從Mattel開始，我的工作幾乎都是毛遂自薦得來的，只要心裡清楚意識到自己喜歡的產業、品牌，我就會想出辦法找到門路去毛遂自薦，雖然人家不一定會要我，甚至當下我也不知道他們有什麼職缺，我也會毫無包袱地去面試，就算失敗，我也不會覺得丟臉！

主動敲門找工作

為什麼不等「獵人頭公司」來挖角？那對我來說都太慢了，我喜歡主動出擊，因為只有你自己最瞭解自己的長處，只有你知道自己工作的「熱情引爆點」。而且只要是衷心喜歡的工作，你在面試的時候，不需要武裝、就一定能表現出最真誠的一面，也能讓對方看到自己的熱情與優點！

當我離開奧美時，我毛遂自薦到Mattel是如此，後來到Yahoo！Kimo業務副總裁、肯德基行銷總監的工作都是這樣找到的！

後來我有許多機會到各處演講，發現很多人都對我這些「主動敲門」的經歷感到有興趣！這之中有幾個經典的小故事：

要毛遂自薦，首先我會坦承自己在工作上的好惡。

在Mattel遞了辭呈後的那段時間，我問我自己：下一步呢？我該去哪裡工作？首先，我不要再重複我在Mattel最討厭的事情——逼經銷商「塞貨」，我清楚知道一個公司若是百分百做wholesale生意，在市場上是非常辛苦的，沒有自己通路的品牌，就不能掌握自己的命運！所以我決定聚焦在零售業，且要有很多間連鎖店的零售業，因為規模夠大，才有力量去做行銷打廣告，讓我發揮我最厲害的專長！

你要把自己當回事！

其次，我一定只能為自己熱愛的品牌做事，而且自己就要是愛用者，才會自然發出熱情，像芭比當初就是這樣吸引我進去的！於是我問自己一個問題，若在路上看到哪一個品牌的招牌時，我會感到愉快，甚至露出笑臉來？這樣說吧，每次去美國出差，只要在街頭看到Starbucks咖啡，或Banana Republic、Ambercrombi & Fitch服飾，我的嘴角就會忍不住上揚，但在台灣，哪個品牌有這種魔力？

有一天我坐在計程車中，在臺北街頭看著路邊每一家店的招牌，突然看到有一個招牌是我超有感覺的！就是誠品書店！對！就是它！我要幫誠品書店做事！

於是我趕快動腦筋想要找到key man，我知道奧美廣告曾經做過誠品書店這個客戶，就找TB（奧美董事長）試試看！他一口答應幫我介紹，於是我就直接到誠品老闆吳清友先生的辦公室面試。

第一次見面，我帶著滿滿熱情說著自己的經驗，講到我做玩具7年，熟悉兒童市場及批發零售業務，對行銷工作衝勁十足……但我也告訴他，我所看到的誠品書店有好多錯失的機會點，例如店內有氣質沒活力、兒童館內陳列沒有重點，沒有讓人想多買的陳列設計，最後我誠懇地告訴吳先生：像誠品這樣棒的品牌，如果不賺錢就太可惜了，我願意為他賺錢……

吳先生似乎覺得我這個人很有意思，就叫我回去做個企劃書，他想完整的看看我對誠品兒童館的建議。

一個月後，我興奮地帶著厚厚一大疊企劃案、設計圖回到吳先生的辦公室，報告完後，他並沒有說什麼，只說要看看內部有沒有缺人，我等了一兩週沒有回應，就直接打電話去問他，他這才告訴我：「吳小姐，我們兒童館主管現在不缺人！」我鍥而不捨再問：「那麼，有缺店長嗎？既使只有三萬元薪水，我很願意從店長做起，因為我真的太喜歡這個品牌了！」吳先生說：「那怎麼好意思呢！這樣大才小用！」總之，他拒絕了我！

很多人害怕談到失敗的經驗，我卻非常愛分享這個故事，因為不是結果成敗的問題，而是整個面試過程中，我自己非常認真且努力的態度——不管別人有沒有把你當回事，但你要把自己當回事！

雖然被拒絕，我並沒有因這件事情失去信心，我告訴自己，不是我沒有能力，是我們沒有緣分！◇
(//www.dajiyuan.com)