【大紀元8月23日訊】自由時報記者邵怡華／台北報導

2006年1~7月，50家百貨通路的美妝業績出爐，從業績排名來看，你看出了什麼端倪？精品彩妝業績持續長紅，分居3、4名的迪奧與香奈兒，上半年成長都有近14%幅度的成長。至於，榜首與榜眼的名次於去年同期相仿，不過，兩者業績量都下滑了2個百分比，雅詩蘭黛與蘭蔻上半年同樣成長了約5個百分比，蘭蔻則晉身兩個排名成為第6名。

排行榜出爐，幾家歡樂幾家愁，從業績表來看，一舉從去年上半年第3名掉到了第7名的佳麗寶，業績下滑了9個百分比，細究其因，日本佳麗寶被花王併購後，台灣佳麗寶上市新品明顯減少，整整七個月保養品部分只上市了一款美白與頂級impress系列，相較於他牌新品上市速度明顯落後，台灣佳麗寶指出，日本策略考量，未來台灣佳麗寶商品導入將呈現兩極化，不是頂級就是平價商品，中間價位商品將明顯減少。

高絲在今年上半年排名被擠出10名之外，落在12名位置，原因是高絲首度將旗下頂級系列黛珂AQ拉出高絲專櫃，以獨立專櫃形式加入百貨戰局，儘管黛珂排行落在35名，不過，業績成長兩倍，也算平衡了。

雙黑馬 克蘭詩˙SISLEY

克蘭詩與sisley則被視為業界黑馬，走了4年的廣告代言人小s換成了楊丞琳，並代言了全新蘋果光柔焦，擅長以第一人稱做為廣告形象，並融合時下流行語言，這個單品的加入讓克蘭詩1月有一億元進帳，成為化妝品界傳奇。

sisley則於今年首度列名十大，業界認為，La Mer的美麗聖經事件彷彿是幫sisley開了扇門，讓所有高價保養品的族群長驅直入，sisley業績明顯上揚，不過，sisley方面表示，品牌已經深根10餘年，多年來與vip們的深度互動，搭配實在的贈品與生日禮物，加上年中慶期間的兩樣精華液八折的促銷方案奏效，讓sisley上半年業績成長了20%以上。

業績明顯下滑的還包括被喻為「成也媒體、敗也媒體」的La Mer，在美麗聖經事件之後的危機事件處理不當，使媒體負面聲音如燎原之火般蔓延開來，業績一路下滑，儘管品牌對於產品力仍深具信心，不過，重拾消費者信心可說是當務之急。

Dior業務暨教育訓練經理翁建瑜指出，整個市場於上半年化妝品業績表現不理想，消費者可以聞到一股風向，有些品牌為了拉抬業績，開始慌了手腳，在秋季化妝品節推出六折下殺，甚至出清存貨拼現金！年底週年慶肯定廝殺得很厲害，在品項與價格戰 下猛藥也是可以預料的。

美妝節目 彩妝開紅盤

彩妝品牌堪稱是去年化妝品產業的最大贏家，從精品的Dior、CHANEL到美商怡家旗下的生財金雞母MAC與BOBBI BROWN，從50家百貨公司所跑出的業績表更不難發現，彩妝真是賣翻了！業界都不否認類似「女人我最大」的電視節目，堪稱是彩妝效應越演越烈的幕後推手，當沒有這類節目出現時，消費者可能買了一個包裝漂亮或是顏色美麗的眼影，卻不知如何下手，透過節目中彩妝師的實際示範，讓傳統文字篇幅不易展現的步驟與方法，瞬間清楚與明白，並且透過節目真的可以看到模特兒眼睛變大、鼻子變挺或是臉型改善，當說服力提升了，彩妝業績業就跟著上揚了。

在醫學美容帶動下，消費者對於強調慢慢來、甚至毫無感動的產品越來越失去信心，而彩妝效果立即而明顯，可以快速達到變臉效果，難怪人人都愛！所以啦！儘管一集節目置入可能付出60萬元，還是有不少業者前仆後繼，因為隔天櫃上電話就會如雪片般飛來，而這些看了電視靠櫃的消費者，就足以讓品牌重生。

Dior業務繼教育訓練經理翁建瑜，彩妝精品化將成為整個市場的需求與必要性，從嬌蘭推出KISKIS精品口紅、MAC的鱷魚皮彩妝盤到Bobbi Brown的星砂眼彩盤都能看出精品彩妝正在發酵。

網路 新美妝通路

上半年有幾個大事件，包括KIEHL’S於7月份宣布15~30%降價策略，其中，多數降價商品都是櫃上熱賣的明星商品！今年5月，Dior週年慶限量商品還沒開賣，網站卻已經從平行輸入通路取得貨品，並低於百貨售價200元價格銷售！另外，專櫃小姐公然在網路上銷售試用包也是時有耳聞。

網路無國界，消費者對於資訊掌握能力也越來越強，從近期入台的新品牌也不難看出，除了匯差與運費的小幅度變化，國際性品牌在定價策略上越來越趨於全球統一。

不過，最近不少人拿著網路上購買的假貨或是瑕疵品，到櫃上請求賠償，讓櫃上小姐無可奈何，也讓品牌信譽大受打擊，也成為網路平行輸入盛行的另一個怪現象！

頂級品牌 掌握黃金顧客群

頂級品牌在競爭激烈的上半年成為老神在在的一群，除了lamer之外，肌膚之鑰、高絲黛珂、嬌蘭、香奈兒與迪奧都表現亮眼！SKⅡ公關經理吳卉蓁指出，為了鞏固品牌的忠誠客戶，頂級品牌行銷活動無不圍繞著VIP或是「黃金顧客群」打轉，首先，產品不應該試在「手」上，而是試在「臉」上，業者們另闢戰場，將客人拉出專櫃，從五星級飯店到度假勝地舉辦新品做臉活動不斷上演，為的就是讓產品能真正被消費者感受，相較於坊間做臉，新品作臉活動有基本的去角質、簡單按摩與敷臉，消費者心滿意足，自然掏出錢來創造業績！

CHANEL從不在價格上促銷，不過近來很低調給消費者大量的試用包，讓消費者倍感貼心；另外到肌膚之鑰專櫃，即使你喝了好幾杯水、耗1、2個小時，專櫃小姐也不會你買任何產品一樣！另外，找來牛爾、醫生或是業界具有公信力的意見領袖進行口碑銷售，或是為新品進行講解，就像是針對VIP開記者會一樣，現場VIP們可以品嘗美酒香檳、看到偶像、學習彩妝或是保養技巧，讓VIP們各個樂不可支，類似活動也能創下驚人業績，頂級品牌光靠這類型活動，一個下午就能締造百萬元業績。