【大紀元5月28日訊】大家瞭解售房合約內容中的主要的項目後，現在可以看看如何作出房屋的價格。
叫價太低時，有如自己騙自己，損失了應拿到的升值利潤，有意買屋的以為房子有問題才會要價如此低，連看也不看。

相反太高時，買家會覺得屋主是真的想賣房還是試試市場，如入柯化賣方是否願意接受一個合理的價格，為避免不愉快，乾脆不入柯化。

另一方面，叫價太高，房子留在市場太久，讓買家覺得房子有問題，即使入柯化也會壓低價格，因為買方會覺得賣方在壓力下才會便宜一些出售。房子在市場上的時間和售價有一定的關係。有些房主開始叫價高，柯化時再商量價格，希望通過這個辦法拿到較好的價格，這種想法會弄巧成拙。因為房主準備接受較低的價格只有房主自己和代理人知道，其他人不知道，代理人基於身份責任絕不能告訴買方代理你會接受較低的價錢。

何謂市價：在放盤後，有適當的宣傳，足夠的時間在開放的市場推售，在買賣雙方沒有壓力下達成的價格。
由不同的人或機構所作的房價都有出入，如保險公司的房價是以如果有需要重建整個房子的價值，而銀行則以房主不能負擔按揭供款時，房子再出售可以賣得的價格。

以上的價格都比真正的市價低。重售房子的市價就是在公開的有比較的情況下，買賣雙方都沒有壓力的情況下可以達到的最高價格。

專業的地產代理人會用他們的專業知識經驗，幫助你算出一個合理的「叫價」，他們會從社會政治經濟的角度來計算，比如，市場當前三或四臥室的房子在你的社區內短期內就賣出，而兩臥室的房子久久無人問津，如果房子屬於前者，叫價肯定好些。

有大公司或工廠在你的社區發展，招聘大量人員，房子需求量增加，那麼叫價就高。除此之外也要從房子的結構，戶型，材料，地段，大小，房子的戶外狀況，社區重售房屋的價格及市場狀況來決定叫價。以上資料，地產局會提供給代理人以幫助計算房價。

同一類房子，外牆，門窗，地板，房頂，升值建材，裝飾，地下室的完成部份，中央空調，暖爐等等均會影響市價。

沒有兩間房子是一樣的，更不必要認定自己的房子就是最好的，讓代理人用客觀角度合理分析來得出市價，賣房子就會輕鬆得多。

李業成
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