歲左右的人。現在很多第一次買房戶是30歲出頭，甚至20多歲的也有。這也要求地產協會需要年輕化，地產行業的專業人才和管理人才更配合年輕化的市場。這也是北維州地產協會推出首屆領袖學院的原因之一。

　　
服務當地房地產市場
　　
現在房地產市場低迷，維恩強調一個好的經紀人要了解當地市場。他說：「媒體報導將有2百萬房屋被違約法拍。聽上去很可怕，大家都害怕了。可是你知道嗎？正常的違約法拍數據是每年1百50萬。從這一點來看，變化不是那麼大。」他補充，大多這些法拍房屋多的地區都是投資房產，在沿海地區和內華達州。
　　
北維州地產協會離華盛頓DC很近，擁有強有力的遊說機構，在道路建設和其他交通議題方面，有很大的影響力。同時，北維州地產協會也幫助地產商們維護自己的行業。多年來，房地產是許多公司垂涎的行業。雅虎、谷歌及商業銀行都希望能佔有這個行業，而把地產經紀作為中間人的角色淘汰。
　　
維恩表示，事實上，絕大多數消費者買房時，還是找地產經紀，因為畢竟對很多人來說，這是他們平生最大的投資。憑著專業水平和遊說國會把商業銀行排除在房地產銷售之外，地產協會到目前為止，成功保護了自己的行業。
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