到前一章為止，我們已經說明，〈逐一因應需求〉、〈與地域密切結合〉、〈具有全球視野〉三種螞蟻扳倒大象的策略，都有它可以發揮威力之處。對於容易覺得「海外和我沒什麼關係」的多數中小企業而言，如果覺得「地域」的發展已經沒有什麼出路的話，活用「海外」，應該會很有助於轉換自己的想法到某種程度。

不過，「全球視野」一樣不是萬能。再怎麼在全球推動事業，可以想見一定也會有界限存在。此時登場的，是以活用「人性力」、「地域」、「海外」為前提之下，再追加的新觀點│前往與大企業不同的領域經營的商業模式。藉此，中小企業就能夠和大企業建立起對等關係。

其實就是要避開在大企業浴血激戰的所謂「紅海」中競爭，制定「藍海策略」，發展出大企業無法奈你何的特徵，在全新領域中競爭。藉此，就能開發出與大企業間〈競爭關係大幅改變〉的商業模式。

至於要改變什麼，以及要如何大幅改變它，就因人而異，全看企業做為核心能耐的技術是什麼，以及企業文化、市場動向等因素而定。不過，無論何種事業，最低限度必須做到的是，新東西應該要充滿大企業不容易想出、極具獨創性的原創精神。

從這種觀點來看，這時代所講究的，可說已變成是「事業概念的設計能力」了。不過，就事業概念的設計而言，中小企業未必較大企業不利。大企業往往無法冒險打破既有概念的框架；即使偶有員工提出前所未有的想法，還是常常會因為公司內的「保守派」或「只求平安無事的那群人」，而遭到否決。與之相比，中小企業的高層只要能經常思考新領域的開拓、帶領員工往那個方向而去，還是很有可能迅速掌握事業契機、在短期間急速成長。

其實，現在的大企業，過去多半也都是創造出全新的事業概念與領域、大幅改變競爭關係，而致勝至今的「曾經的中小企業」。@

摘自 《扳倒大象的螞蟻》 商周出版社 提供
(//www.dajiyuan.com)