自從去年筆者創辦半價網之後，我觀察到台灣越來越多網站有更好的作法。無論是可以用六萬買到市價六十萬的國產轎車，或者可以用一元買到Wii的宣傳方式，在這種景氣不好的環境下對消費者來說勢必造成很大的吸引力。一元的Wii與六萬元的國產轎車是不是真的？其實別懷疑，只要你依照廠商的做法這些都是可能的，在這邊我來分析一下這兩個站的作法，也可以作為讀者在經營網站時的行銷技巧。

◎600元可以買60萬的國產轎車？

2007上半年度台灣最有意思的兩個網站應該就是號稱通通半價的半價網，與另一個號稱所有商品都一折的網站，就折數來看一折網站贏了，就經營模式來看也是更可行的。一折網開始營運的時候打出了可以用6萬元購買市價60萬的轎車的宣傳，消費者只要加入會員並購買點數後就可以參加抽獎。如果一台60萬元的轎車能吸引到1000位消費者抽獎，每個人必須支付的抽獎費用是600元，會員在1~1000中選取一個號碼，再由業者就這些號碼中以某種方式抽出一個號碼，那麼中獎者就可以用60萬的一折獲得這輛轎車。用600元賭一台60萬元的汽車你會不會試看看？以台灣這麼多人購買樂透的經驗來看應該是不難達到1000位競標者的目標，甚至可以輕易地超過這個目標。所以結果是會員幫忙支付了整台車的貨款，業者至少可以賺取10%的利潤，如果業者在買車的時候獲得比市價更低的折扣或有超過1000位消費者的時候，那廠商就可以賺的更多了，最好的事情是整個銷售過程中消費者絕對不會議價。

這個一折的作法可以稱為商業模式或行銷策略，因為這個站最重要的就在一折這個特點。因為一折之所以有足夠的促銷能力，是因為一折所以可以吸引消費者競相投入。所以業者不僅可以先由會員收到現金，而且還可以等結標之後才付款購買商品。所以這個案例告訴我們，消費者希望買的便宜，但是中國人又賭性堅強，就跟買彩券一樣，不管我買了多少次都不會中頭獎，但是總是要去買個一兩張來試看看運氣。所以如果你想買價值壹萬圓的郵局禮券，在一折網有機會用1000元獲得，但是開放的抽獎號碼是1~3000號，每個人抽獎金額是5元，那值不值得你去試試看運氣？而對業者來說這筆交易若成功至少可以賺到6000元，所以這種商業與行銷模式的創新，的確有值得我們學習與效法的地方。

◎用一元可以買Wii？

用一元可以買Wii跟直接送你一台Wii幾乎是一樣的事情，但是贈送與購買這兩個概念對於促銷來說就有不大一樣的操作手法。業者說要送你一台Wii的時候消費者應該都會先問「條件是什麼？」也就是會先假設業者一定要消費者付出某個條件才有機會拿到贈品。但是用一元買Wii雖然是幾乎相同的事情，但是「這種好康的事情會不會發生在我身上」的賭性就出來了。前幾天我在報紙上看到可以用一元買Wii的宣傳後也上了這個網站看看，結果是要先在業者的另一個購物網站上消費獲得紅利點數，才可以參與抽獎的經營方式。我想這樣的行銷與經營模式是沒有吸引力的。但是這個網站才剛開始所以還值得觀察一段時間，結果如何，改日再做後續追蹤吧。＠

行銷智慧：彩券的經營模式對賭性堅強的台灣人是不錯的行銷方式

本文作者江亙松現為網路通科技行銷管理顧問公司負責人
著有《你的行銷型不行》一書
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