事先擬訂周詳的勝戰計畫，行動時認真做好進度過程追蹤，定期檢討，改善修正，焉有不勝的道理。

公司召開年度方針發表會，董事長提出他的新年度經營方針與計畫，期勉各同仁在新年度能夠按照年度目標展開各項作業，並且灌輸同仁做事要有計畫觀念，不要抱著「船到橋頭自然直」的想法，邊想邊做，既沒有效率，也得不到好效果。不只是「把事情做對」，還要「做對的事」。他說了一句台灣諺語：「會曉打算，較贏塊走趁。」

豫則立，不豫則廢

其實，咱們中國人本來就是一個很會「打算」、很會計畫的民族，「凡事豫則立，不豫則廢」，說明了事先規畫的重要性。而孫子兵法更對計畫的概念提出明確解釋，始計篇說：「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾於此觀之，勝負見矣。」所謂「廟算」就是事先的規畫行為，還沒有打仗以前就先規畫明確的勝戰策略，考慮的層面越仔細，就越有勝算機會。更高招的是「善數，不用籌策。」（出自老子道德經第二十七章）善於計算的人卻不依賴籌碼，啟示我們要善於事前謀畫。這總比一邊打仗，一邊計畫來得順利吧！

孫子兵法軍形篇說：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」這句話更明白指出，要先有準備勝利的計畫與心理再進行戰鬥，這也就是「會曉打算，較贏塊走趁」的涵義。

就開拓市場而言，行銷策略就是銷售計畫的指導方向，在還沒有實際上市以前，先要「廟算」一下，目標市場在那裡？產品如何定位？目前競爭者的優勢有那些？產品的功能與特點能超越競爭者嗎？在敵我優勢與劣勢的相互比較之下，該突出那一些優特點？在整個市場空隙中，有那些空隙是利基點？市場機會在那裡？威脅在那裡？在如此「知彼知己」的情勢下，提出行銷策略，然後擬訂銷售目標、利潤目標或其他管理目標，根據銷售目標再提出達到這些目標的戰術計畫與行動方案，最後付諸實施行動。

一個完整的策略展開體系，就是孫子兵法中的「廟算」觀念，也就是勝戰計畫，有這樣的勝戰計畫，付諸行動時，只要再認真做好進度過程追蹤，定期檢討，改善修正，焉有不勝的道理。

「會曉打算，較贏塊走趁。」無非是告誡世人：不要匆忙行事，還沒有算計好就付諸行動，也不要邊計畫邊做事，如同邊寫劇本邊演電影，是成不了大事的。所謂「勝可知而不可為」，勝利是可以預知的，但不能憑藉主觀的願望去取得，必須具備一定的「打算」條件，才能擇人任勢，完成任務。

特別是企業的新年度計畫，在去年十二月底以前就要規畫完畢並公告周知，讓大家有一個心理準備，新的年度該怎麼做，如何做。如此一來，只要依照計畫行事，並且在實施執行的過程當中，檢討與執行的缺失及落差，就缺失與問題點進行改善，不就能夠心想事成嗎？

企業要賺錢也要有賺錢的計畫，如果「過時才賣曆日」，那就很「低路」了。@

摘自 《台灣諺語的管理智慧》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)