【大紀元11月3日訊】（大紀元記者澤霖費城報導）「每一個來到我們店的客人，當他們面對如此琳琅滿目的中國工藝精品時，都不敢相信這家店的老闆居然不是中國人﹗」新澤西黛爾芬諾東方傢具公司的經理朗尼‧黛爾芬諾在接受採訪時，不無得意的對記者如是說。
　　
朗尼‧黛爾芬諾先生今年54歲，屬龍，看起來慈眉善目的，真有幾分東方人的緣份在裡頭。看著他在中國從廣東到陝西各地與中國普通老百姓的合影，那親密無間的樣子，人們還真難以想像他一句中國話都不說，一句都不會。
　　
對於朗尼，客人們都知道他的名字。他生於費城，於費城長大，父親是糖果公司的銷售代理，經營的東西從一般糖果、巧克力、到花生糖都有﹔媽媽在家相夫教子，撫養朗尼和他的哥哥，這是一個非常傳統的美國家庭。
　　
因為爸爸是做生意的，他從小就跟著學怎樣做生意，也學會了怎樣對待顧客。
　　
他的促銷方法，就是寄給客人新產品的傳單，而他的顧客名單呢居然有四萬人﹗每當朗尼的新集裝箱來的時候，店裡簡直就像過年式的，新老客戶都爭相前來看朗尼從中國、韓國、或台灣又帶回了什麼新奇的玩意兒。
　　
朗尼從中國購進貨物時，都是一個個集裝箱的買。他只從那些小村莊跟農民們直接買，沒有中間人，也沒有佣金，更沒有那些大百貨商店的中間環節和花費，所以價格非常公道。筆者在店裡轉了一圈，果然如此，堪稱物美價廉。並且，很多東西品位、格調很高，令人吃驚。
　　
朗尼是怎樣開始中國工藝品生意的呢﹖83年夏，他跟一個朋友去了台灣，結果兩人買回了整整一個24英尺集裝箱的柚木傢具，是那種深度鏤空、雕刻精美的產品。回來後，他們在西費城租了個倉庫。不到10天，一集裝箱的傢具一銷而空。兩人算了算，扣除成本，淨賺了近一萬美元。
　　
從那以後，他就跟中國工藝品、傢具結下了不解之緣。大約兩、三年前，朗尼帶兒子去陝西，到了一個離西安坐飛機一個半小時的地方。那裏的村民很少見到外國人，他和兒子趕到時，整個村子的人都跑出來了。「突然，我們被200個中國人包圍了。」當然，他們只是圍著我們，好奇的看著，沒有惡意。

「我們是去買玉器的，他們跟我兒子學英語，學會了一句，『你好、你好、亞當﹗』(Hello, hello, Adam)，就一遍遍的學著、叫著，格格的笑著。」
　　
20年來，朗尼已成為三州地區頗有名氣的中國工藝品經銷商了。他的客戶多來自附近的五個州，賓州、新澤西、紐約、德拉華、和馬里蘭。但有趣的是，俄亥俄的客戶也很多，還有遠自佛州和加州的。
　　
朗尼的店每週七天營業，早10點至晚5點。但他們最奇特的，是常要「關門大吉」、然後重新「開張」。為什麼呢﹖因為從中國來的新集裝箱要到了，東西太多，需要重新安排店面。這樣的「新張」，每年都要來四、五次。
　　
有趣的是，每次「關門謝客」再開門時，都有一百多人排隊等在外面，就像趕集一樣，蜂擁而來準備來挖掘、淘寶，因為新東西實在太吸引人了。有意用地道的真品、精品裝飾居家、而又不想花太多錢的華人，不妨也去「淘金」一把。

附﹕如要加入他們的名單以收到最新信息，可發電郵delfiners@comcast.net，或電話 (856) 486-7901。店面在櫻桃山購物中心(Cherry Hill Mall)以北約1。5英里。地方很好找，從I-95過Betsy Ross大橋，再往前幾分鐘就到。

　　黛爾芬諾東方傢具店(Delfiner’s Oriental Furniture)
　　2650 Haddonfield Road
　　Pennsauken, NJ 08110
　　(856) 486-7901 ◇
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