【大紀元2月24日訊】孫勇房地產專欄:還价的尺度

在近年來房市連續走緩的狀況下,買主多希望能以較為理想的价格買一個較為理想的
房屋。在現實中, 除投資房外, 在适當的价位內, 如果是自住房, 在出价之前首先應
考慮的因素為學區, 社區, 交通, 房屋的位置, 及房屋的內外條件。具體的出价應在
此考慮之后。在目前房市條件下, 多數新上市房屋的標价應較平, 對較為滿意的房
屋應考慮較為現實的策略。具體就出价而言, 1﹑費城地區在2007年的要价/售价比
率為95%, 2﹑同時參照周圍可比類房屋近期售价的价位所在, 3﹑了解賣方賣房的
迫切性, 如工作調動, 或財務困難等。如出現以下情況, 也許是較好的還价時机, 1﹑
房屋在四周內連續減价2—3次, 2﹑房屋上市至少4個月。3﹑看房人數極為稀少。4﹑
買主出的价可能仍未使賣方虧錢。而以下情況則可能為不當時机的過度還价,有可能
使自己喜歡的房屋失之交臂:1﹑房屋上市1—2周, 2﹑看屋人數一周內在4—5人以
上, 3﹑已有offer在手, 或近期內已拒絕一類似offer。如果是自己真心喜歡的房屋
又在財力之內, 務必在還价時把握好分寸, 畢竟還价只是一個雙方探底的過程, 應盡
量避免極端情緒的出現。以免留有遺憾。因為有時一年只有一到二次机會。
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