【市場營銷系列】美國的財富是哪兒來的﹖

謝田

人氣 1

【大紀元8月26日訊】暑假許多人回中國渡假﹐回來聚會﹐大家都要談談在中國的見聞。一個朋友發現﹐所有從海外回去的﹐即使你不是民運﹑法輪功﹑或臺獨藏獨﹐平頭百姓一個﹐當地國安也要登記監視﹐弄得大家心頭不免一黯﹐想找點輕鬆的話題﹐於是不約而同的﹐都說在大陸吃的好﹑吃的便宜。但究竟有多便宜呢﹐算起來一家人下館子怎麼樣也要上百﹑數百元人民幣。原來他們是把價錢換成美元了﹐換算之後覺得便宜。

如果考慮到大陸人均收入每月一﹑兩千到兩﹑三千人民幣﹐一頓飯就要吃掉月收入的10%到50%﹐沒人會覺得便宜。在美國﹐挺正式的燭光晚餐一家一百多美元也就夠了。吃中餐還要便宜﹐四﹑五十就夠﹐通常不超過七﹑八十塊﹐對大部份家庭來說﹐這只是幾小時的收入。工作半天﹐賺的錢坐下來花一﹑兩個小時好好吃一頓﹐還說得過去﹔說辛辛苦苦幹半個月﹐一頓飯就吃掉了﹐好象就說不過去了。

不過﹐看看美國社會﹐美國人好象不比中國人更聰明﹐也沒有更勤勞。那美國的財富是哪兒來的呢﹖為什麼同樣的麥香牛肉漢堡套餐﹐美國人工作一小時可以買三份﹐而中國人必須工作三小時才能買一份呢﹖有人會說是社會制度的原因﹐是中共官員的貪污和監守自盜。這能解釋一部份﹐但反駮的人會說﹐其它自由的發展中國家的人們﹐也比美國人更勤勞和聰明﹐為什麼也不那麼富裕呢﹖看來我們必須尋找更深層的原因。

大覺者告訴我們﹐個人的財富﹑和家庭﹑社會的財富﹐是和人們及社會的德行有關的﹐是所攜帶的德這種物質的反映﹐正如古人所說的“積德﹑行善”可以為自己和子孫帶來福蔭﹐的確是這樣的。而真正積了大德的人群和社會﹐就是具足了真誠﹑善良﹑和忍讓的特性的。對比虛假﹑暴戾橫行的中國大陸和美國社會﹐可資佐證的例子隨處可見。

大家都知道可口可樂和百事可樂的競爭已經到了白熱化的程度﹐他們互相“攻擊”對方的分銷商﹑零售商﹐一點一滴的爭取市場份額。但即使如此殘酷的競爭﹐也不是沒有原則的。

七月間﹐在亞特蘭大哈茨菲爾德-傑克遜國際機場﹐一個裝了三萬美元現金的點心盒悄悄易手﹐結果可口可樂的一個行政助理和她的兩個同謀被聯邦調查局逮捕了。

原來﹐這個叫喬婭-威廉姆斯(Joya Williams)的員工﹐偷了公司文件和最新飲料的樣品﹐試圖賣給可口可樂的競爭對手百事可樂。她通過紐約布朗士區一個叫“德克”(Dirk)的人寄信給百事可樂總部﹐透露了很多機密。百事收到信後﹐把它轉給了可口可樂﹐後者把信件轉給了聯邦調查局。

後續的故事就象電影一樣﹐便衣探警開始跟“德克”聯繫﹑週旋﹐“德克”向探警提供了可口可樂的機密文件﹐要價一萬美元﹐並出價七萬賣飲料的樣品﹔最後還以150萬美元的價錢成交﹐提供更多的資料。於是乎﹐就上演了在亞特蘭大機場的這一幕。

可口可樂感謝對手百事可樂警醒他們這一案件﹐百事的發言人說﹐“我們只是做了一個有責任的公司應該做的。競爭可以殘酷﹐但必須公平﹑合法。”

這個足以讓許多國人震驚﹑汗顏的故事﹐在美國並沒有引起什麼轟動﹐因為整個社會就是這樣認為﹑這樣行事的。經商有道﹐誠實無欺﹐騙子和造假者無利可圖﹐就會漸漸的沒有市場。

蒼天在上﹐對這樣的社會﹐神怎麼能不眷助呢﹖你說﹐美國社會的富裕﹐難道跟人們普遍誠實的特性無關嗎﹖

參考文獻

Anderson & Dubinsky, Personal Selling
Arbitron, Radio Today, How America Listens to Radio, 2003 Edition
Aitchison, Jim, Cutting Edge Radio
Barnett, Megan, US News & World Report, November 1, 2004
北京晨報2004年09月16日
Business Week, April 19, p. 13, 2004
Business Week, April 19, p. 22, 2004
Business Week, October 4, p. 38, 2004
Cauchon, Dennis, USA Today, Monday, June 26, 2006
Colvin, Geoffrey, Fortune, February, 22, 2006
Dillon, Madden, & Firtle, Marketing Research
Gillespie, Jeannet, Hennessey, Global Marketing
Hayden, Thomas, Why we need noisy parkers, US News & World Report, June 13, 2005
Herweg and Hereweg, “Radio’s Niche Marketing Revolution: FutureSell”
Hair, Bush, & Ortinau, Marketing Research
//www.cafepress.com/FreeWenyiWang
//www.cnn.com/2006/LAW/01/31/walmart.plea.ap/index.html
//money.cnn.com/2005/12/12/Autos/funonwheels/chevy_cool/index.htm
//www.coach.com/corporate/governance/GovernanceDocuments.aspx
//www.krispykreme.com/investorrelations.html
//www.dunkindonuts.com/aboutus/company/
The New York Times, Saturday, March 11, 2006, page C1
Preston McAfee, Competitive Solutions: The Strategist’s Toolkit
Smolen, The Everything Selling Book
Stacy Perman: //www.businessweek.com/smallbiz/content/dec2005/sb20051212_554808.htm
US News & World Report, November 29, 2004
Wall Street Journal, October 14, 2004
Wall Street Journal, Friday, October 22, 2004
Wall Street Journal, November 17, 2005
Wall Street Journal, Saturday/Sunday, December 17-18, 2005
Weinberger, Campbell, and Brody, Effective Radio Advertising
Weitz et al, Selling-Building Partnership
Wells, Burnett, and Moriaty, Advertising Principles and Practice, 2003
Wilbert, Caroline, Coke secrets plot foiled, The Atlanta Journal-Constitution, Thursday, July 6, 2006(//www.dajiyuan.com)

相關新聞
【市場營銷系列】蒸饅頭的秘訣和哈爾濱的凍梨
【市場營銷系列】秘魯的Chicha和阿根廷的牧場
【市場營銷系列】“禮尚往來”的中國人和美國人
【市場營銷系列】耶魯印象和“耶魯公司”的經營
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入。
評論