【大紀元10月12日訊】(大紀元記者張茹墨爾本報導)很多中國移民來到澳洲後都會有一段時間不能適應，尤其是英語不太好，年紀又已步入中年的人。曾經有著令人羨慕的職業，曾經運籌帷幄在商場上大展身手，而今由於語言的障礙，或沒有當地的學歷背景，在求職場上屢屢受挫，有人心灰意冷。與其苦苦找工不如當老闆吧，只要選對行業投資，就能重拾自信，成功也會悄然來臨。

開MilkBar曾經在墨爾本的華人中相當風行，但這幾年由於Safeway、Coles這樣的超市有遍地開花之勢，MilkBar的生意也越來越不好做，而且一天十幾個小時經營下來，幾年下去人都覺得非常疲憊，因此很多人開始退出這一行。如今比較流行的小本投資就是清潔連鎖生意，當人們購買生意後，就成為其中一個分銷商（Franchisee），大家共享一個品牌和形象，公司把簽到的合同定單安排給分銷商完成，並統一進行培訓，教授專業清潔知識和管理經驗。

這個生意收入豐厚，時間比較靈活，也不太需要語言交流，深受華人新移民的喜愛。但是清潔公司不少，到底怎麼選擇呢？如果買錯生意認錯東家，往往白花冤枉錢。我有個朋友就有這樣的教訓，花了2萬多元買了生意後，半年後才接到每月500多元的活兒，好像雞肋一樣，食之無味，棄之可惜。

目前在墨爾本市場上比較有實力的清潔連鎖公司是AMC。根據領銜工商雜誌BRW的排行榜，就發展速度來看，AMC在所有連鎖生意中排名第六，在清潔業中則位居第一。AMC於1985年在墨爾本創建，主打商業清潔市場，目前已覆蓋維省、紐省、昆省和南澳等地，每年營業額超過2000萬。平均每三個月就有50萬的新合同入賬。

公司創建人兼首席執行長Stephen說，AMC的客戶群非常優秀，有知名的公司像9號台，時裝品牌Country Road，BHP，Medibank，還有墨爾本文法學校等，這些客戶穩定，不會受市場波動影響。如果一個Franchisee找到AMC，說要每年6萬元的收入，別家公司可能會給他30個小客戶，一共6萬元，而AMC只會給他3個客戶，同樣的收入，他可以免去奔波之苦，既節省花在路上的時間又省汽油費，這就是我們與其它公司的差別。單看價格，AMC不是最便宜的，但所他提供的價值是最高的，而且在經營過程中會一直幫助分銷商解決出現的問題，與客戶建立好的關係。

AMC對分銷商的週到和負責還可以從一件事例中看出來，Telstra之前是AMC的客戶，但後來汽油費猛漲可是Telstra卻不願增加清潔費，這就意味著做同樣的工作分銷商們卻增加了成本，在反覆商談沒有達成一致後，AMC放棄了Telstra這筆一年100多萬的合同，AMC表示「寧願失去這個客戶也不能讓分銷商們承受損失。」

Stephen對華人讀者的建議是：買生意前一定要做好市場調查，這個公司的客戶群怎樣，培訓的內容是什麼，公司會提供什麼樣的支持等等，把一切弄清楚之後再做決定。

在AMC的管理高層還有一位華人James Han，James對清潔連鎖生意的看法是，與其說我們是清潔公司，不如說我們是培訓公司，我們的產品是清潔，我們就是教大家如何用這個產品去掙錢。重點不是花錢買工作，為自己打一份工，而是投資，如何管理好一個生意，當掌握這些經營的技能後，一年賺到20萬以上的收入是不成問題的。

據韓先生介紹，AMC的分銷商一般做2年以上就有十幾萬到20萬，而且聰明的華人會用這些收入買房子投資從而免去所得稅，幾年下來有7、8棟房子的人並不少見。AMC有一個成功的Franchisee，大學畢業後在AMC買了一份清潔生意，如今他每年的收入超過100萬。聽到這些真實的成功事例，真感到「行行出狀元」，只有真正用心在哪裏都能做到最好。
（購買AMC清潔連鎖生意，請聯繫James:(03)8769 6000/0413 448 717）
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